Менеджер по работе с ключевыми клиентами СНГ

Работа в команде продаж и маркетинга СИБУР – это возможность решать сложные, неповторяющиеся, амбициозные задачи совместно с командой лучших специалистов отрасли, участвовать в инновационных проектах компании, направленных на развитие нефтехимической отрасли в РФ. Мы – компания, поддерживающая смелые идеи и масштабные цели.

Присоединяясь к нашей команде, Вы станете полноценным партнером бизнеса, сможете влиять на результаты холдинга и вносить значимый вклад в развитие индустрии и экономики страны в целом.

Какие задачи предстоит решать:

• Управлять воронкой инициатив от поиска новых идей до коммерциализации.
• Управлять портфелем клиентов Дивизионов «Инженерная и дорожная инфраструктура», «Медицина», «Строительство», «Гибкая упаковка», «Жесткая упаковка», «Электронная коммерция и партнерства», «Горная добыча и металлургия», «Технологии добычи Нефти и Газа», «Нефтегазопереработка и ГСМ». География продаж: Казахстан, Узбекистан.
• Развивать спрос и бизнес клиента через долгосрочное партнерство и сотрудничество, а также через изучение клиента и его потребностей.
• Осуществлять поиск новых сегментов применения для продуктов в зоне ответственности (совместная работа с продуктовым маркетингом, R&D).
• Формировать отраслевой нетворкинг, участвовать в профильных сообществах/выставках/конференциях.
• Выступать в качестве связующего звена между отделами продаж, маркетинга, логистики, планирования, центра клиентского сервиса для обеспечения бесперебойных поставок продукции клиентам.
• Достигать целей по эффективности продаж (KPI).

Что мы ожидаем:

• Вы имеете опыт работы от 3 лет в развитии B2B продаж.
• Будет преимуществом, если вы имеете опыт работы на рынке нефтехимии и отраслей ключевых потребителей нефтехимии. Желательно знание трендов и специфики рынка.
• Обладаете навыками проектного управления и кросс-функционального взаимодействия.
• Вы имеете опыт разработки комплексных предложений и запуска новых продуктов на основе понимания бизнеса клиентов.
• Обладаете навыками презентации и защиты результатов ТОП руководителям.
• Имеете опыт работы с государственными органами и/или отраслевыми сообществами.
• Имеете понимание сквозной цепочки создания стоимости.
• Обладаете предпринимательским подходом с фокусом на партнерство.
• Умеете находить новые идеи для расширения бизнеса.
• Вы имеете опыт прямых переговоров с клиентами, заключения контрактов - обязательно.

Как мы заботимся о наших сотрудниках:

• Локация: Узбекистан (Ташкент, Самарканд), Казахстан (Алматы, Астана).
• Заработная плата по результатам собеседования, годовая и квартальные премии за эффективную работу и результат.
• Расширенный социальный пакет — ДМС, страхование выезжающих за рубеж, разнообразные льготы и скидки от партнеров.
• Планирование карьеры — сотрудники компании имеют возможность профессионального и карьерного развития. В компании приветствуется кросс-функциональные перемещения и ротация между регионами присутствия.