Проводить сегментацию клиентской базы по типу, потенциалу, уровню оборота и целевым KPI.
Проводить анализ оборотов и прибыльности (P&L) по каждому партнёру, определять точки роста и зоны риска.
Формировать ежемесячные аналитические отчёты и дашборды по динамике выручки, эффективности акций и маркетинговых активностей.
Прогнозировать рост и цели по обороту по каждому ключевому партнёру.
Разрабатывать и реализовывать индивидуальные планы роста по каждому сегменту / мерчанту, ориентированные на увеличение оборота и прибыльности.
Совместно с маркетингом и продуктом запускать промо-кампании, кросс-акции, программы лояльности и стимулирования продаж.
Определять и согласовывать бюджеты и ожидаемую отдачу (ROI) по акциям, бонусным программам и совместным инициативам.
Инициировать и курировать новые партнёрские проекты, направленные на увеличение доли безналичных оборотов и укрепление лояльности клиентов.
Формировать предложения по кросс-продуктам и участвовать в создании новых B2B-решений.
Выявлять потенциал роста среди средних и перспективных мерчантов, развивая их до уровня ключевых партнёров через анализ оборотов, вовлечённость и потенциал синергии.
Вести переговоры на уровне ТОП-менеджеров партнёров, обеспечивая долгосрочное стратегическое сотрудничество.
Координировать взаимодействие между партнёрами и внутренними командами: маркетинг, аналитика, финансы, юристы, IT, продукт.
Организовывать и проводить регулярные встречи и презентации, направленные на развитие партнёрских отношений.
Собирать и систематизировать обратную связь от партнёров для улучшения процессов и продуктов компании.
Обеспечивать корректное оформление договоров, актов, бонусных соглашений и маркетинговых контрактов.
Контролировать процесс согласования и исполнения договоров с партнёрами.
Поддерживать внутреннюю дисциплину, отчётность и прозрачность в CRM и BI-системах.

Требования:

Опыт продаж и управления клиентами: от 3 лет в B2B дистрибьюции / e-commerce; ведение крупных клиентов (сетевые партнёры).
Развитие ключевых клиентов;
Коммерческое мышление;
Базовая маркетинговая экспертиза (trade /partner marketing);
Навыки эффективной коммуникации и ведения переговоров;
Опыт работа с документами;
Стратегическое, аналитическое и структурное мышление.

Мы предлагаем:

Работа в офисе - офис в центре города;
График 5/2
Постоянное развитие и обучение; корпоративные курсы;
Заботу о здоровье: в офисе функционирует фитнес зал, действуют спорт клубы по интересам (футбол, настольный теннис, шахматы);
Яркую корпоративную жизнь;
Достойную зарплату — обсудим ее на собеседовании.

Создаем пространство
для комфортной работы

Гибкий график и удаленка

На многих позициях предусмотрен гибридный график работы: можно работать из офиса, а можно из дома, если задачи это позволяют. Главное — договориться с командой.

Физическое и ментальное здоровье

В офисе есть спорт-зал с полным набором необходимых тренажеров, коллеги выбирают удобное время для своих тренировок. Мы проводим различные сессии с экспертами в области психологии, коучинга, ЗОЖ, чтобы каждый из нас чувствовал себя хорошо.

Забеги и командный спорт

Мы очень любим заниматься бегом. Наши коллеги ежегодно участвуют в забегах и марафонах в Заамине, Бухаре, Самарканде. А еще можно участвовать в турнирах по шахматам, футболу, настольному теннису и киберспорту.

Добрые дела: Inson Uchun

Для нас очень важно делать что-то не только для себя, но и для окружающих, поэтому мы не просто помогаем благотворительным фондам, но и создали платформу Inson Uchun в партнёрстве с Национальным агентством социальной защиты. Платформа размещена в приложении Click SuperApp и даёт возможность адресно помогать детям, которые нуждаются в лечении.

Экологические инициативы: Yashil Meros

Мы создали экологическую программу Yashil Meros, которая объединяет всех жителей страны, включая более 20 миллионов пользователей Click. Пользователи и сотрудники могут накапливать эко-баллы, которые можно использовать для посадки именных деревьев в Ташкенте и регионах.

Click Choyxona

«Click Choyhona» — наша уникальная геймифицированная платформа, где традиции сочетаются с инновациями. Сотрудники могут получать баллы за достижения, участвовать в рейтингах и обменивать их на различные плюшки (мерч, кофе, такси, техника и многое другое).

Все для развития сотрудников

Мы приветствуем непрерывное развитие, поэтому наши коллеги посещают самые крутые профильные конференции, учат языки за счет компании, участвуют в митапах и воркшопах, где разбирают реальные рабочие кейсы и получают поддержку профессионалов