-
Руководитель отдела продаж / РОП
Ищем сильного руководителя, который умеет не просто контролировать продажи, а увеличивать их.
Мы работаем с дилерами и хозяйственными магазинами. В отделе есть торговые агенты, супервайзер и менеджеры по продажам, работающие в офисе. Нам нужен руководитель, который возьмёт на себя управление всей командой и развитие продаж.
Основные задачи:
- выполнение и увеличение плана продаж;
- управление торговыми агентами, супервайзером и офисными менеджерами;
- постановка ежедневных и ежемесячных планов;
- контроль выполнения KPI;
- развитие действующей дилерской сети;
- поиск возможностей для увеличения продаж по существующим клиентам;
- увеличение активной клиентской базы и подключение новых торговых точек;
- контроль работы торговых агентов по территориям и маршрутам;
- анализ продаж по регионам, клиентам, агентам и товарным группам;
- контроль дебиторской задолженности совместно с ответственными сотрудниками;
- проведение планёрок;
- обучение менеджеров и торговых агентов технике продаж и переговорам;
- проведение тренингов и разборов работы сотрудников;
- участие в переговорах с ключевыми дилерами;
- разработка мотивации для отдела продаж;
- предоставление руководству понятной отчётности: план → факт → причины отклонений → действия.
-
Кого мы ищем:
Опытного РОПа, желательно из дистрибуции, FMCG, хозяйственных товаров или оптовой торговли. Нам особенно интересен кандидат, который уже руководил полевой командой торговых агентов/супервайзеров и офисными продажами одновременно.
-
Если вы привыкли только получать отчёты от менеджеров — эта вакансия не для вас. Нам нужен руководитель, который умеет выходить “в поля”, видеть реальные проблемы продаж, обучать команду и превращать это в рост выручки.
- Требования:
- Опытного РОПа, желательно из дистрибуции, FMCG, хозяйственных товаров или оптовой торговли. Нам особенно интересен кандидат, который уже руководил полевой командой торговых агентов/супервайзеров и офисными продажами одновременно.
- Договоримся