Поиск новых потенциальных дилеров в регионах, поиск подходящих мест для шоурумов, заключение договоров с дилерами для продаж и ремонта, ведение работы шоурумов, согласно требованиям компании. Поиск застройщиков, ведение переговоров по сотрудничеству, проведение мастер-классов для прорабов и мастеров. Ведение переговоров с владельцами строительных компаний. Организация и контроль продаж по всем направлениям.

Координация и выполнение планов сбыта. Активное участие в подготовке, и внедрении новых форм работы с торговыми точками/клиентами. Анализ информации рынка сбыта, анализ работы конкурентов на рынке. Организация работы супервайзеров. Управление супервайзерами, анализ их работ, обучение. Представление и защита интересов компании. Организация и развитие системы дистрибуциии FOOD & NON FOOD

Составление плана продаж. Согласование все планы с супервайзерами. Обеспечить доведение планов на месяц до каждого ТА с разбивкой по дням и SKU. Планировать свою рабочую деятельность, управление, оценку, обучение и развитие своих подчиненных, совместные полевые визиты или офисные встречи с сотрудниками JTI. Предоставлять «План работы на следующий месяц» своему руководителю. Планировать отпуска своей команды, составлять план утверждать у директора по продажам. Составлять и предоставлять смету по обслуживанию автомобилей компании (Плановые замены и техническое обслуживание, далее ТО) директору по продажам. Составлять план на ТО с минимальным использованием рабочего времени. Знание потенциала каждого канала сбыта. Территории ответственности, их вклад в общие продажи, частоту посещения, наличие кредитов, актуальную информацию о клиентах. Контроль посещение всех маршрутов на 100%, ежедневно, в случае отсутствия ТА на рабочем месте оперативно решать вопрос с супервайзером. На ежеквартальной основе проводить анализ загруженности торговой команды и возможности расширения для покрытия новых Торговых точек или же оптимизации текущей базы данных Торговых точек на Территории ответственности. Обеспечить равноценное распределение нагрузки по Территории между супервайзерами, а также торговыми агентами. Согласовать с супервайзером и контролировать период ротации Территорий между ТА в течении года. В случае необходимости презентовать директору по продажам ротацию между супервайзерами. С целью выявления слабых мест каждого супервайзера и улучшением ситуации за счет привлечения другого. Планировать обучение и развитие подчиненного персонала в поле придерживаться соотношения 70% полевая работа, 10% офисная активность, 20% переговоры и встречи с партнерами и клиентами. Оказывать поддержку подчиненному персоналу во время работы с Территорией, а именно: давать обратную связь супервайзерам над областью для улучшения, принимать участие в переговорах с партнёрами. Проводить аудит на ежемесячной основе, согласно утверждённой инструкции. По результатам аудита предоставить обратную связь супервайзеру или партнёрам, составить протокол и сохранить. Проводить полевую оценку на ежемесячной основе. Подвести итоги оценки и предоставить обратную связь. Предоставлять каждому подчинённому обратную связь по результатам его работы за прошедший период на регулярной основе. Мотивировать подчиненный персонал на достижение целей по выполнению и увеличению объёма продаж Продукции. Планировать подготовку своего приемника. Кандидатуру, план развития сотрудника утвердить у директора по продажам, и развивать согласно плану.

Создание структуры всей компании, сбор команд для всех отделов, качественная дистрибуция с нуля.

Координирование процесса продаж, распределение территорий, выставление четких планов и задач перед подчиненными, правильная оценка результатов работы. Проведение тренингов, собраний.

Организация работы на 4 крупных рынков г.Ташкента, работа с дилерами, реализменами, торговыми представителями, проверка дистрибуции на территориях продаж, проверка товарных запасов на складах дилера, анализ рыночного спроса, история и динамика продаж, оповещение об акциях и контроль дальнейшего передачи информации до каждого клиента. Постоянный контроль выполнении своих обязанностей со стороны дилеров.

Знание и проведение тренингов команде, координирование продажи продукции, оценка результатов работы команды, выполнение плана продаж и качественной дистрибуции, стор чеки.

Абдулманнон Абдуллох, Ведение бизнеса согласно исламскому финансированию

Анна Боитченко, Навыки менеджера

Дмитрий Герлец, Полевой тренер

Сергей Цой, Командный эффективность