Руководитель отдела продаж

PROtrux — динамично развивающаяся компания в сфере транспортных решений(IT продукт),B2B-сервисов. Мы строим системный, управляемый бизнес и долгосрочные отношения с клиентами. Сейчас компания находится на этапе активного роста и масштабирования, поэтому мы усиливаем коммерческий блок.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который не просто управляет командой, а выстраивает систему продаж, влияет на стратегию и напрямую отвечает за коммерческий результат.

Чем предстоит заниматься:

• Полное управление отделом продаж: планирование, постановка задач, контроль исполнения и результатов

• Формирование и развитие команды: найм, адаптация, обучение, оценка эффективности, мотивация

• Выполнение и перевыполнение планов продаж (выручка, маржа, KPI)

• Развитие продаж: привлечение новых клиентов, рост активной клиентской базы, поиск точек роста

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами, совместные встречи и выезды с менеджерами

• Построение и оптимизация воронки продаж, контроль качества работы менеджеров

• Работа с CRM: контроль ведения сделок, аналитика, дисциплина

• Анализ рынка и конкурентов, сбор обратной связи от клиентов

• Аналитика работы отдела продаж, принятие управленческих решений на основе цифр

• Разработка и внедрение улучшений: ценообразование, мотивация, новые продукты, технологии продаж

• Подготовка отчетности и предложений для руководства

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет

• Понимание, как строится и масштабируется отдел продаж

• Опыт B2B-продаж будет большим преимуществом

• Умение управлять командой и брать ответственность за результат

• Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами

• Сильные аналитические навыки, умение работать с цифрами

• Понимание математики продаж, ценообразования, базовых финансов

• Уверенное владение Excel, Word, CRM-системами

• Системное мышление, ориентация на результат
  
  Будет плюсом:

• Опыт работы в сфере IT, логистики,

• Опыт внедрения или настройки CRM с нуля

• Опыт разработки систем мотивации для отдела продаж

• Работу в растущей компании с понятными целями и амбициями

• Реальное влияние на стратегию продаж и развитие бизнеса

• Конкурентную заработную плату: фикс + бонусы по результатам

• Прозрачную систему мотивации

• Поддержку со стороны руководства

• Возможность профессионального и карьерного роста