- Разрабатываю и реализую стратегию развития категории (fashion, товары для дома и др.) с фокусом на рост GMV и маржинальности. - Формирую и управляю ассортиментной политикой: от анализа спроса до запуска новых подкатегорий. - Веду и расширяю портфель поставщиков: провожу переговоры, заключаю договоры, выстраиваю долгосрочные партнёрства с селлерами и дистрибьюторами. - Курирую ключевых продавцов и помогаю им масштабироваться, внедряя персонализированные стратегии роста. - Управляю командой, включая планирование, постановку задач и контроль достижения KPI. - Совместно с маркетинг-отделом разрабатываю и запускаю промо-кампании и спецпроекты, направленные на стимулирование продаж. - Регулярно провожу аналитику: отслеживаю продажи, оборачиваемость, эффективность акций и динамику категорий. - Участвую в развитии внутренних процессов: автоматизация, улучшение онбординга продавцов, внедрение best practices.

- Управление коммерческим блоком: выполнял функции Chief Commercial Officer, отвечал за коммерческую стратегию, ассортимент, партнёрства и рост GMV. - Построение отделов и команды: с нуля сформировал и курировал ключевые департаменты: - Категорийный менеджмент; - Отдел привлечения мерчантов (входящий и исходящий поток); - Контент и модерация; - Разработал структуру для запуска отделов Key Account Management и Персонального менеджмента. - Найм, обучение, операционная система: - Провёл подбор и обучение всей команды; - Внедрил CRM для автоматизации задач, отчётности и контроля KPI; - Построил KPI-систему и процессный контроль. - Привлечение продавцов — результаты за 3 месяца: - Привлечено 180 активных селлеров; - Проведены переговоры с более чем 600 продавцами, ранее продающими на других маркетплейсах; - Организованы офлайн-походы и переговоры в более чем 200 магазинах на основных рынках Ташкента; - Использованы нестандартные каналы (например, базары) для расширения охвата. - Ассортимент и запуск платформы: - Разработал ассортиментную политику по fashion-направлениям; - Участвовал во всех этапах запуска платформы: от продуктового дизайна до маркетинга; - Написал техническое задание и курировал разработку B2B-кабинета для мерчантов; - Финансовое планирование и монетизация: - Совместно с фин. отделом разрабатывал и анализировал P&L; - Предложил и внедрил новые модели монетизации для маркетплейса. - Работа с брендами: - Участвовал в переговорах с крупными enterprise-брендами по подключению к платформе; - Продумывал гибкие условия и стратегии захода крупных игроков;

- Разработка и реализация стратегии развития категории для достижения ключевых бизнес-целей. - Расширение ассортимента через закупку товаров по модели 1P и привлечение новых продавцов по модели 3P. - Достижение поставленных KPI, включая план продаж (GMV) и развитие ассортимента. - Разработка и запуск маркетинговых активностей для стимулирования продаж и роста категории. - Ведение переговоров с партнерами для улучшения условий сотрудничества и выполнения стратегических задач. - Управление золотой матрицей ассортимента, обеспечение ее оптимального наполнения для увеличения продаж. - Поиск и привлечение новых поставщиков для расширения ассортимента и повышения конкурентоспособности. - Введение новых товаров в ассортимент с учётом рыночных трендов и потребностей покупателей. - Ценообразование и ценовая политика — разработка оптимальных стратегий ценообразования для достижения целевой маржи и роста продаж. - Мониторинг рынка и конкурентов: - Анализ ценовой политики и ассортимента конкурентов. - Оценка трендов и изменений на рынке. Переговоры с поставщиками: - Выстраивание партнёрских отношений. - Достижение выгодных условий закупок, включая скидки, отсрочки платежей и эксклюзивные предложения. Планирование и проведение промо-акций: - Разработка привлекательных предложений для покупателей. - Повышение оборачиваемости товаров через маркетинговые кампании. Анализ товарооборота и запасов: - Контроль оборачиваемости, минимизация излишков и дефицита - Управление складскими запасами для обеспечения бесперебойных продаж. - Оценка эффективности товарной матрицы - Оптимизация ассортимента с учётом продаж и сезонности. - Исключение низкооборачиваемых позиций и добавление перспективных товаров.

