Менеджер по развитию бизнеса

Международная компания «Pro-Data» - поставщик IT-решений и сервисов.
Мы предоставляем заказчикам наши вычислительные мощности по подписке в виде облачной платформы, выделенных физических серверов. Также мы предоставляем ИТ-инфраструктуру для ИИ: виртуальные и физические серверы с GPU.
Таким образом, мы помогаем запускать ИТ-проекты быстрее, помогаем повысить надёжность и безопасность ИТ-систем, помогаем отложить затраты на ИТ-инфраструктуру, а также сфокусироваться на своём бизнесе.
В связи с расширением своего присутствия в Узбекистане и выводом на рынок новых продуктов и услуг Pro-Data приглашает на позицию аккаунт-менеджера.

Ожидания от роли:

• Работа с потенциальными клиентами, переданными менеджером по привлечению клиентов: от уточнения потребностей и оценки потенциала сделки до заключения договора и получения первой оплаты;
• Ответственность за результат по закрепленным сделкам: выполнение плана продаж, повышение конверсии в покупку и управление сроками закрытия;
• Выявление задач бизнеса и критериев принятия решения: подбор решения совместно с технической командой, подготовка и презентация коммерческих предложений;
• Ведение переговоров с лицами, принимающими решения, включая ИТ-директоров, технических и финансовых директоров: аргументация ценности предложения, работа с возражениями и согласование коммерческих условий;
• Проактивное сопровождение каждой сделки: своевременные контакты с клиентом, согласование следующих шагов и устранение препятствий на пути к покупке;
• Управление воронкой в CRM: актуализация статусов, договоренностей и прогнозов продаж, обратная связь менеджеру по привлечению клиентов по качеству переданных лидов;
• Контроль оформления договоров, полноты документов и поступления первой оплаты; координация передачи клиента команде сопровождения.

Обязательные требования:

• Опыт B2B-продаж у облачных провайдеров, в телекоме или ИТ-интеграторах от 2 лет;
• Подтвержденный успешный опыт доведения сделок до договора и оплаты: готовность рассказать о результатах в цифрах и на конкретных примерах;
• Опыт сложных переговоров с лицами, принимающими решения, и первыми лицами компаний, работы с возражениями и согласования условий сделки;
• Умение выявлять потребности клиента и объяснять ценность технического решения через задачи и выгоды бизнеса;
• Понимание этапов B2B-продаж в сфере технологий и опыт взаимодействия с пресейл-инженерами или техническими специалистами;
• Уверенная работа с CRM: ведение воронки, планирование действий и прогнозирование закрытия сделок;
• Свободное владение русским языком, грамотная устная и письменная речь;
• Системность, самостоятельность и настойчивость: умение поддерживать движение сделки и доводить договоренности до результата.

Будет плюсом:

• Понимание архитектуры облачных решений, виртуализации и принципов работы ЦОД;
• Опыт работы в связке с менеджером по привлечению клиентов или командой лидогенерации;
• Опыт продаж с длительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.

Что мы предлагаем:

• Прозрачную структуру дохода: оклад + бонусная часть, напрямую привязанная к метрикам удержания и росту выручки портфеля;
• Работа с востребованными enterprise-решениями, мощная инфраструктура, фокус на передовые технологии (включая AI/GPU);
• Работа с крупнейшими заказчиками, участие в экспансии на международные рынки;
• Отсутствие микроменеджмента и бюрократии;
• Трудоустройство в соответствии с ТК РУз;
• Возможность работать несколько недель в год удаленно;
• Компенсацию до 50% расходов на фитнес;
• Компенсацию за профильное обучение до 100 %.