Бизнес-тренер по продажам (Sales & HR Focus)

Цель позиции

Развитие продаж через обучение, развитие и оценку персонала: менеджеров по продажам, тимлидов и руководителей отделов. Бизнес-тренер выступает связующим звеном между продажами и HR, повышая эффективность команды за счёт системного обучения, коучинга и внедрения стандартов.

Основные задачи

Обучение и развитие продаж:

• Разработка и проведение тренингов по продажам (B2B / B2C): переговоры, воронка, работа с возражениями, upsell/cross-sell

• Адаптация программ под разные уровни: новички, опытные менеджеры, руководители

• Проведение полевых обучений, ассессментов, разборов звонков и встреч

HR-блок:

• Участие в адаптации новых сотрудников (onboarding sales).

• Совместная работа с HR над профилем компетенций продавцов.

• Оценка soft skills и потенциала сотрудников (assessment, feedback, PDP).

• Обучение тимлидов навыкам управления, мотивации и обратной связи.

Бизнес-результат:

• Повышение конверсий, среднего чека, выполнения планов продаж.

• Разработка стандартов продаж, скриптов, чек-листов.

• Анализ эффективности обучения (KPI, post-training metrics).

Требования

• Опыт работы в продажах от 3–5 лет (желательно с личными результатами).

• Опыт бизнес-тренера / sales-тренера / внутреннего тренера от 2 лет.

• Понимание HR-процессов: адаптация, оценка, развитие персонала.

• Умение говорить с бизнесом на языке цифр.

• Навыки фасилитации, коучинга, публичных выступлений.

Будет плюсом:

• Опыт работы с KPI, OKR, CRM.

• Сертификация тренера / коуча.

• Опыт масштабирования отделов продаж.

Мы предлагаем

• Работа с живым бизнесом и реальным влиянием на результат.

• Конкурентный доход + бонус за результат.

• Свобода в методологиях и инструментах.

• Возможность вырасти в Head of Training / L&D / HRBP (Sales).