Коммерческий директор CCO / Commercial Director

Commercial Strategy, Pricing & Analytics
DIVI GROUP – эксклюзивный дистрибьютор и мастер-франчайзи международного косметического бренда INGLOT в Узбекистане, Казахстане и России. Мы ищем сильного Коммерческого директора, который возьмет на себя управление коммерческой эффективностью бизнеса.

Это роль для руководителя, который умеет управлять продажами через цифры – понимает экономику каждого канала, видит взаимосвязь между ценой, маржой, ассортиментом, оборачиваемостью и выручкой и способен на основании аналитики принимать коммерческие решения.

Мы ищем человека, который сможет отвечать за то, что, где, по какой цене и с какой маржинальностью компания продает.

Основные задачи
Ценообразование и маржинальность
– Формировать и управлять ценовой архитектурой по странам и каналам продаж retail, e-commerce, маркетплейсы, B2B и ключевые сети.
– Рассчитывать полную экономику продукта с учетом закупочной стоимости, логистики, пошлин, налогов, маркировки, комиссий и других переменных расходов.
– Управлять розничными, оптовыми и специальными ценами, скидками и коммерческими условиями.
– Анализировать маржинальность SKU, категорий, каналов и партнеров и находить возможности для роста валовой прибыли.
Продажи и коммерческое планирование
– Формировать планы продаж по странам, каналам и категориям.
– Декомпозировать цели на руководителей направлений и контролировать их выполнение.
– Анализировать P&L и коммерческую эффективность каждого канала.
– Проводить регулярный план-факт анализ и определять причины отклонений.
– На основании данных принимать решения по ценам, ассортименту, каналам и коммерческим активностям.
Ассортимент и аналитика
– Анализировать продажи на уровне SKU – выручку, валовую прибыль, маржинальность, скорость продаж и оборачиваемость.
– Определять наиболее прибыльные категории и SKU и формировать коммерческий фокус на них.
– Управлять ассортиментной матрицей с учетом специфики каждого рынка и канала.
– Контролировать товарные запасы – неликвиды, избыточные остатки, OOS и оборачиваемость.
– Совместно с Operations формировать рекомендации по объемам закупок.
– Оценивать экономическую эффективность промо, скидок, маркетплейсов и других инструментов стимулирования продаж.
Команда и мотивация
– Управлять коммерческими направлениями и выстраивать прозрачную систему ответственности за результат.
– Разрабатывать планы и KPI коммерческой команды.
– Формировать системы мотивации, учитывающие не только выручку, но и валовую прибыль, маржинальность и другие показатели эффективности.

Портрет кандидата
– От 5 лет опыта в коммерции, category management, commercial finance или коммерческой аналитике в retail, FMCG, beauty, fashion, дистрибуции или e-commerce.
– Не менее 2 лет на руководящей позиции.
– Сильный практический опыт самостоятельного ценообразования и управления маржинальностью.
– Умение читать и анализировать P&L и принимать на его основании коммерческие решения.
– Глубокое понимание unit economics различных каналов продаж.
– Опыт работы с маркетплейсами и понимание их экономики – комиссии, логистика, FBO/FBS, продвижение, ДРР.
– Понимание импортной себестоимости и экономики дистрибуционного бизнеса.
– Опыт разработки KPI и систем мотивации коммерческих команд.
– Продвинутый Excel / Google Sheets – финансовые модели, сложные расчеты, сводные таблицы;
– Опыт работы одновременно с несколькими странами или юридическими лицами будет значительным преимуществом.

Для этой позиции критически важны сильное аналитическое мышление и внимание к цифрам. Мы ищем руководителя, который не принимает коммерческие решения интуитивно там, где их можно проверить экономикой.
Также важны высокая самоорганизация, самостоятельность и личная ответственность за результат – способность самому видеть проблему, глубоко разбираться в цифрах, предлагать решение и доводить его до реализации.

Что предлагаем
- Работу с международным брендом и развитие бизнеса сразу на нескольких рынках – Узбекистан, Казахстан и Россия.
- Прямое влияние на коммерческую стратегию компании – цены, ассортимент, каналы продаж, планы и экономику бизнеса.
- Высокую степень самостоятельности и возможность принимать решения, которые напрямую отражаются на выручке и прибыльности компании.
- Прямую коммуникацию с руководством и возможность участвовать в ключевых бизнес-решениях.
- Заработная плата – фиксированная часть + бонус, привязанный к коммерческим результатам.

Что важно при отклике
В сопроводительном письме приведите один конкретный кейс, когда ваше решение в области ценообразования, ассортимента или коммерческой стратегии позволило увеличить маржинальность или прибыль бизнеса.