- Информирование врачей (терапевты, неврологи, кардиологи, онкологи) об альтернативных методах курения - системах нагревания табака. - Планирование индивидуальных визитов - Сегментация и категоризация базы врачей - Проведение индивидуальных визитов - Презентация продукта - Получение заверения о рекомендациях - Работа в системе CRM Достижения: - Оптимизация маршрута покрытия ЛПУ - Налаживания партнерских отношений с врачами - Анализ и оценка эффективности работы - Увеличение узнаваемости об альтернативных методах табакокурения

- Продвижение препаратов Компании - Планирование индивидуальных визитов - Сегментация и категоризация базы врачей - Проведение индивидуальных визитов - Презентация продукта (св-ва и выгоды, назначения) - Получение заверения о рекомендациях - Работа в системе CRM Достижения: - Оптимизация маршрута покрытия ЛПУ - Налаживания партнерских отношений с врачами - Анализ и оценка эффективности работы - Увеличение количества назначений - Рост продаж за отчетный период

Функциональные обязанности: Развитие бизнеса Пауль Хартманн в Уральском регионе в канале современная торговля, через поиск и взаимодействие с дистрибьюторами. - Подписание договоров поставки с сетевыми клиентами региона - Проведение переговоров с сетями, согласование матриц, доп мест и промо по форматам - Выполнение плана продаж по каждой категории - Контроль ДЗ - Проведение переговоров с дистрибьютором (поддержание товарного запаса, контроль логистики и ДЗ)

Должностные обязанности: 1.Работа с дистрибьюторами - Поддержание эффективного ассортимента и товарного запаса - Контроль остатков на складах дистрибьютора и разгрузка стоков по клиентам базы - Информирование о появлении новинок - Согласование рекомендованного заказа с дистрибьюторами под клиентов базы 2. Работа с аптечными сетями и аптеками - Выполнение целей по продажам - Выполнение целей по дистрибьюции - Ведение переговоров и поддержание партнерских отношений с заказчиком - Составление презентаций для клиентов - Согласование планов продаж с заказчиками - Составление ассортиментных матриц - Подведение итогов за предыдущие периоды - Выявление слабых сторон у клиента и пути их решения - Обсуждения с клиентом областей для развития - Осуществление мониторинга цен, анализ активности конкурентов (для определения путей развития бизнеса клиента) - Проведение фарм кружков - Предоставление необходимой отчетности - работа с первостольниками - работа с заведующими - выявление потребностей - проведение презинтаций 3. Работа с врачами терапевтами - планирование индивидуальных визитов - сегментация и категоризация базы врачей - проведение индивидуальных визитов (выявление потенциала, потребностей, достижение договоренностей по выписке препаратов, повышение лояльности) - проведение презентаций врачам (использование CRM планшетов) Кардио-терапевтическая группа (амлодипин,карведилол,симвастатин,валсартан,вазокардин) Терапевтическо-антибактариальная группа (азитромицин, кларитромицин) Урологическая группа (офлоксацин, доксозазин, зоксон) - организация и проведение круглых столов для врачей терапевтов Достижения: 1. Выполнение плана продаж за 2 ой квартал - 117%. 2. Заведены в ЕКАФ 3 АС (Классика, Валета, Здоровье). 3. Настроена работа с дистрибьюторами (Ориола - введены в матрицу INN препараты Зентива в июне месяце. До этого периода в матрице были заведены только бренды Зентива.) 4. Достигла лучших результатов в отделе. Награждение призом как лучший сотрудник отдела по результатам первого полугодия 2014 по ABCD модели. Причина увольнение: сокращение выделенного подразделения

