Эффективное управление командами: Успешное руководство коммерческим, инженерным и сервисным отделами, способствуя высокой производительности и сплоченности команды. Анализ рынка и конкурентов: Проведение глубокого анализа рынка и конкурентов, что позволило разработать и внедрить действенные стратегии для увеличения конкурентоспособности. Вывод продукта на рынок: Успешная реализация программы вывода нового продукта на рынок, что привело к превышению поставленных целей по продажам. Оптимизация закупок: Организация и курирование процессов закупок, обеспечившие значительное снижение затрат и повышение экономической эффективности. PR-мероприятия: Планирование и реализация PR-мероприятий, способствующих повышению узнаваемости бренда, укреплению репутации и привлечению новых клиентов. Создание коммерческого отдела: Основание и структурирование коммерческого отдела с нуля, включая разработку ключевых бизнес-процессов и оперативных процедур. Оптимизация бизнес-процессов: Разработка и внедрение эффективных бизнес-процессов, направленных на повышение общей продуктивности и оптимизацию рабочего времени. Внедрение CRM-системы: Реализация и адаптация CRM-системы для управления клиентскими взаимоотношениями, что повысило качество обслуживания и ускорило процессы взаимодействия с клиентами. Персональный аккаунт-менеджмент: Управление аккаунтами с акцентом на B2B и B2G продажи, поддержание долгосрочных и доверительных отношений с ключевыми клиентами. Контроль за планами продаж: Обеспечение контроля за работой аккаунт-менеджеров, способствуя достижению и превышению поставленных планов по продажам. Обучение и адаптация персонала: Эффективная адаптация и обучение новых сотрудников, быстро выводящихся на рабочий режим и обеспечивающих эффективность процесса.

Разработка и реализация стратегий продаж: Ведение переговоров с руководством бизнеса для создания общей стратегии развития продаж, направленной на увеличение рыночной доли и прибыльности компании. Ценовая политика: Участие в формировании и внедрении ценовой политики, направленной на оптимизацию доходов и конкурентоспособности продуктов. Контроль и поддержка команды: Обеспечение выполнения планов продаж менеджерами по продажам, мониторинг их работы и предоставление рекомендаций для повышения эффективности. Подбор и адаптация персонала: Проведение подбора талантливых менеджеров по продажам, организация их обучения и поддержки для достижения максимальной производительности. Система роста и развития: Разработка и внедрение программы профессионального роста и развития персонала для повышения квалификации и уровня вовлеченности сотрудников. Планирование продаж: Участие в создании краткосрочных и долгосрочных планов по продажам, анализ прошлых показателей для прогнозирования будущих успехов. Управление клиентской базой: Организация и ведение клиентской базы, включая анализ и структурирование информации для увеличения качества обслуживания и укрепления взаимоотношений с клиентами. Обучение и развитие команды: Организация обучения для менеджеров по продажам, включая анализ потребностей, проведение тренингов с приглашенными экспертами. Отчетность и анализ: Составление регулярной отчетности о результатах работы отдела и отдельных сотрудников, анализ данных для оптимизации процессов. Контроль всех процессов продаж: Обеспечение полного контроля за процессами продаж, включая ведение документации и использование CRM-системы для автоматизации и упрощения работы команды.

Стратегическое развитие бизнес-направления: Инициирование и реализация стратегий для развития направления домашней бытовой техники Поиск международных партнеров: Эффективный поиск и привлечение новых международных партнеров для сотрудничества, что позволило расширить ассортимент продукции и войти на новые рынки. Локальный рынок: Активное привлечение партнеров на локальном рынке для сбыта продукции, включая оценку потребностей потенциальных клиентов и предложение соответствующих решений. Развитие каналов сбыта: Разработка и оптимизация каналов сбыта (оптовый и розничный) Ценообразование: Разработка и внедрение эффективной стратегии ценообразования Анализ продукта: Профессиональный анализ текущих и новых продуктов с целью выявления конкурентных преимуществ и возможностей улучшения характеристик. Анализ рынка сбыта: Проведение комплексного анализа рынка сбыта, включая исследование потребительских тенденций и конкуренции, для стратегического планирования и принятия обоснованных решений. Акаунт менеджмент: Управление ключевыми аккаунтами, развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнерами, что способствовало повышению уровня удовлетворенности и лояльности клиентов.

