Head of Growth

Ищем сильного Head of Growth, который возьмёт на себя growth-направление Asterium и будет отвечать за масштабирование привлечения пользователей, эффективность маркетинговой воронки и рост ключевых продуктовых метрик.
Главная задача - выстроить системный growth: acquisition → registration → KYC → activation → retention, находить точки роста и совместно с Product / UX / Data улучшать конверсию на каждом этапе.

Требования

• 5+ лет опыта в digital / performance / growth marketing;
• 2+ года на позиции Head / Lead или аналогичной;
• подтверждённый опыт масштабирования user acquisition;
• сильное понимание CAC, LTV, ROAS, CPA, conversion, activation, retention;
• опыт управления performance-каналами и существенными рекламными бюджетами;
• опыт построения CRM / lifecycle-коммуникаций и retention-механик;
• опыт работы с referral и affiliate;
• понимание mobile attribution и продуктовой аналитики;
• опыт A/B-тестирования и системной работы с growth-гипотезами;
• умение принимать решения на основе данных;
• опыт управления командой и подрядчиками;
• английский — Upper-Intermediate+

Обязанности

• отвечать за acquisition и эффективность каналов привлечения;
• управлять CAC / Cost per KYC и экономикой привлечения;
• отвечать за рост KYC со стороны маркетинга;
• совместно с Product / UX / Data улучшать конверсию воронки;
• анализировать путь traffic → install → registration → KYC → activation → retention и находить точки потери пользователей;
• развивать CRM, lifecycle marketing, retention и reactivation;
• запускать и масштабировать referral и affiliate программы;
• формировать backlog growth-гипотез и проводить эксперименты;
• управлять performance-бюджетами и перераспределять их в наиболее эффективные каналы;
• выстраивать growth-аналитику, dashboards и систему регулярной отчётности;
• управлять growth-командой, агентствами и подрядчиками;
• совместно с CMO участвовать в масштабировании growth-механик на международные рынки

Будет плюсом

• опыт в FinTech / Crypto / Web3 / Payments / Banking;
• опыт масштабирования mobile-first продукта;
• опыт работы с AppsFlyer / Adjust, PostHog / Amplitude / Mixpanel, GA4;
• опыт запуска продукта на нескольких международных рынках;
• опыт построения growth-функции с нуля;
• кейсы с измеримым улучшением CAC, KYC conversion, activation или retention

Условия работы

• Full-time;
• удалённый формат работы;
• прямое подчинение CMO;
• высокая степень самостоятельности и ответственности за growth-метрики;
• работа с международными рынками;
• возможность влиять на продуктовую воронку совместно с Product / UX / Data;
• компенсация обсуждается индивидуально по результатам интервью