Требования к кандидату
Общий опыт в продажах3–5 лет и более в продажах
Управленческий опытОпыт руководства отделом продаж не менее 2–3 лет
Размер командыУспешное управление командой от 5 до 10+ человек
Управление KPIКонтроль выполнения планов и KPI
CRM и аналитикаОпыт работы с CRM-системами (Bitrix24) и аналитическими инструментами
Ключевые клиентыНавыки переговоров с ключевыми клиентами
Стандарты продажВнедрение скриптов, регламентов и процессов для роста конверсии после обучения команды
2. Ключевые навыки
Группа навыковОписание
Лидерство и управлениеОбучение, наставничество, мотивация и развитие команды продаж
Стратегическое планированиеПостановка целей, разработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж
Аналитика и отчетностьАнализ показателей, оценка эффективности сотрудников и каналов продаж
ПереговорыВедение сделок, работа с возражениями, заключение контрактов
Оптимизация процессовВнедрение стандартов, скриптов, автоматизация отчетности и контроля
Работа с клиентской базойВнедрение стратегии работы с клиентами на каждом этапе продаж
Техническая грамотностьУверенная работа с CRM, Excel / Google Sheets, аналитическими инструментами, РНП
3. Результаты, которые кандидат должен демонстрировать
ПоказательОжидаемый результат
Рост продажВыполнение и перевыполнение планов продаж
Эффективность командыРост конверсии, среднего чека, количества закрытых сделок
Клиентская базаРазвитие и удержание ключевых клиентов
ПроцессыВнедрение процессов, повысивших продажи или снизивших издержки
УправляемостьПрозрачная система контроля, прогнозируемый результат
ЗП оклад + % от выполненного плана
Ключевые навыки
- Руководство коллективом
- Развитие продаж
- Лидерство
- Мотивация персонала
- Телефонные переговоры
- Деловая переписка
- Ориентация на клиента
- Организаторские навыки
- Узбекский — C2 — В совершенстве
- Русский — C2 — В совершенстве