Директор по продажам недвижимости

I. Требования к кандидату

1. Образование

• Уровень образования: высшее образование (бакалавр и выше)
• Специальность: маркетинг, управление недвижимостью, бизнес-администрирование или смежные направления
• Сертификаты: наличие сертификатов повышенного уровня для риелторов или международных сертификатов (например, CCIM, CPM) будет преимуществом

2. Опыт работы

• Опыт: более 5 лет опыта в управлении продажами в сфере недвижимости, включая не менее 2 лет на позиции директора по продажам в международных проектах или крупных комплексных проектах
• Проектный опыт: полное управление как минимум одним жилым или коммерческим проектом на всех этапах (от привлечения клиентов до сдачи объекта)

3. Ключевые навыки

• Анализ рынка: глубокое понимание анализа рыночных тенденций и построения моделей возврата инвестиций
• Знание законодательства: знание политики в сфере недвижимости Узбекистана, процессов сделок с землей и налогового законодательства
• Цифровой маркетинг: опыт построения цифровых маркетинговых систем (продвижение через новые медиа, управление CRM, анализ больших данных)

4. Управленческие требования

• Управление командой: опыт управления командой продаж, умение мотивировать и управлять эффективностью в межкультурной среде
• Работа с государственными органами: опыт взаимодействия с государственными структурами, такими как инвестиционные агентства и министерства строительства

5. Языки и личные качества

• Языки: свободное владение русским языком, знание английского будет преимуществом
• Личные качества: целеустремленный лидерский стиль, стрессоустойчивость, высокая чувствительность к рынку

II. Обязанности

Разработка стратегии продаж: разработка годовой стратегии продаж и поэтапных целей, обеспечение достижения ключевых показателей, таких как уровень продаж и возврата средств.

Анализ рынка: анализ конкурентной среды региона, разработка стратегии ценообразования, позиционирования продукта и комбинации каналов продаж.

Управление системой продаж: создание и оптимизация системы управления продажами, включая систему комиссий, обучение и механизмы управления рисками.

Организация обучения: регулярное проведение тренингов по навыкам продаж (переговоры с клиентами, заключение договоров в соответствии с законодательством).

Привлечение клиентов: расширение базы клиентов высокого уровня, создание долгосрочной партнерской экосистемы.

Контроль за соблюдением законодательства: мониторинг юридической корректности договоров продаж, предотвращение рисков в сделках.