Sales Operations Manager (коммерческая недвижимость)

(Менеджер по аналитике и планированию продаж / Коммерческий аналитик)

UET Construction приглашает в команду Sales Operations Manager для выстраивания прозрачной системы учета продаж, финансовых показателей и KPI, а также синхронизации работы отдела продаж с финансами и бухгалтерией.

Цель должности

Обеспечение прозрачного учета продаж и финансовых показателей, формирование и контроль планов продаж, аналитика эффективности и поддержка управленческих решений.

Основные обязанности

1. Планирование и KPI

• Формирование планов продаж (месяц / квартал / год).

• Разработка и расчет KPI для РОПа и менеджеров по продажам.

• Расчет планов в натуральных и финансовых показателях (шт., м², выручка, маржа).

• Подготовка и контроль мотивационных моделей (оклад, %, бонусы).

2. Финансовый учет и контроль

• Учет выручки, оплат, броней и рассрочек.

• Контроль поступления денежных средств.

• Сверка данных CRM, финансового учета и бухгалтерии.

• Контроль дебиторской задолженности клиентов.

3. Аналитика продаж

• Анализ воронки продаж и конверсий.

• Анализ среднего чека, скорости сделок, отказов и причин.

• Подготовка прогнозов продаж и cash flow.

• Анализ эффективности менеджеров и каналов продаж.

4. Отчетность

• Подготовка ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности (план/факт, выручка, KPI, бонусы).

• Формирование отчетов для руководства, финансового директора и бухгалтерии.

• Контроль корректности и актуальности данных.

5. Взаимодействие с подразделениями

• Взаимодействие с РОПом, финансистами, бухгалтерией и маркетингом.

• Участие в бюджетировании.

• Поддержка внедрения CRM и регламентов учета.

Требования

• Опыт работы в аналитике, финансах или Sales Operations от 2 лет.

• Понимание процессов продаж и финансового учета.

• Уверенное владение Excel / Google Sheets.

• Опыт работы с CRM (Bitrix24, AmoCRM).

• Аналитическое и системное мышление, внимательность к деталям.

• Навыки работы с большими объемами данных.

KPI позиции

• Точность планов и прогнозов (минимальное отклонение).

• Своевременность и качество отчетности.

• Корректность расчетов KPI и бонусов.

• Прозрачность финансовых данных.

• Отсутствие расхождений между CRM, финансовым учетом и бухгалтерией.