  Руководство финансово-экономической деятельностью Предприятия в области материально-технического снабжения и сбыта продукции по договорам поставки.  Подбор, найм, обучение и адаптация персонала.  Организация выполнения утвержденных планов отгрузки, графиков, программ.  Непосредственное участие в продажах, а именно контроль выполнения выставленного плана(Объем и АКБ), мониторинг и расширение клиентской базы.  Организация складской деятельности Предприятия (определять типы, месторасположение, размер складов, необходимых для хранения материально-технических ресурсов и готовой продукции; определять виды складского оборудования и производить расчеты его оптимального количества; рассчитывать затраты на складскую деятельность). Соблюдение правил FIFO и LIFO.  координировать складской процесс (поступление материально-технических ресурсов и продукции на склады, проведение погрузо-разгрузочных операций, приемку и передачу ресурсов и продукции на склады, обеспечение необходимых режимов и условий их хранения на складах; оптимизировать процессы перемещения ресурсов и продукции; разрабатывать методические указания по организации складского учета.  Оформление грузов для таможенной очистки и сертификации.  Организация и участие в международных выставках. Выставочные стенды и обучение персонала.  Открытие и оформление юридического лица с нуля.  Контроль финансовой дисциплины клиентов и уровень дебиторских задолженностей.  Контроль кассы и кассовых операций.

 Организация Юр лица.  Анализ и поиск категории товаров, в нише средств уходя за детьми.  Финансовый контроль прихода и расхода поступлений. рентабельность предприятия.  Финансовое планирование.  Ведение и учет хозяйственной деятельности предприятия. Расходной части.  Открытие Of Line точек в Ташкенте и Регионах (Бухара)  Переговоры по условиям с поставщиками предприятия.  Участие в составлении и утверждение контент плана для продвижения в соц сети.  Обеспечение стабильного роста по прибыли.  Поиск и открытие новых точек продаж. Включая регионы.

 Первичные продажи  Планирование и контроль отгрузок от поставщика.  Контроль товарного запаса на собственных складах и складах филлиалов.  Ответственный за достижение целей и планов покрытия торговых точек.  Вторичные продажи  Ответственный за достижение целей вторичных продаж на территории. Развитие региональных партнеров компании (dealers) основных клиентов (key retails).  Достижение наилучшей представленности и контроля наличия продукции согласно стандартам мерчендайзинга и планограммы компании.  Разработка и внедрение централизованных и локальных промоушен программ и трейд-активностей.  Менеджмент торговых сил первичных и вторичных продаж  Организация и проведение тренингов по навыкам продаж, маркетингу и мерчандайзингу для персонала торговых точек (торговый персонал 32 человека).  Контроль торговых сил по предоставлению всей ежемесячной и ежеквартальной документации и отчетов.  Обучение и повышение квалификации сотрудников компании (торговый персонал 32 человека).  Отчетность  Заполнение отчетности в полном объёме по срокам и содержанию.  Документооборот.  Администрирование расходов.

Функциональные обязанности:  поиск потенциальных клиентов;  ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации;  оперативное реагирование на информацию поступающую от клиентов;  выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организации, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличие ассортимента на складе организации;  мотивация клиентов в соответствии с утверждениями программами по стимулированию сбыта. 2. Планирование и аналитическая работа:  составление ежемесячного плана продаж;  анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам организации;  представление отчетов руководителю компании по итогам работы; 3. Обеспечение продаж:  информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, об увеличении и снижении цен, акциях по стимулированию спроса, о времени поступления продукции на склад.  окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки, способов доставки продукции и условий оплаты согласно договору;  формирование заказа поставщику на основе анализа продаж, остатков, прогноза и сроков;  участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;  взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач: участие в рабочих совещаниях, ведение рабочей и отчетной документации, поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации. 4. Контроль:  отгрузок продукции клиентам;  отсутствия дебиторской задолженности клиентов;  финансовой дисциплины клиента.

