Работа с дистрибьюторами, интеграторами, субдилерами и внешними поставщиками сопутствующей продукции. Обучение сотрудников партнерской сети. Двойные визиты к ключевым заказчикам. Проведение годовых и текущих переговоров на уровне директоров и собственников. Обеспечение продаж у пула партнеров ПФО, УрФО, ЦФО (14 дистрибьюторов). Выполнение ключевых показателей продаж. Инициация программ по развитию ключевых клиентов, эффективное ведение переговоров с ключевыми субдилерами, подписание контрактов, соглашений. Осуществление проектных/объектных продаж полного цикла на крупнейшие предприятия региона. Отслеживание ассортиментных матриц, ценовой модели, торговых условий, маркетинговой активности на подотчетной территории. Аналитика продаж. Стратегическое планирование мероприятий направленное на увеличение объёма продаж. Разработка коммерческих предложений. Мониторинг, анализ ситуации на рынке. Анализ деятельности конкурентов. Выполнение плана продаж.

Работа с дистрибьюторами и субдилерами. Проведение годовых и текущих переговоров на уровне директоров и собственников. Обеспечение дистрибьюции у пула партнеров Н.Новгород, Киров, Кострома, Владимир, Иваново, Ярославль (10 дистрибьюторов). Выполнение ключевых показателей продаж. Инициация программ по развитию ключевых клиентов, эффективное ведение переговоров с ключевыми субдилерами, подписание контрактов, соглашений. Осуществление проектных/объектных продаж полного цикла. Отслеживание ассортиментных матриц, ценовой модели, торговых условий, маркетинговой активности на подотчетной территории. Аналитика продаж. Стратегическое планирование мероприятий направленное на увеличение объёма продаж. Выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению и представленности ассортимента Компании в филиальной сети партнеров. Разработка коммерческих предложений. Мониторинг, анализ ситуации на рынке. Анализ деятельности конкурентов. Выполнение плана продаж. Участие в рабочих группах по введению и разработке новинок. Ведение отчетности в CRM.

Работа с дистрибьюторами и субдилерами. Проведение годовых и текущих переговоров на уровне директоров и собственников. Обеспечение дистрибьюции у пула партнеров ПФО (12 дистрибьюторов). Выполнение ключевых показателей продаж. Контроль работы региональных представителей. Инициация программ по развитию ключевых клиентов, эффективное ведение переговоров с ключевыми субдилерами, подписание контрактов, соглашений. Осуществление проектных/объектных продаж полного цикла. Отслеживание ассортиментных матриц, ценовой модели, торговых условий, маркетинговой активности на подотчетной территории. Аналитика продаж. Стратегическое планирование мероприятий направленное на увеличение объёма продаж. Выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению и представленности ассортимента Компании в филиальной сети партнеров. Разработка коммерческих предложений. Мониторинг, анализ ситуации на рынке.Анализ деятельности конкурентов. Выполнение плана продаж. Ведение отчетности в CRM.

Построение дистрибуции на территории Нижегородской, Ивановской, Владимирской, Костромской, Пензенской областей и республики Мордовия. Ведение LKA сетей и мониторинг NKA сетей. Обучение персонала партнеров. Отслеживание ассортиментных матриц, ценовой модели, торговых условий, маркетинговой активности на подотчетной территории. Изучение конкурентной среды. Аналитика продаж. CRM.

Работа с LKA клиентами, дистрибьютором и субдилерами. Проведение переговоров на уровне собственников. Обеспечение дистрибьюции ТОП брендов в новых и работающих розничных сетях ПФО и ЦФО(25 клиентов). Выполнение ключевых показателей продаж. Контроль работы мерчендайзеров. Инициация программ по развитию ключевых клиентов, эффективное ведение переговоров в сетях, подписание контрактов, соглашений. Отслеживание ассортиментных матриц, ценовой модели, торговых условий, маркетинговой активности на подотчетной территории. Аналитика продаж. Стратегическое планирование мероприятий направленное на увеличение объёма продаж. Выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению и представленности ассортимента Компании в торговых сетях. Разработка коммерческих предложений. Мониторинг, анализ ситуации на рынке.Анализ деятельности конкурентов. Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности

