Описание должности: Руководитель по работе с корпоративными клиентами
Мы в поисках шустрых, амбициозных ребят и девушек, желающих профессионально расти и развиваться в страховой сфере вместе с компанией ARIA Insurance.
Роль:
Руководитель по работе с корпоративными клиентами (или Account Manager, Key Account Manager, Client Relationship Manager) отвечает за установление, развитие и поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми корпоративными клиентами компании ARIA Insurance.
Основные обязанности::
-
Развитие клиентской базы:
- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
- Поддержание и расширение отношений с текущими клиентами.
-
Анализ потребностей клиентов:
- Проведение встреч, переговоров и презентаций.
- Определение потребностей и ожиданий клиентов.
-
Разработка индивидуальных предложений:
- Формирование коммерческих предложений, соответствующих запросам клиентов.
- Координация с внутренними отделами для разработки решений под нужды клиента.
-
Заключение и сопровождение сделок:
- Участие в согласовании условий сотрудничества.
- Контроль за выполнением обязательств по договорам.
- Мониторинг исполнения проектов и удовлетворенности клиентов.
-
Аналитика и отчетность:
- Ведение клиентской базы в CRM-системе.
- Подготовка регулярных отчетов по результатам работы.
- Анализ ключевых показателей эффективности (KPI).
-
Управление клиентскими проблемами:
- Выявление и оперативное решение конфликтных ситуаций.
- Работа над повышением уровня сервиса.
-
Взаимодействие с внутренними командами:
- Согласование процессов с отделами продаж, маркетинга, логистики и производства.
- Обеспечение высокого уровня коммуникации между клиентом и компанией.
Требования к кандидату:
-
Опыт работы:
- Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет.
- Знание рынка, на котором работает компания.
-
Навыки и компетенции:
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
- Умение вести переговоры и заключать сделки.
- Навыки управления проектами.
- Аналитический склад ума и стратегическое мышление.
-
Образование:
- Высшее образование (желательно в области экономики, управления, маркетинга).
-
Личностные качества:
- Ориентированность на результат.
- Ответственность и организованность.
- Гибкость и стрессоустойчивость.
-
Технические навыки:
- Уверенное владение CRM-системами.
- Продвинутый пользователь Microsoft Office.
Условия работы:
- Молодой и дружный коллектив;
- Современный и комфортабельный офис в центре города;
- График: 5/2, с 09:00 до 18:00
- Обед за счет работодателя;
- Своевременная оплата труда;
- Оформление по ТК РУз;
- Компенсируемая оплата за отпускные периоды и т.д.;
- При хороших показателях работы карьерный рост гарантирован!
Этот специалист играет ключевую роль в укреплении позиций компании на рынке, удержании ключевых клиентов и увеличении прибыли. Успешный руководитель по работе с корпоративными клиентами объединяет навыки продаж, стратегии и управления отношениями.
Ключевые навыки
- Управление продажами
- Управление командой
- Стратегическое мышление
- Управление изменениями
- Разработка стратегии развития
- Лидерство
- Работоспособность
- Обучаемость
- Планирование продаж
- Стратегия продаж
- Перспектива
- Английский — B2 — Средне-продвинутый
- Русский — B2 — Средне-продвинутый
Задайте вопрос работодателю
Где предстоит работать
Вакансия опубликована 14 января 2025 в Ташкенте