Развитие сервиса на территории Узбекистана

Организация и управление отделом продаж с нуля.

1.Анализ рыночной ситуации и разработка видения и стратегий развития дистрибьюции торговых марок, организационной/инфра структуры организации, дистрибьюторской сети на региональных рынках, сервиса, мотивации ТК, процессов взаимодействия между отделами 2.Расчет и обеспечение выполнения бюджетных целей по продажам и другим ключевым показателям успеха , контроль над необходимыми ресурсами в организации, рабочим капиталом и инфраструктурой 3.Тесное сотрудничество с производителями в области дистрибьюции и продвижения торговых марок 4.Проведение квартальных обзоров, разработка и контроль исполнения планов развития ключевых показателей успеха. 5.Развитие дистрибьюторской сети 6.Проведение промежуточных встреч с руководителями отдела продаж 7.Развитие орг/инфраструктуры региональных дилеров, консультация по вопросам развития бизнеса 8.Координация закупок и распределения продукции, контроль остатков на центральных и региональных складах 9.Организация процесса обучения и персонального развития менеджерского состава 10.Аттестация сотрудников отдела продаж 11.Выполнение других распоряжений непосредственного руководителя, связанных с деятельностью отдела продаж

1.Анализ рыночной ситуации и разработка видения и стратегий развития дистрибьюции торговых марок, согласующихся с коммерческими целями компании. 2.Расчет и обеспечение выполнения годового и ежемесячных планов продаж, а так же контроль над необходимыми ресурсами в организации, рабочим капиталом и инфраструктурой 3.Разработка эффективной мотивационной системы сотрудников отдела продаж 4.Развитие традиционных каналов продаж (PS,OSDO,KA), а так же специфичных, таких как Farm, Salon, etc. 5.Подбор, организация процесса адаптации и обучения сотрудников отдела продаж 6.Организация сбора информации по ключевым показателям успеха (ND, QD, OOS, ShelfShare, etc.) и внедрение системы анализа отчетности в среднем звене управления. 7.Организация и контроль эффективного исполнения акций и других маркетинговых инициатив 8.Разработка и внедрения инструментов продаж ТК, инструментов планирования для отладки коммуникации и взаимодействия между сотрудниками отдела продаж 9.Поиск, заключение соглашений с дилерами, контроль исполнения обязательств сторонами 10.Тесное сотрудничество с ключевыми клиентами для достижения высокого уровня лояльности 11.Разработка и внедрение системы контроля дебиторской/кредиторской задолженности с контрагентами 12.Разработка ДИ, инструкций, положений, форм отчетности и других нормативных документов, определяющих порядок трудовой деятельности сотрудников отдела продаж 13.Соблюдение стандартов компании по финансовой отчетности, рабочей дисциплине и конфиденциальности. 14.Проведение полевых обзоров с последующей разработкой планов развития ключевых показателей успеха 15.Выполнение других распоряжений непосредственного руководителя, связанных с деятельностью отдела продаж

1.Сбор данных, анализ рыночной ситуации, выработка и согласование национального плана действий по торговому маркетингу, соответствующего коммерческим целям компании. 2.Подготовка, согласование и отслеживание годового бюджета по торговому маркетингу, разработка календаря инициатив. 3. Разработка и внедрение ежемесячных активностей и программ по развитию бизнеса согласно календарю с оптимальным использованием ресурсов и материалов. 4.Контроль над качеством исполнения инициатив и программ, промежуточный анализ результатов, корректирующие действия. 5. Предоставление информации и инструментов представителям отдела продаж для эффективного выполнения плана инициатив. 6. Мониторинг предоставленных материалов дистрибьюторам для наиболее эффективного и продуктивного использования торгово-маркетинговых ресурсов. 7. Предоставление информации по торговому маркетингу и отчетов по деятельности в целях полной и постоянной информированности менеджера по развитию продаж. 8. Соблюдение стандартов компании по финансовой отчетности, рабочей дисциплине и конфиденциальности. 9. Контроль над эффективностью использования торгового оборудования 10. Составление и предоставление перечисленных ниже отчётов: 1. План работ и статус по его выполнению 2. Анализ по исполнению инициатив 3. Статус по исполнению бюджета 4. Акты списания ТМЦ 5. Результаты полевой работы 6. Отчёт по эффективности использования оборудования 11. Выполнение других распоряжений непосредственного руководителя, связанных с деятельностью отдела по торговому маркетингу

1. Обеспечение выполнения Ключевых Показателей Успеха своих подчиненных, ключевых точек, дистрибьюторов и региона в целом в соответствии с целями компании на данный период и условиями промо акций. 2. Внедрение регионального торгово-маркетингового плана по каналам продаж и промо акций с оптимальным использованием ресурсов и материалов. 3.Обеспечение достижения целей по дистрибьюции торговых марок компании в разных типах торговых точек 4.Тесное сотрудничество с самыми крупными клиентами для достижения высокого уровня торговой поддержки и лояльности, а также в целях расширения понимания обстановки в сфере торговли 5.Контроль над осуществлением ежедневного покрытия торговых точек подчинёнными в соответствии с утверждёнными маршрутами. 6. Отбор персонала для Дирекции по продажам 7.Проведение тренингов по технологиям продаж и внедрение мотивационных программ для торговых представителей Дистрибьюторов 8.Обеспечение своевременного продления договоров о временном пользовании торгового оборудования. 9.Мониторинг предоставления материалов Дистрибьюторами для наиболее эффективного и продуктивного использования торгово-маркетинговых ресурсов 10. Подготовка писем, инструкций, указаний, смет и иных документов, связанных с деятельностью Дирекции по продажам. 11.Предоставление информации по торговому маркетингу и отчетов по проделанной работе в целях полной и постоянной информированности непосредственного руководителя. 12.Выполнение других распоряжений непосредственного руководителя, связанных с деятельностью дирекции по продажам

1.Осуществление ежедневного покрытия торговых точек в соответствии с утверждённым маршрутом 2.Продвижение продукции в торговых точках. 3.Выполнение месячных планов, выставляемых непосредственным руководителем, таких как: наличие целевого ассортимента продукции в закрепленных торговых точках, обеспечение целевого товарного запаса, выставление продукта в соответствии со стандартами базовой представленности, достижение уровня рекомендованных цен на продукцию, целевое размещение рекламных материалов, презентация нового продукта и достижение целевого плана по дистрибьюции 4.Внедрение инициатив, разработанных отделом торгового маркетинга для достижения целей по объему продаж, доли в продажах, ценообразования и визуальной представленности. 5.Размещение торгового оборудования в торговые точки и контроль над выполнением условий Соглашения о временном пользовании. 6.Обеспечение выполнения целей по продажам разливного пива на 1 единицу оборудования путём установки оборудования в приоритетные торговые точки и обеспечения целевых товарных запасов 7.Своевременная сдача отчетности согласно установленным срокам и формам 8. Выполнение других поручений в соответствии с данным Профилем Позиции.

1. работа с партнерами (дистрибуторами) 2. продвижение продукции в торговых точках 3. организация выставок 4. организация промо акций

Информационные технологии, Электронная комерция