Должностные обязанности: -Выполнение целей по основным ключевым показателям деятельности (KPI) -Составление спецификаций -Составление презентаций для клиентов -Согласование планов продаж с заказчиками -Распределение и реализация бюджетов -Проведение промоактивностей у заказчик (Sell in, Sell out, акции для конечного потребителя) -Работа с матрицами (листинг/делистинг) -Постановка задач мерчендайзерам -Контроль выполнения задач -Оценка результатов -Управление отделом консультирования -Ведение переговоров и поддержание партнерских отношений с заказчиком - Аналитика и анализ результатов работы с заказчиками (мини ревью секции) - Контроль за своевременной доставкой продукции в торговую точку -Осуществление послепродажного обслуживания путем реализации рекламных компаний и эффективного использования маркетингового оборудования (РОРМ) -Осуществление мониторинга розничных цен в магазинах, анализ активности конкурентов -Предоставление необходимой отчетности Ключевые результаты: -Регулярное выполнение планов продаж -Опыт успешного проведения локальных программ ("День детства", "Поход в кино") -Рост продаж, на 125% (2010 г. к 2009 г.) -Разработка и внедрение промо активностей (рост дистрибьюции на 116%, рост доли в дисплеях с 10% до 30%, увеличение доли полки у ключевых заказчиков на 20%) - По итогам аттестации была присовена - 1 категории (ранее не имела категории). - Победа в конкурсе среди Уральского региона, получение главного приза (поездка с компанией Johnson & Johnson в Иорданию). - Опыт ввода новой ТМ (Le Petit Marseillais) в локальные ТС.

Должностные обязанности: - Знание ассортимента продукции Nestle и набора предлагаемых услуг - Соблюдение действующих бизнес-процессов - Выполнение основных ключевых показателей деятельности (KPI)по: объему продаж в целом и по категориям, количеству активных торговых точек, количеству отгруженных SKU, выполнение плана по Power Period. - Посещение заказчиков в соответствии с маршрутным листом -Ведение переговоров и поддержание партнерских отношений с заказчиком - Поддержание и обеспечение роста дистрибьюции в торговых точках - Развитие заказчиков в своем секторе, поиск новых торговых точек - Контроль за своевременной доставкой продукции в торговую точку - Осуществление финансо-денежного документооборота с заказчиком -Осуществление послепродажного обслуживания путем реализации рекламных компаний и эффективного использования маркетингового оборудования (РОРМ) - Расширение доли полочного пространства и увеличение глубины товарного запаса - Мерчендайзинг в торговых точках - Обеспечение качества продукции в торговых точках (внешний вид, целостность, срок годности, ротация) -Осуществление контроля за выполнением договорных обязательств с клиентом -Осуществление мониторинга розничных цен в магазинах, анализ активности конкурентов -Предоставление необходимой отчетности -Поддержание имиджа компании путем: соблюдения аккуратного внешнего вида, вежливым поведением и доброжелательным отношением с клиентами и потребителем Ключевые результаты: -Замещение TSM во время отпуска и командировок -Регулярное выполнение планов продаж -Активная поддержка драйвов компании -Опыт успешных переговоров -Перевод торговых точек оптовика на прямое покрытие, с последующим проведением промо программ в этих тт -Рост продаж по заказчику составил 180% -Рост покрытия тт составил 126% Причины увольнения: Перевод мужа на новую должность в г. Екатеринбург.

Должностные обязанности: -Развитие клиентской базы на основе нового дистрибьютора -Оформление договорных отношений -Осуществление послепродажного обслуживания -Расширение дистрибьюции -Мерчендайзинг в торговых точках -Контроль дебиторской задолженности Ключевые результаты: -Формирование клиентской базы с «нуля» -Начало работы с крупной сетью -Увеличение объема продаж на 70% у ключевого сетевого заказчика ООО РИНГ -Самостоятельное формирование рекомендованного заказа клиентам -Разработка и внедрение стимулирующих программ -Контроль результатов Причины увольнения: Закрытие контракта.

Должностные обязанности: Поиск клиентов, заключение договоров, командировки, презентации, переговоры с первыми лицами компании, составление коммерческих предложений. Достижения: Подписание крупного контракта на поставку кондитерских изделий для «ЮКОС», и «ТАТНЕФТЬ».