Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии привлечения корпоративных клиентов.
- Организация и управление командой менеджеров по работе с корпоративными клиентами.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Анализ потребностей бизнеса (МСБ, крупный бизнес) и подбор оптимальных банковских продуктов.
- Контроль выполнения планов продаж и развитие клиентской базы.
- Внедрение лучших практик продаж, автоматизации процессов и CRM-систем.
- Мониторинг рынка и конкурентной среды, адаптация стратегии взаимодействия с клиентами.
- Требования:
- ✔ Опыт работы: От 3 лет в банковской сфере и в привлечении корпоративных клиентов.
- Опыт управления командой от 1 года.
- Умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента.
-
✔ Профессиональные знания и навыки:
- Отличное знание банковских продуктов для бизнеса.
- Понимание специфики разных сегментов (малый, средний, крупный бизнес).
- Навыки стратегического планирования, продаж и ведения переговоров.
- Знание основ финансового анализа корпоративных клиентов.
- Понимание требований регуляторов (ЦБ), законодательства в сфере корпоративного кредитования и обслуживания.
-
✔ Личностные качества:
- Лидерские качества, умение мотивировать команду.
- Ориентация на результат, стратегическое мышление.
- Высокий уровень коммуникации и дипломатичности.
- Способность работать в условиях многозадачности.
-
✔ Дополнительные преимущества:
- Опыт внедрения CRM и автоматизации процессов.
- Навыки анализа конкурентной среды.
- Наличие собственной базы контактов.
-
✔ Знание языков:
- Узбекский и русский — свободное владение.
- Английский — не ниже Upper-Intermediate.
- Формат работы: офис в Ташкенте.
- Заработная плата: конкурентный уровень + бонусы по результатам работы.
- Карьерный рост: возможность профессионального развития и роста внутри компании.
- Отпуск: согласно Трудовому Кодексу.
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Подготовка коммерческих предложений
- Заключение договоров
- Стратегия продаж
- Прямые продажи
- Работа с возражениями
- Анализ финансовых показателей
- Аналитика продаж
- Ориентация на результат
- Клиентоориентированность
- Узбекский — C2 — В совершенстве
- Английский — B2 — Средне-продвинутый
- Русский — C2 — В совершенстве
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Вакансия опубликована 13 марта 2025 в Ташкенте