Руководитель отдела продаж

О компании

IT Buyuk Zamon — быстро развивающаяся компания в сфере бизнес-образования.
Мы обучаем людей открывать и масштабировать бизнес, становиться лидерами и использовать современные инструменты маркетинга, продаж и онлайн-продвижения.

В связи с масштабированием компании и запуском новых продуктовых направлений мы ищем сильного РОПа, который сможет управлять командой продаж, поднимать выручку и выстроить системный, прозрачный отдел, основанный на KPI, дисциплине и постоянном росте.

Цель позиции

Обеспечить выполнение и превышение планов продаж, развивать менеджеров, усиливать воронку, повышать конверсии и системно улучшать результаты отдела.

Основные задачи

Управление отделом продаж

• Руководство командой менеджеров.

• Настройка процессов: планирование, контроль, разборы, ежедневные план/факт.

• Поддержание высокой дисциплины и ритма работы.

• Рост выручки и ключевых показателей

• Выполнение плана

• Контроль KPI по отделу: звонки, конверсия, оплата, средний чек.

• Еженедельные и месячные отчёты по эффективности.

Развитие менеджеров

• Наставничество Team Lead, развитие их управленческих навыков.

• Разбор диалогов менеджеров, улучшение продаж по скриптам.

• Повышение конверсии всей команды.

Работа с воронкой продаж

• Анализ лидов: качество, распределение, скорость обработки.

• Улучшение этапов: первый контакт → презентация → закрытие → допродажи.

• Работа в связке с маркетингом по качеству лидов.

Усиление процессов

• Внедрение ежедневных планёрок, летучек, метрик.

• Обеспечение 100% соблюдения регламентов.

• Решение конфликтных ситуаций, удержание сильных менеджеров.

Требования

• Опыт руководителя продаж / старшего менеджера / тимлида от 1 года.

• Опыт управления командой до 10 человек.

• Глубокое понимание воронки продаж и ключевых метрик.

• Умение обучать, мотивировать и «прокачивать» менеджеров.

• Стрессоустойчивость, лидерство, быстрая реакция на проблемы.

• Умение работать по KPI и достигать планов в условиях высокой динамики.

​​​​Мы предлагаем

• Сильную команду и высокий поток лидов.

• Современный офис и развитую корпоративную культуру.

• График: 6/1.

• Заработная плата: фикс + KPI обговаривается на собеседовании.

• Прозрачная система мотивации.

• Рост до руководителя группы РОПов и ССО при результатах.

• Участие в масштабировании компании и реальное влияние на рост выручки.