Компания со специализацией в производстве, логистике и комплексном оказании услуг в категории home & apparel (взрослая и детская одежда, постельное белье, домашний текстиль).
Территориально расположены в Узбекистане (Ташкент). Работаем с рынком СНГ (РФ, Узбекистан, Казахстан) и Европой. Планируем развитие собственной розничной сети и усиление онлайн‑каналов (сайт, маркетплейсы) (торговля продукцией западноевропейского бренда (Италия) по лицензии.
Ищем опытного директора по маркетингу, который возьмёт ответственность за стратегию бренда, коммерциализацию продуктовой линейки (взрослая и детская одежда, постельное бельё, домашний текстиль), запуск и масштабирование розничной сети с пилота, развитие e‑commerce и систему удержания клиентов.
Основные задачи:
1. Стратегия и планирование:
Разработать и реализовать маркетингово‑коммерческую стратегию для России (и при необходимости — международных рынков).
Сформировать годовой и операционный план, управлять бюджетом с прозрачностью ROI по всем каналам.
2. Запуск и масштабирование розничной сети:
Выбрать формат точек, подготовить CAPEX/OPEX, план открытия, расписание roll‑out, план выхода на точку безубыточности и целевой прибыли.
Организовать процессы мерчендайзинга, планограмм, обучения персонала и синхронизации с e‑commerce.
3. Omni‑канал и e‑commerce:
Управлять онлайн‑продажами (интернет‑магазин, маркетплейсы Uzum. WB/Ozon и др.), повышать трафик и конверсию.
Настроить продажи через мобильные каналы и программы лояльности.
4. Коммуникации и рост бренда:
Бренд‑маркетинг, SMM, контент‑стратегия, PR, работа с блогерами/инфлюенсерами, спецпроекты.
5. Аналитика и технологии:
Внедрить/развивать сквозную аналитику, интеграцию CRM.
Внедрять автоматизацию маркетинга и современные AI‑инструменты для персонализации и оптимизации.
6. Управление командой и подрядчиками:
Формировать и развивать команду маркетинга/коммерции, управлять подрядчиками и агентствами.
Основные требования:
Практический опыт самостоятельной работы с небольшой командой, знание всех деталей для самостоятельного ведения функции без потребности привлечения значительной команды сторонних профессионалов.
Опыт: 3+ года на позиции директора/CMO; общая практика в маркетинге/коммерции 8+ лет.
Подтверждённый опыт работы с одеждой (взрослой и/или детской), постельным/домашним текстилем.
Обязательный кейс по запуску розничной сети с нуля (пилот, план открытия, показатели выхода на точку безубыточности и целевую прибыль). Требуется двухкратный рост год к году.
Omni / e‑commerce: опыт запуска/управления интернет‑магазином и продаж на маркетплейсах.
Уверенное владение unit‑экономикой (CAC, LTV, ROMI); практический опыт настройки сквозной аналитики.
Владение инструментами: Telegram, Instagram, Facebook, Google Ads (или аналоги), настройка таргетинга и GEO, SEO‑знания на уровне контроля подрядчика, CRM (Bitrix24 и/или другие), автоматизация обработки телефонных обращений.
Опыт управления бюджетом, командой и подрядчиками; умение строить KPI и отчётность для собственника/СЕО.
Рабочий уровень английского — будет преимуществом.
Желательные навыки:
Опыт работы с private label и/или собственным производством.
Опыт повышения маржинальности через оптимизацию ассортимента.
Опыт в работе с товарами по лицензии или соблюдением специфической регуляторики рекламы (если релевантно).
Утверждённая дорожная карта развития розницы и успешное развитие пилотной точки.
Достижение планируемых показателей выручки и выхода на точку безубыточности для пилотной точки в оговоренные сроки.
Рост онлайн‑продаж (в % QoQ) и улучшение конверсии интернет‑канала.
Опыт построение сквозной аналитики и регулярных отчётов по реализации/ROMI/CAC/LTV.
Запуск программы лояльности и повышение доли повторных покупок.
Что мы предлагаем
Конкурентная зарплата + KPI‑бонусы.
Участие в построении и росте бренда; влияние на продуктовую стратегию и коммерцию.
Гибкий график, возможность частично удалённой работы.
Социальный пакет, обучение, корпоративные бонусы (в зависимости от политики компании).
Как откликнуться
Присылайте свое резюме + сопроводительное письмо (обязательно) с описанием 1–2 кейсов запуска розницы или роста продаж (формат: задача → действия → результат с цифрами) и ожидаемый уровень зарплаты.