Менеджер по продажам/по работе со строительными объектами

Компания: Level Pro System / Компания «Уровень»
Город: Ташкент
Занятость: полная
График: 6/1
Формат работы: офис, телефонные переговоры, встречи с клиентами и выезды на строительные объекты
Доход: от 5 000 000 до 15 000 000 сум на руки и выше

О компании

Компания «Уровень» работает на рынке строительного оборудования с 2011 года. Мы занимаемся производством, продажей и арендой опалубки, строительных лесов и комплектующих для монолитного строительства.

Сейчас компания развивает собственное направление в Узбекистане. Запускает производство, склад и отдел продаж.

Для привлечения клиентов компания запускает сайт, размещает объявления на OLX и использует другие рекламные каналы. Поэтому в работе будут как входящие обращения, так и самостоятельный поиск строительных компаний и объектов.

Кого мы ищем

Нам нужен не обычный менеджер, который только принимает звонки и рассылает коммерческие предложения.

Мы ищем технически грамотного специалиста, который понимает строительство, способен разговаривать с прорабами, инженерами, снабженцами и руководителями строительных компаний на одном профессиональном языке.

Наиболее подходящим кандидатом может быть:

• прораб или мастер участка, который хочет перейти в коммерческо-техническое направление;
• инженер ПТО;
• инженер строительной компании;
• специалист по снабжению строительных объектов;
• менеджер по продаже строительных материалов или оборудования;
• технический специалист с практическим опытом работы на строительных объектах.

Необязательно иметь опыт продажи именно опалубки или строительных лесов. Мы обучим продукции и предоставим поддержку инженеров.

Главное — понимать строительные процессы, уметь общаться с клиентами и быть готовым активно работать на результат.

Обязанности:

• принимать и обрабатывать входящие обращения с сайта, OLX, мессенджеров и других рекламных каналов;
• отвечать на звонки потенциальных клиентов;
• консультировать строительные компании по аренде и покупке оборудования;
• выяснять, какое оборудование необходимо клиенту и для какого объекта;
• вести телефонные переговоры с прорабами, инженерами, снабженцами и руководителями компаний;
• самостоятельно искать строительные компании, подрядчиков и действующие строительные объекты;
• выезжать на строительные площадки в Ташкенте и Ташкентской области;
• проводить встречи и переговоры с потенциальными клиентами;
• выяснять параметры объекта: вид работ, объёмы, сроки, размеры стен, высоту и толщину перекрытий и другие исходные данные;
• собирать информацию для инженерного расчёта;
• подбирать оборудование совместно с инженерами компании;
• рассчитывать предварительную стоимость аренды или продажи;
• готовить и направлять коммерческие предложения;
• сопровождать клиента от первого обращения до заключения договора и получения оплаты;
• поддерживать отношения с действующими клиентами;
• выявлять новые объекты и повторные потребности;
• контролировать согласование комплектации, подготовку оборудования и отгрузку;
• контролировать возврат арендного оборудования;
• вести клиентскую базу и фиксировать работу в CRM;
• предоставлять отчётность по звонкам, встречам, объектам и сделкам;
• изучать строительный рынок и предложения конкурентов.

Требования:

• высшее или среднее специальное строительное образование либо подтверждённый практический опыт работы в строительстве;
• опыт работы прорабом, мастером участка, инженером ПТО, инженером строительного объекта или снабженцем будет серьёзным преимуществом;
• понимание основных процессов монолитного строительства;
• умение читать строительные чертежи и техническую документацию будет преимуществом;
• способность профессионально общаться с прорабами, инженерами и руководителями строительных компаний;
• опыт B2B-продаж строительных материалов или оборудования будет преимуществом;
• грамотная устная и письменная речь;
• свободное владение узбекским языком;
• хорошее владение русским языком;
• уверенное пользование компьютером, мессенджерами и офисными программами;
• готовность работать с входящими звонками и самостоятельно искать новых клиентов;
• готовность к встречам и регулярным выездам на строительные объекты;
• ответственность, самостоятельность и ориентация на результат.

Условия:

• Фиксированный оклад — 5 000 000 сум на руки.
• 3% от фактически полученной арендной выручки по привлечённым и сопровождаемым клиентам.
• 3% от валовой прибыли по оплаченным сделкам продажи.
• Проценты начисляются только с денежных средств, фактически поступивших от клиентов.
• Верхнего ограничения по размеру дохода нет.
• Ориентировочный совокупный доход после выхода на рабочий объём — 8 000 000–15 000 000 сум в месяц и выше.
• Официальное оформление по законодательству Республики Узбекистан.
• График работы 6/1.
• Компенсация мобильной связи.
• Готовность к регулярным выездам на строительные объекты.
• Входящие обращения с сайта, OLX и других рекламных каналов.
• Корпоративная клиентская база и CRM.
• Обучение по продукции компании.
• Поддержка инженеров и руководства.
• Готовые каталоги, презентации, коммерческие предложения и материалы для работы.
• Возможность напрямую влиять на размер своего дохода.
• Перспектива профессионального и карьерного роста по мере развития компании в Узбекистане.

• Основные направления компании

• мелкощитовая стеновая опалубка;
• крупнощитовая стеновая опалубка;
• опалубка перекрытий на телескопических стойках;
• объёмная модульная опалубка перекрытий;
• опалубка колонн;
• рамные строительные леса;
• клиновые и модульные строительные леса;
• комплектующие для опалубки и строительных лесов;
• аренда и продажа оборудования;
• инженерный подбор и сопровождение строительных объектов.

• Важно

  В работе будет значительный объём телефонных переговоров: обработка входящих обращений с сайта и OLX, консультации клиентов, подготовка предложений и сопровождение сделок.

  Одновременно работа не ограничивается звонками из офиса.

  Менеджер должен быть готов приехать на строительный объект, поговорить с прорабом или инженером, понять задачу объекта и предложить подходящее оборудование.

  Необязательно знать все виды опалубки и строительных лесов до начала работы. Компания предоставит:

• обучение по продукции;
• каталоги и технические материалы;
• поддержку инженеров;
• помощь в расчётах;
• готовые презентации и коммерческие материалы;
• CRM и инструменты для ведения клиентов;
• входящие обращения с сайта и рекламных площадок.

• В сопроводительном письме просим кратко указать:

• где и на каких строительных объектах вы работали;
• есть ли опыт работы прорабом, мастером, инженером или снабженцем;
• есть ли опыт продаж строительным компаниям;
• насколько свободно вы владеете русским и узбекским языками;