Менеджер по продажам / IT SALES

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса / IT-Sale (Enterprise)

Ожидания от кандидата (Навыки):

Экспертиза в ERP/CRM системах: Ты должен понимать, где «жмет» 1С и SAP. Не ругать их, а знать их слабые места (медленная отчетность, стоимость доработки, закрытая архитектура, требование в штате наличия бухгалтера).

Навык «Провокационных продаж» (Challenger Sale): Умение не поддакивать директору, а вежливо поставить под сомнение его «идеальную» автоматизацию.

Бизнес-аналитика: Способность за 15 минут разговора прикинуть, сколько компания теряет из-за того, что данные в их «супер-системе» обновляются раз в сутки, а не в реальном времени.

Работа с возражениями уровня «Hard»: Опыт прохождения секретарей и работа напрямую с ЛПР (собственники, CEO), которые «уже всё видели».

Технический бэкграунд: Ты должен отличать API от SQL, чтобы не обещать клиенту магию, которую нельзя реализовать.

Опыт в IT-продажах: От 2 лет работы с чеками выше среднего (B2B, SaaS, софт, облачные сервисы, ERP).

Успешные кейсы перевода клиентов с «тяжелых» систем (SAP, Oracle, 1С) на кастомные или современные решения.

Умение составлять Business Case и считать ROI (окупаемость) для клиента.

Психологическая устойчивость: если директор говорит «мне ничего не надо», ты должен воспринимать это как начало интересного диалога, а не как повод повесить трубку.

Понимание архитектуры бизнеса: Ты должен понимать, как связаны склад, финансы и аналитика.

Навык «дожима»: Умение работать с длинным циклом сделки (от 3 месяцев до года).

Грамотная речь и харизма: Способность вести диалог на равных с топ-менеджментом, не сбиваясь при агрессивных возражениях.

Техническая грамотность: Базовое понимание того, как работают базы данных, API и почему твой софт внедряется быстрее/эффективнее конкурентов.

Кейсы в портфолио: Будет преимуществом, если ты уже продавал софт компаниям, которые «сидели» на 1С и успешно их перевел.

Высокий доход: Прогрессивный % от продаж (без «потолка»). С первой же крупной сделки ты можешь закрыть свои финансовые цели на год.

Сложный и крутой продукт: Ты будешь продавать решение, которое реально меняет бизнес, а не «очередную надстройку».

Обучение: Мы дадим все технические подробности и глубокое понимание «болей» рынка.

Удаленка или офис: Готовы обсуждать гибкий формат работы, нам важен результат, а не часы в кресле.

Профессиональный рост: Возможность вырасти до коммерческого директора или партнера по мере масштабирования продукта.