Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM в представительство фармацевтической компании)

• 1. Развитие и управление ключевыми клиентами

Определение и сегментация ключевых клиентов (аптечные сети, дистрибьюторы, больницы, медицинские учреждения)

Разработка и реализация стратегии работы с каждым ключевым клиентом

Установление долгосрочных партнерских отношений

• 2. Коммерческая деятельность

Проведение переговоров и заключение контрактов

Обеспечение выполнения планов продаж и финансовых показателей

Мониторинг выполнения договорных условий

Контроль дебиторской задолженности и финансовых расчетов

• 3. Аналитика и отчетность

Мониторинг рынка и конкурентной среды

Оценка эффективности сотрудничества с клиентами

Ведение отчетности по продажам, прогнозирование и анализ данных

• 4. Маркетинговая поддержка

Участие в разработке маркетинговых мероприятий

Взаимодействие с медицинскими представителями и маркетинговыми командами для реализации стратегий продвижения

Контроль промо-активностей в канале ключевых клиентов

• 5. Кросс-функциональное взаимодействие

Координация работы с внутренними подразделениями (логистика, финансы, маркетинг, регуляторика)

Разработка совместных программ с клиентами по продвижению продуктов

Образование: Высшее медицинское, фармацевтическое, биологическое или экономическое

Опыт работы: от 1-3 лет в продажах фармацевтической продукции, предпочтительно в B2B, Key Account Management

Навыки: Навыки ведения переговоров и продаж, Знание фармацевтического рынка и специфики работы с ключевыми клиентами, Аналитическое мышление и стратегический подход, Владение CRM-системами, Microsoft Excel, PowerPoint.

Местонахождение: Офис компании с возможностью командировок.

Инструменты: Предоставление автомобиля, компьютера, телефона и других необходимых ресурсов для работы.

Обучение: Регулярное участие в тренингах, конференциях и выставках для повышения квалификации.

Социальный пакет: Страховой полюс.