Основные обязанности: • Разработка и реализация ассортиментной политики: Создание и внедрение стратегий управления ассортиментом в соответствии с рыночными трендами и целями бизнеса. • Выстраивание и оптимизация коммерческих процессов: Разработка эффективных бизнес-процессов для повышения операционной эффективности и рентабельности. • Управление продажами и ростом выручки: Постановка и достижение целей по продажам, разработка стратегий для увеличения оборота. • Контроль за маржинальностью: Достижение и поддержание целевой маржи, установленной компанией, за счёт оптимизации ассортимента и ценовой политики. • Поиск дополнительных источников монетизации: Анализ и внедрение новых возможностей для генерации доходов и увеличения прибыли компании. • Управление командой и лидерство: Руководство коммерческим отделом, обеспечение чёткой коммуникации и продуктивного взаимодействия. • Подбор и развитие персонала: Набор, обучение и наставничество сотрудников для повышения квалификации команды. • Мониторинг и анализ ассортимента: Контроль за ассортиментом, анализ ключевых показателей эффективности и поиск точек роста.

• Разработка и реализация стратегии развития категории для достижения ключевых бизнес-целей. • Расширение ассортимента через закупку товаров по модели 1P и привлечение новых продавцов по модели 3P. • Достижение поставленных KPI, включая план продаж (GMV) и развитие ассортимента. • Разработка и запуск маркетинговых активностей для стимулирования продаж и роста категории. • Ведение переговоров с партнерами для улучшения условий сотрудничества и выполнения стратегических задач. • Управление золотой матрицей ассортимента, обеспечение ее оптимального наполнения для увеличения продаж. • Поиск и привлечение новых поставщиков для расширения ассортимента и повышения конкурентоспособности. • Введение новых товаров в ассортимент с учётом рыночных трендов и потребностей покупателей. • Ценообразование и ценовая политика — разработка оптимальных стратегий ценообразования для достижения целевой маржи и роста продаж. • Мониторинг рынка и конкурентов: • Анализ ценовой политики и ассортимента конкурентов. • Оценка трендов и изменений на рынке. Переговоры с поставщиками: • Выстраивание партнёрских отношений. • Достижение выгодных условий закупок, включая скидки, отсрочки платежей и эксклюзивные предложения. Планирование и проведение промо-акций: • Разработка привлекательных предложений для покупателей. • Повышение оборачиваемости товаров через маркетинговые кампании. Анализ товарооборота и запасов: • Контроль оборачиваемости, минимизация излишков и дефицита • Управление складскими запасами для обеспечения бесперебойных продаж. • Оценка эффективности товарной матрицы • Оптимизация ассортимента с учётом продаж и сезонности. • Исключение низкооборачиваемых позиций и добавление перспективных товаров.

• Поиск и привлечение новых поставщиков для расширения ассортимента и повышения конкурентоспособности. • Введение новых товаров в ассортимент с учётом рыночных трендов и потребностей покупателей. • Ценообразование и ценовая политика — разработка оптимальных стратегий ценообразования для достижения целевой маржи и роста продаж. • Мониторинг рынка и конкурентов: • Анализ ценовой политики и ассортимента конкурентов. • Оценка трендов и изменений на рынке. • Переговоры с поставщиками: • Выстраивание партнёрских отношений. • Достижение выгодных условий закупок, включая скидки, отсрочки платежей и эксклюзивные предложения. • Планирование и проведение промо-акций: • Разработка привлекательных предложений для покупателей. • Повышение оборачиваемости товаров через маркетинговые кампании. • Анализ товарооборота и запасов: • Контроль оборачиваемости, минимизация излишков и дефицита. • Управление складскими запасами для обеспечения бесперебойных продаж. • Оценка эффективности товарной матрицы: • Оптимизация ассортимента с учётом продаж и сезонности. • Исключение низкооборачиваемых позиций и добавление перспективных товаров.

• Переговоры с новыми поставщиками: Выстраивание партнёрских отношений, обсуждение условий сотрудничества и достижение выгодных договорённостей. • Поиск новых поставщиков и товаров: Мониторинг рынка, выявление перспективных поставщиков и актуальных товарных категорий для расширения ассортимента. • Анализ эффективности товарной матрицы: Оценка оборачиваемости, прибыльности и востребованности товаров с целью оптимизации ассортимента. • Анализ цен конкурентов: Мониторинг рыночных цен для разработки конкурентоспособной ценовой политики. • Анализ ассортимента конкурентов: Изучение предложений конкурентов для выявления рыночных трендов, конкурентных преимуществ и формирования уникального ассортимента.

• Эффективное управление магазином и обеспечение бесперебойной работы всех бизнес-процессов. • Руководство персоналом: подбор, обучение, мотивация и контроль выполнения поставленных задач. • Формирование и контроль заказов поставщикам: анализ потребностей, своевременное пополнение ассортимента и предотвращение дефицита или излишков. • Анализ продаж и товарных остатков: выявление бестселлеров и слабых позиций, оптимизация ассортимента и минимизация возвратов. • Работа с аналитикой: ежедневный мониторинг остатков и поддержание товарного зала в актуальном состоянии. • Работа с поставщиками: переговоры, контроль возвратов и соблюдение дедлайнов по договорённостям. • Решение проблемных ситуаций: оперативное урегулирование вопросов с клиентами и поставщиками. • Полная ответственность за торговую точку: контроль работы магазина, выполнение планов и достижение ключевых показателей эффективности (KPI).

• Оперативное управление работой магазина и обеспечение бесперебойного функционирования всех процессов. • Руководство персоналом: организация работы команды, контроль выполнения задач и повышение эффективности сотрудников. • Формирование и контроль заказов поставщикам: планирование закупок с учётом спроса, поддержание оптимального уровня запасов и предотвращение дефицита или излишков. • Анализ продаж и остатков: проведение регулярной аналитики для выявления трендов, контроля оборачиваемости товаров и оптимизации ассортимента. • Поддержание порядка и полноты ассортимента в торговом зале: ежедневный мониторинг выкладки и соответствия товарных запасов. • Работа с поставщиками: ведение переговоров, контроль выполнения обязательств и оптимизация условий сотрудничества. • Решение проблемных ситуаций: оперативное урегулирование вопросов с клиентами и партнёрами, а также устранение любых проблем на уровне торговой точки.

• Своевременная приёмка и отгрузка товара: обеспечение точности и оперативности всех складских операций. • Качественная проверка товаров при приёмке: контроль на наличие брака, соответствие стандартам качества и проверка сроков годности. • Организация правильного хранения товаров: соблюдение условий хранения в соответствии с требованиями для сохранения качества продукции. • Управление работой грузчиков: координация процессов разгрузки и погрузки, распределение задач и контроль их выполнения. • Документальный контроль: ведение учёта поступивших и отгруженных товаров, проверка сопроводительных документов.

• Своевременная приёмка и отгрузка товара: обеспечение точности и оперативности всех складских операций. • Качественная проверка товаров при приёмке: контроль на наличие брака, соответствие стандартам качества и проверка сроков годности. • Организация правильного хранения товаров: соблюдение условий хранения в соответствии с требованиями для сохранения качества продукции. • Управление работой грузчиков: координация процессов разгрузки и погрузки, распределение задач и контроль их выполнения. • Документальный контроль: ведение учёта поступивших и отгруженных товаров, проверка сопроводительных документов.

Инспектор , Испектор кадастра