Организация и развитие дистрибуции: Создание и внедрение эффективной системы дистрибуции в регионе, направленной на оптимизацию каналов продаж и повышение доступности продукции для конечного потребителя. Поиск и внедрение оптовых клиентов: Активный поиск и привлечение новых оптовых покупателей и партнеров для совместного освоения регионального рынка. Обучение и семинары для партнеров: Организация семинаров и тренингов для потенциальных партнеров с целью обозрения корпоративной политики по продвижению продукции и вовлечения новых партнеров в процесс сотрудничества. Контроль качества партнеров: Обеспечение контроля и мониторинга работы региональных партнеров для гарантии качества предлагаемой продукции и услуг, поддержание положительного имиджа бренда на рынке. Реализация рекламных кампаний: Управление маркетинговыми кампаниями по продвижению товаров и услуг в регионе, распределение маркетингового бюджета и проведение PR-мероприятий, направленных на формирование позитивного восприятия бренда с учетом местных особенностей. Анализ регионального рынка: Сбор и анализ информации о региональном рынке, включая количество и профиль конкурентов, ценовые уровни и потребительский спрос для разработки обоснованной стратегии продвижения бренда. Разработка продаж и программ увеличения: Создание и внедрение планов продаж, а также программ по увеличению продаж и координации их реализации в регионе. Отчетность и координация: Подготовка отчетности для руководства, координация работы с головным офисом и обеспечение соблюдения руководящих принципов и инструкций, следуя корпоративной политики.

Полное управление отделом: Осуществление стратегии управления отделом прямых продаж и маркетинга, включая координацию работы лидеров групп по продажам, маркетологов и менеджеров по продажам для достижения поставленных целей. B2B-продажи: Успешная реализация персональных продаж и развитие ключевых клиентских отношений в секторе B2B, способствующие повышению объема продаж и укреплению позиций компании на рынке. Оптимизация бизнес-процессов: Разработка и внедрение эффективных бизнес-процессов внутри отдела, включая взаимодействие с другими подразделениями компании для повышения общей продуктивности и качества работы. Долгосрочные проекты и партнерские отношения: Инициирование и управление индивидуальными долгосрочными проектами, установление и поддержание взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Стратегия прямых продаж: Разработка и реализация стратегии по позиционированию услуги на рынке, формирование портрета клиента, создание плана прямых продаж и детальных планов действий для их достижения. Маркетинговая стратегия: Составление и реализация маркетингового плана, включая этапы выхода на рынок и контроль PR-активностей, направленных на увеличение узнаваемости и привлекательности компании. Маркетинговая политика: Разработка маркетинговой политики, основанной на тщательном анализе потребительских свойств услуг и прогнозировании спроса на технологические и другие ключевые характеристики конкурентных продуктов. Координация аналитической деятельности: Организация работы всех подразделений по сбору и анализу коммерческой и экономической информации, создание и поддержание базы данных по маркетингу для улучшения принятия решений. Разработка скриптов: Создание скриптов для холодных звонков и встреч, что способствовало повышению уровня успешных переговоров и заключению новых контрактов. Мониторинг и оценка эффективности: Ежедневный мониторинг работы отдела, регулярная оценка эффективности работы каждого менеджера и всего отдела, подготовка аналитических отчетов для руководства. Планирование и обучение: Ответственность за планирование текущей деятельности отдела, проведение сертификации и обучение сотрудников для повышения их квалификации и профессионализма. Нормативная документация: Участие в разработке и утверждении нормативной документации и базовых договоров в различных областях, обеспечивая соответствие внутренним и внешним требованиям.

Маркетинг и реклама Разработка маркетинговых материалов: Контроль создания ярких и информативных флаеров, буклетов и другой рекламной продукции, направленных на привлечение целевой аудитории и увеличение узнаваемости бренда. Организация выставок и мероприятий: Контроль и реализация выставочных проектов, включая планирование, координацию и привлечение клиентов, что способствовало повышению интереса к продуктам и услугам компании. Продажи Увеличение объемов продаж: Участие в разработке стратегий продаж Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) Надзор за логистикой: Контроль за отгрузками продукции, включая управление процессом и подготовку всей необходимой документации для обеспечения своевременной доставки и соответствия требованиям законодательства. Взаимодействие с государственными органами Поддержка и решение задач: Эффективное взаимодействие с государственными учреждениями для решения поставленных задач, включая организацию проектов и реализацию соответствующих инициатив. Управление документооборотом Организация офисного документооборота: Налаживание процессов документооборота в офисе, обеспечение соблюдения сроков и порядка хранения документации Поддержка генерального директора Содействие в решении управленческих задач: Выявление и помощь в решении широкого круга задач, связанных с управлением компанией, включая организационную, административную и стратегическую поддержку.

Руководство и координация: Организация и курирование работы команды переводчиков, включая распределение задач и контроль качества выполненных переводов. Мониторинг работоспособности офиса Оптимизация рабочих процессов: Анализ и отслеживание производительности офиса, выявление узких мест и внедрение улучшений для повышения общей эффективности работы. Профессиональные переводы Устные и письменные переводы: Осуществление высококачественных переводов различных документов и материалов, участие в устных переводах на встречах и конференциях, что обеспечивало точность и понимание информации. Организация встреч с субподрядчиками Координация взаимодействия: Организация и планирование встреч с субподрядчиками, включая подготовку необходимых материалов, что способствовало эффективному обмену информацией и укреплению деловых отношений.