• Обучение технике продаж во время работы с торговой командой. Промоциональный брифинг. Продуктовое обучение и мотивация сотрудников отделов продаж; • Выполнение плана закупа дистрибуторов. • Контроль ценовой политики компании. • Разработка и внедрение промо мероприятий и связанных с ними активностей. • Своевременная отчетность и оперативность. • Расширение каналов сбыта и увеличение клиентской базы.

• Ответственность за продажи в регионе; • Разработка плана прямых продаж; • Контроль поставок; • Ответственность за реализации всех ключевых процедур и политики продаж; • Контроль складских остатков; • Мониторинг ассортимента (номенклатуры) товаров; • Ценообразование; • Обеспечение торговой политики; • Кредитный контроль; • Специфика SKU; • Регулярный контроль дистрибьюторских сетей и их товарооборота; • Проведение тренингов и оценка результатов труда; • Мотивация торгового персонала; • Проведение анализа рынка потребителей, • Исследование ценообразования, объема продаж в регионе, обеспечение клиентов материалами в соответствии с правилами и методикой компании. • Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов. 40 человек в подчинении. Отчетность • Предоставление ежемесячных, ежеквартальных отчетов по продажам, покрытию, выполнению приоритетов и параллельному импорту, деятельности конкурентов. • Предоставление ежемесячного прогноза и анализа продаж по каждой торговой линейке с учетом сезонности, предстоящих промоушен активностей, out of stock продукции на складах поставщика и т.д. • Анализ данных по продаже в суммовом и количественном выражении по каждому наименованию продукции Sibirsky Bereg. • Отчет по заработной плате сотрудников. Прирост продаж с 2006 к 2008г 300% в год. Развитие отдела продаж с 6 до 44 человек. Активная клиентская база с 620 ТТ до 3600 по Республике. Развитие каналов сбыта дилеры и открытые рынки по всей Республике Узбекистан.

Первичные продажи • Ответственный за прямые продажи на территории республики – достижение планов продаж поставщика. • Ответственный за внедрение коммерческих политик всех торговых операций для Ключевых торговых точек (Key Accounts), наличие полного ассортимента, контроль цен, качество поставок, контроль кредита, и т.д. • Ответственный за достижение целей и планов покрытия торговых точек. Вторичные продажи • Ответственный за достижение целей вторичных продаж на территории. Развитие региональных партнеров компании (dealers) основных клиентов (key retails). • Достижение наилучшей представленности и контроля наличия продукции согласно стандартам мерчендайзинга и планограммы компании. • Разработка и внедрение централизованных и локальных промоушен программ и трейд-активностей. Менеджмент торговых сил первичных и вторичных продаж • Управление приоритетным отделом Дистрибутора - дивизионы Gillette, Henkel, Wella, Johnson& Johnson. Контроль, наставничество, мотивация, обучение и развитие всех сотрудников отдела. • Контроль торговых сил первичных и вторичных продаж по знанию и применению основ и принципов техник продаж в работе с клиентами, а так же знанию всей продукции компании Gillette. • Организация и проведение тренингов по навыкам продаж, маркетингу и мерчандайзингу для персонала торговых точек (торговый персонал 32 человека). • Контроль торговых сил по предоставлению всей ежемесячной и ежеквартальной документации и отчетов. • Обучение и повышение квалификации сотрудников компании (торговый персонал 32 человека). Отчетность • Предоставление правильных и своевременных ежемесячных, ежеквартальных отчетов по продажам, покрытию, выполнению приоритетов и параллельному импорту. • Предоставление ежемесячного прогноза и анализа продаж по каждой торговой линейке с учетом сезонности, предстоящих промоушен активностей, out of stock продукции на складах поставщика и т.д. • Анализ данных по продаже в суммовом и количественном выражении по каждому наименованию продукции и торговым маркам Gillette, Henkel, Wella, Johnson& Johnson. Развитие каналов сбыта OSDO, дилеры. Увеличение чистой прибыли компании в 9,5 раз.

Факультет: Финансы и кредит, Управление ресурсами предприятия

Специалист по обслуживанию, Специальное