Управление всеми структурными подразделениями, разработка и контроль бизнес процессов- Отдел продаж: Стратегическое планирование краткосрочных и долгосрочных планов продаж. Планирование бюджета отдела и прогноз необходимости в ресурсах на год по месяцам. Контроль дебиторской задолженности. Система анализа и контроля соотношения продаж клиентов по фактической оплате и в консигнацию. Разработка планов по улучшению деятельности коммерческого отдела. Система принятия решения по мотивационным активностям. Логистика: Внедрение системы планирования эффективных стоков, маршрутизация-эффективность доставки по км, времени, простоев, система реагирования при подходящих сроках, система планирования ресурсов. Общие: Построение взаимоотношений со всеми внешними органами. Резултат. Отдел продаж: 2014 г к 2015 г. 400% прирост в обороте. Действующие контракты 160% к 2014 г. в деньгах и 100% в кол-во. Логистика: 2014 г к 2015 г уровень аутостока 8%. Пробег авто снизился на 30%. Просрочка продукции снизилась в 4 раза и достигла 0,3% от оборота. Уровень возврата продукции снизился в 2 раза. HR: 2014 г. к 2015 г. Уровень ЗП сотрудников вырос на 70%, уровень ротации по мес не превышает 5% против 30% в 2014 г. рекрутинг позволяет заменить сотрудника в течение 2х дней общий штат/Топ менеджера за 10 дней.

Аудит: Оценка действующих систем всех подразделений 2012 г. Внедрение Стратегии развития на горизонт 2013-2014 Продукция «Arktika Botllers» стала лидером рынка в категории холодных чаёв Арк тee достигнута 93% дистрибуции. Сильно газированные напитки было остановлено 2х годовой спад, и на протяжение года вышли на пиковые показатели 2010 г. Импортная продукция выросла в объёме в 2 раза. Внедрена система продвинутых продаж через агент плюс.

Запуск проекта с нуля. В первый же год компания стала лучшим дистрибутором по Узбекистану по продукции Carlsberg. На второй год компания стала 3 по величине поставки оборотной тары до 2 млн перерабатываемых бутылок в мес. На 3 год компания стала дистрибутором Лидирующих марок соков AgroMir, напитков-Pepsi.

Большевик -Поиск поставщиков и систем оплат. Планирование планов отгрузок и продаж. Обучение торгового персонала дистрибуторов. Оценка рынка по всем показателям, инициирование и консолидация всех маркетинговых бюджетов, разработка и внедрение KPI по отделам продаж. Решение вопросов связанных с просрочкой продукции, контроль оплат дистрибуторов. Крафт – Консолидация всех заказов через представительство КРАФТ, запуск нового дистрибутора и его сопровождение по центру Казахстана, поддержка всеми мотивационными ресурсами. По итогам 2007 г и 2008 г. Экспортный отдел был награждён как самый эффективный отдел. Увеличение оборота в 2008 году достигли в 2 раза к 2007 г. по Узбекистану. Внедрили систему квартальных встреч по разным странам с обзором специфики рынка. После объединением с Крафт первым запустил продажи по ЦЕНТРУ Казахстана и вышли на объём 60% от всего рынка. Единственно кому было предложено из «Большевика» остаться в компании КРАФТ и возглавить центр Казахстана с прежними социальными и мотивационными бюджетами.

Торговые представители: Отбор- проведение собеседования с потенциальными ТП, оценка потенциала и разработка адаптации по срокам. Обучение- Новых ТП к выходу к территорий подготовка на 100% по знанию продукта и базовых тренингов. Наставничество- Сопровождение ТП до уровня 80% выполнения, ежедневно. Усовершенствование- Проведение аттестаций и на основе данных проведение плановых тренингов с фиксированием показателей знаний отдела. Работа с торговыми в полях- Определение дневных целей, оценка DSPM и разработка плана по улучшению, постановка индивидуальных задача в листе задач и контроль их выполнения, проведение полевых тренингов, контроль над соблюдением маршрутного листа, контроль над запуском акций, оценка конкурентов. Мотивация- Разработка KPI по отделу, презентация, ежедневный контроль. Представление по итогам мес лучшего и худшего агента. Дилеры: Презентация планов продаж и пути их достижения. Отслеживание рекомендованных стоков на складах дилеров, планирование остатков. Планирование совместных визитов в ТТ. Планирование прибылей и убытков и их контроль по инвестициям в бизнес. Контроль за мотивацией и штрафных санкций. Оператор: Постановка задач и контроль- Ежедневно проработка задач на день, вечером получение данных с рекомендациями по улучшению. Руководство- Разработка и утверждение квартального плана по объёмам, брендам, АКБ, продуктивным визитам, показателям знания и применения тренингов в полях, показатели по мотивациям, индивидуальные проекты. По итогам деятельность 2005 по 2006 год отдел ОSDO обеспечил рост на 200% и контролировал 70% оборота Ташкента.

Запуск проекта с нуля 1994 г. снабженец-обзвон, подготовка конкурентного листа, доставка договоров. 1994 г. снабженец/реализация- обзвон, подготовка конкурентного листа, контроль оплат, поиск клиентов, заключение договоров. 1995 г. ведущий специалист-ведение базы данных поставщиков и клиентов, планирование по обороту. Поиск новые каналы сбыта. 1997 г. зав отдела по коммерции -консолидация сотрудников отдела снабжения и реализации. 1999 г. зам директора по коммерции. Личное сопровождение новых проектов. Умение работать с разно профильными проектами, которые позволили понять общие принципы. Все процессы и свой функционал, лидировал сам. 7 проектов которые 3 из них показали отличные результаты 4 проекта были не реализованы из за отсутствия специализированых навыков. Заработал на первую квартиру и первую машину.

Исторический, История

P&G, Тренерство/наставничество