Мы производим и поставляем моторные масла и смазочные материалы для легкового, коммерческого и промышленного сегментов. Компания активно расширяет продуктовую линейку и каналы продаж, и мы ищем сильного руководителя, который возглавит направление B2B и выстроит системные продажи корпоративным клиентам.
Основные обязанности
- Развитие направления B2B с нуля: формирование стратегии, поиск целевых клиентов (автопарки, промышленные предприятия, сервисы, логистические компании), построение системной базы корпоративных клиентов
- Проведение переговоров на уровне руководителей компаний: подготовка предложений, расчёт условий, заключение годовых договоров, работа с дебиторской задолженностью
- Управление текущими клиентами и сопровождение ключевых партнёров: регулярные встречи, решение вопросов, проведение презентаций совместно с техническим специалистом
- Аналитика и прогнозирование: подготовка отчетов по продажам, планирование объёмов, анализ маржинальности, формирование предложений по расширению ассортимента для B2B
- Взаимодействие с внутренними подразделениями: передача данных для планирования производства, работа с маркетингом по подготовке коммерческих материалов, участие в разработке новых продуктов с R&D
- Самостоятельное ведение документации и отчетности на старте: оформление договоров, спецификаций, коммерческих предложений. При достижении стабильных объёмов продаж — перспектива формирования собственной команды по направлению B2B.
- Опыт работы в продажах B2B от 3 лет (желательно в авто- или промышленном направлении; опыт в моторных маслах — преимущество)
- Навык полного цикла продажи: от поиска до заключения контракта
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, ведение переговоров с первыми лицами
- Уверенное владение Excel, понимание экономики сделки
- Понимание специфики моторных масел — плюс, либо готовность быстро изучить продукт
- Самостоятельность, предпринимательский подход, ориентация на результат
- Системность и умение выстраивать процессы с нуля
- Сильные коммуникативные навыки и умение убеждать
- Готовность к активной работе «в полях» и плотной коммуникации с бизнесом
Мы предлагаем -
Возможность выстроить направление B2B с нуля — настоящий профессиональный вызов для амбициозных специалистов.
Это шанс доказать себе и рынку, что вы продажник высокого уровня, способный не просто продавать, а создавать систему, запускать направление и доводить его до устойчивых объёмов. Такой опыт становится сильным кейсом в профессиональном портфеле и ценится на уровне топ-менеджмента. -
Перспектива формирования и управления собственной командой после выхода на целевые показатели.
-
Официальное трудоустройство и стабильную работу в производственной компании.
-
Действующий профсоюз и социальную поддержку сотрудников:
— материальная помощь при значимых жизненных событиях (рождение ребёнка, свадьба, погребение близких родственников);
— новогодние подарки детям сотрудников; -
Профессиональное развитие и карьерный рост внутри компании.