KCHM Group — поставщик надёжной строительной спецтехники.
Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера по активным B2B-продажам (HUNTER), который обеспечит стабильный поток новых клиентов и быстрое закрытие сделок с коротким циклом продаж.
Цель роли
Обеспечение регулярного притока новых клиентов и стабильного закрытия сделок за счёт активного привлечения и быстрой конвертации входящих и исходящих контактов.
Обязанности
-
Активный холодный поиск и привлечение новых клиентов (B2B): самостоятельный поиск компаний, инициирование контакта через звонки, выезды, личные визиты и первичные встречи.
-
Работа с новыми лидами, поступающими от маркетинговой деятельности компании.
-
Оперативный выход на контакт с ключевыми представителями клиента и лицами, принимающими решения, без длительного этапа «прогрева».
-
Проведение первичных переговоров, выявление базовых потребностей клиента.
-
Презентация стандартных продуктов и типовых решений компании.
-
Продажа типовых решений с коротким циклом сделки.
-
Формирование и поддержание постоянного потока встреч, переговоров и сделок.
-
Ведение базы клиентов и сделок, фиксация статусов, договорённостей и результатов взаимодействия в CRM.
-
Выполнение индивидуальных плановых показателей по продажам и активности.
Зона ответственности
-
Регулярный приток новых клиентов в компанию.
-
Стабильное выполнение плана по новым сделкам.
-
Скорость прохождения сделки от первого контакта до закрытия.
Требования
-
Опыт работы в активных B2B-продажах или привлечении новых клиентов.
-
Понимание принципов холодного поиска и работы с входящими лидами.
-
Навыки проведения первичных переговоров и презентации решений.
-
Умение работать с коротким циклом сделки и быстрым принятием решений.
-
Навыки ведения клиентской базы и работы в CRM.
-
Самостоятельность, высокая активность, ориентация на результат.
Условия
- График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, суббота плавающая(одна рабочая, одна выходная).
- Официальное трудоустройство по ТК РУз
- Конкурентный уровень дохода (фиксированная часть + проценты от продаж; ограничений по продажам нет, чем больше продадите, тем больше получите)
-
Работа в стабильной и развивающейся компании.
-
Возможность профессионального роста внутри компании.