Коммерческий директор (CCO)

Кто нам нужен?

Лидер с мышлением предпринимателя и опытом топ-менеджмента в FMCG. Человек, который видит возможности в любом рынке, умеет выстраивать мощную дистрибуцию, растит продающие команды и строит систему, работающую без "ручного управления".

Ты не просто управляешь — ты ведёшь бизнес вперёд. Ты умеешь думать стратегически, но при этом готов лично подключиться, если это критично.

Что предстоит делать?

- Построение и реализация стратегии продаж по всей территории Узбекистана
- Выстраивание каналов дистрибуции: национальные сети, опт, HoReCa, регионы, экспорт (перспективно)
- Управление командой продаж, включая региональных менеджеров, трейд-маркетологов, супервайзеров
- Ведение ключевых переговоров — контракты с крупнейшими клиентами и партнёрами
- Построение цифровой воронки продаж: CRM, отчётность, внятные KPI
- Совместная работа с маркетингом и производством для вывода новых SKU
- Построение системы прогнозирования спроса и анализа продаж
- Регулярный аудит каналов сбыта: где теряем деньги, где есть рост
- Участие в формировании политики ценообразования и промо-кампаний

Что мы ждём от тебя?

- Опыт в FMCG на аналогичной должности от 3–5 лет минимум
- Глубокое понимание рынка Узбекистана, особенно в пищевой продукции
- Навыки построения системной B2B и B2C дистрибуции
- Сильный личный опыт управления командами от 15 человек
- Умение считать: юнит-экономика, ROI, маржинальность, оборачиваемость
- Способность договариваться на уровне директоров и владельцев бизнеса
- Внимание к деталям, быстрая реакция на изменения рынка, зрелое управленческое мышление
- Владение Excel, CRM, BI-инструментами — уверенное

Что ты получаешь взамен?

- Продукт, за который не стыдно — мы производим по стандартам, и нас рекомендуют
- Полная свобода в рамках стратегии — сам управляешь и процессами, и результатом
- Динамичная и амбициозная команда — люди, которые горят своим делом
- Фиксированная зарплата + прозрачная система KPI и бонусов от роста
- Возможность реального влияния — ты один из ключевых лиц в компании
- Расширение на новые регионы и страны — в твоих руках

Стратегия на 2025 год:

- Увеличить охват по Узбекистану на 35%

- Перезагрузить B2B-продажи в ключевых регионах

- Выйти в экспорт в соседние страны

- Повысить эффективность команды и систему отчётности

Ты узнал себя?
Отправь резюме или коротко напиши о себе — мы в поиске не просто "человека на позицию", а партнёра в росте.