Холодные звонки: Применение активных методов продаж для выявления и привлечения новых клиентов Поиск клиентов в интернете: Использование онлайн-инструментов и платформ для поиска потенциальных клиентов, анализ рынка и выявление новых возможностей для бизнеса. Разработка проектов в сфере IT: Инициирование и реализация IT проектов под ключ, включая планирование, управление ресурсами и координацию команд, что обеспечивало успешную реализацию проектов в срок и в пределах бюджета. Участие в тендерах и торгах: Активное участие в государственных и коммерческих тендерах, а также торгах на бирже, что способствовало получению новых контрактов и укреплению позиций компании на рынке. Заключение договоров: Ведение переговоров и заключение выгодных договоров с компаниями различных секторов (B2B, B2G) Доставка IT оборудования: Организация и координация доставки IT оборудования, обеспечивая выполнение сроков и соблюдение требований клиентов

Аккаунт-менеджер (КАМ) Переговоры с дистрибуторами: Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с дистрибуторами, что способствовало увеличению объемов продаж Развитие каналов продаж: Идентификация и внедрение новых каналов дистрибуции для увеличения рыночной доли и расширения клиентской базы. Планирование и прогнозирование продаж: Проактивный подход к планированию и прогнозированию продаж для каждой товарной позиции с учетом сезонности, что позволило оптимизировать запасы и снизить затраты. Поддержка и сверка баланса: Ежедневный мониторинг и сверка остатков, что обеспечивало точность данных и своевременное наличие продукции на складе. Управление товарными остатками: Отслеживание наличия и избытка товара на дилерских складах для предотвращения нехватки или избытка продукции. Контроль контрактов: Эффективное управление контрактами между компанией и клиентами, что способствовало соблюдению условий и увеличению прибыли. Организация рабочего процесса: Еженедельный сбор и размещение заказов в системе, что повышало эффективность и ускоряло процесс выполнения заказов. Аналитические навыки и управление продуктом (PM) Анализ сильных и слабых сторон продукта: Исследование и выявление конкурентных преимуществ и недостатков продукта для выработки стратегий по его улучшению. Конкурентный анализ: Изучение рынка и анализ позиций конкурентов на основе их сильных и слабых сторон, что позволяет эффективно развивать ассортимент. Отслеживание товаропотока: Координация процесса логистики, отгрузки товара с завода до конечного покупателя для обеспечения бесперебойных поставок. Анализ рынка: Проведение всестороннего анализа рынка, чтобы определить тенденции и потребности потребителей. Утверждение контента и дизайна: Работа над утверждением контента и дизайна материалов POS и POSM для повышения привлекательности на торговых точках. Планирование маркетингового бюджета: Эффективное распределение маркетингового бюджета для максимизации ROI на рекламные кампании. Организация промо мероприятий: Разработка и реализация рекламных акций, способствующих увеличению спроса и продвижению продукции. Управление онлайн-маркетингом: Организация и координация мероприятий на сайте компании, увеличение её онлайн-присутствия и вовлеченности клиентов. Работа с системами: Опыт работы в системах SAP и GSCM для управления данными и оптимизации бизнес-процессов.

Контроль импорта деталей для текстильного производства: Обеспечение бесперебойной поставки компонентов для текстильного производства, а также анализ рыночных трендов для оптимизации закупок. Поиск востребованного оборудования на международных рынках: Исследование и определение потенциально перспективного оборудования для текстильной промышленности в Узбекистане, а также формирование стратегий для его эффективной реализации. Установление и поддержка контактов с иностранными поставщиками: Ведение переговоров и заключение выгодных контрактов с международными партнерами для обеспечения качественных поставок и своевременного исполнения заказов. Контроль экспорта продукции: Организация и мониторинг процессов экспорта готовой продукции, соблюдение всех необходимых процедур и стандартов для успешной реализации на международных рынках. Генерация продаж продукции: Разработка и реализация стратегий по увеличению объемов продаж, анализ результативности продаж и корректировка бизнес-планов для достижения максимальной прибыли.

Устные и письменные переводы: Профессиональный перевод деловой документации и устных переговоров, обеспечивающий точность и высокое качество коммуникации между различными языковыми группами. Документооборот: Организация и контроль документооборота, включая подготовку, регистрацию и архивирование документов Выполнение поручений директора: Эффективное выполнение поручений руководителя с последующим контролем выполнения задач другими отделами, что способствует улучшению координации работы команд. Взаимодействие с отделами: Сотрудничество и координация работы между различными отделами предприятия для достижения общих целей и повышения эффективности. Организация встреч и мероприятий: Планирование и координация деловых встреч и мероприятий, включая подготовку необходимых материалов и логистику, что способствует успешному проведению мероприятий.

Экономический, Общий и стратегический менеджмент

Экономический, Менеджмент

Частный преподователь