- Поиск и привлечение новых поставщиков для расширения ассортимента и повышения конкурентоспособности. - Введение новых товаров в ассортимент с учётом рыночных трендов и потребностей покупателей. - Ценообразование и ценовая политика — разработка оптимальных стратегий ценообразования для достижения целевой маржи и роста продаж. - Мониторинг рынка и конкурентов: - Анализ ценовой политики и ассортимента конкурентов. - Оценка трендов и изменений на рынке. - Переговоры с поставщиками: - Выстраивание партнёрских отношений. - Достижение выгодных условий закупок, включая скидки, отсрочки платежей и эксклюзивные предложения. - Планирование и проведение промо-акций: - Разработка привлекательных предложений для покупателей. - Повышение оборачиваемости товаров через маркетинговые кампании. - Анализ товарооборота и запасов: - Контроль оборачиваемости, минимизация излишков и дефицита. - Управление складскими запасами для обеспечения бесперебойных продаж. - Оценка эффективности товарной матрицы: - Оптимизация ассортимента с учётом продаж и сезонности. - Исключение низкооборачиваемых позиций и добавление перспективных товаров.

- Переговоры с новыми поставщиками: Выстраивание партнёрских отношений, обсуждение условий сотрудничества и достижение выгодных договорённостей. - Поиск новых поставщиков и товаров: Мониторинг рынка, выявление перспективных поставщиков и актуальных товарных категорий для расширения ассортимента. - Анализ эффективности товарной матрицы: Оценка оборачиваемости, прибыльности и востребованности товаров с целью оптимизации ассортимента. - Анализ цен конкурентов: Мониторинг рыночных цен для разработки конкурентоспособной ценовой политики. - Анализ ассортимента конкурентов: Изучение предложений конкурентов для выявления рыночных трендов, конкурентных преимуществ и формирования уникального ассортимента.

- Эффективное управление магазином и обеспечение бесперебойной работы всех бизнес-процессов. - Руководство персоналом: подбор, обучение, мотивация и контроль выполнения поставленных задач. - Формирование и контроль заказов поставщикам: анализ потребностей, своевременное пополнение ассортимента и предотвращение дефицита или излишков. - Анализ продаж и товарных остатков: выявление бестселлеров и слабых позиций, оптимизация ассортимента и минимизация возвратов. - Работа с аналитикой: ежедневный мониторинг остатков и поддержание товарного зала в актуальном состоянии. - Работа с поставщиками: переговоры, контроль возвратов и соблюдение дедлайнов по договорённостям. - Решение проблемных ситуаций: оперативное урегулирование вопросов с клиентами и поставщиками. - Полная ответственность за торговую точку: контроль работы магазина, выполнение планов и достижение ключевых показателей эффективности (KPI).

- Оперативное управление работой магазина и обеспечение бесперебойного функционирования всех процессов. - Руководство персоналом: организация работы команды, контроль выполнения задач и повышение эффективности сотрудников. - Формирование и контроль заказов поставщикам: планирование закупок с учётом спроса, поддержание оптимального уровня запасов и предотвращение дефицита или излишков. - Анализ продаж и остатков: проведение регулярной аналитики для выявления трендов, контроля оборачиваемости товаров и оптимизации ассортимента. - Поддержание порядка и полноты ассортимента в торговом зале: ежедневный мониторинг выкладки и соответствия товарных запасов. - Работа с поставщиками: ведение переговоров, контроль выполнения обязательств и оптимизация условий сотрудничества. - Решение проблемных ситуаций: оперативное урегулирование вопросов с клиентами и партнёрами, а также устранение любых проблем на уровне торговой точки.

- Своевременная приёмка и отгрузка товара: обеспечение точности и оперативности всех складских операций. - Качественная проверка товаров при приёмке: контроль на наличие брака, соответствие стандартам качества и проверка сроков годности. - Организация правильного хранения товаров: соблюдение условий хранения в соответствии с требованиями для сохранения качества продукции. - Управление работой грузчиков: координация процессов разгрузки и погрузки, распределение задач и контроль их выполнения. - Документальный контроль: ведение учёта поступивших и отгруженных товаров, проверка сопроводительных документов.

- Своевременная приёмка и отгрузка товара: обеспечение точности и оперативности всех складских операций. - Качественная проверка товаров при приёмке: контроль на наличие брака, соответствие стандартам качества и проверка сроков годности. - Организация правильного хранения товаров: соблюдение условий хранения в соответствии с требованиями для сохранения качества продукции. - Управление работой грузчиков: координация процессов разгрузки и погрузки, распределение задач и контроль их выполнения. - Документальный контроль: ведение учёта поступивших и отгруженных товаров, проверка сопроводительных документов.

Инспектор , Испектор кадастра