Работа с Дистрибьюторами, оптом, LKA клиентами. Проведение переговоров на уровне собственников. Обеспечение дистрибьюции ТОП брендов в новых и работающих розничных сетях ПФО. Выполнение ключевых показателей продаж. Инициация программ по развитию ключевых клиентов, эффективное ведение переговоров в сетях, подписание контрактов, коммерческих условий, соглашений. Отслеживание ассортиментных матриц, ценовой модели, торговых условий, маркетинговой активности на подотчетной территории. Аналитика продаж. Стратегическое планирование мероприятий направленное на увеличение объёма продаж. Выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению и представленности ассортимента Компании в торговых сетях. Разработка коммерческих предложений.Управление командой: супервайзеры и мерчендайзеры. Мониторинг, анализ ситуации на рынке.Анализ деятельности конкурентов. Планирование и координация проведения мотивационных программ. Планирование и контроль исполнения трейд-маркетинговой активности. Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности. Набор, мотивация сотрудников.

Работа с Дистрибьюторами, оптом, KA клиентами (федеральные и региональные сети. Проведение переговоров на уровне собственников. Обеспечение эффективного функционирования системы сбыта с покрытием всех каналов продаж. Выполнение ключевых показателей продаж. Инициация программ по развитию ключевых клиентов, эффективное ведение переговоров в сетях, подписание контрактов, коммерческих условий, соглашений. Отслеживание ассортиментных матриц, ценовой модели, торговых условий, маркетинговой активности на подотчетной территории. Аналитика продаж. Стратегическое планирование мероприятий направленное на увеличение объёма продаж. Выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению и представленности ассортимента Компании в торговых сетях. Разработка коммерческих предложений.Управление командой: ТСМ, тренер, супервайзеры, промоутеры-консультанты и мерчендайзеры. Мониторинг, анализ ситуации на рынке.Анализ деятельности конкурентов. Планирование и координация проведения мотивационных программ. Планирование и контроль исполнения трейд-маркетинговой активности. Разработка и координация проведения промо-акций в сетях. Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности. Набор, мотивация сотрудников. Определение потребности в обучении и составление тренинг-планов для сотрудников совместно с тренером. Бизнес показатели: GFK (2014 vc 2013) +7% по юниту Воронеж, +6% по юниту Н.Новгород Sell-out федеральные сети: 2013 - 104%, 01-11.2014 - 112% Sell-in региональные сети: 2013 - 100%, 01-11.2014 - 108% В подчинении 88 человек.

Работа с Дистрибьюторами, оптом, традиционной розницей, KA клиентами (федеральные(Лента, Ашан, Метро, Реал, Ок, Магнит) и региональные сети(Спар, Райцентр, Мозаика, Шпиль, Южный Двор, РубльБум, Калинка, Медведь, Новый Век, Нохт), клиентами спец.каналов (бытовая техника, парфюмерия). Обеспечение эффективного функционирования системы сбыта с покрытием всех каналов продаж. Выполнение ключевых показателей продаж. Инициация программ по развитию ключевых клиентов, эффективное ведение переговоров в сетях, подписание контрактов, коммерческих условий, соглашений. Отслеживание и. имплементация ассортиментных матриц, ценовой модели, торговых условий, маркетинговой активности на подотчетной территории. Аналитика продаж. Стратегическое планирование мероприятий направленное на увеличение объёма продаж. Выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению и представленности ассортимента Компании в торговых сетях. Разработка коммерческих предложений.Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров. Мониторинг, анализ ситуации на рынке.Анализ деятельности конкурентов. Планирование и координация проведения мотивационных программ. Планирование и контроль исполнения трейдмаркетинговой активности. Координация проведения промо-акций в сетях. Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности. Набор, мотивация сотрудников. Определение потребности в обучении и составление тренинг-планов для сотрудников дистрибьютора. Проведение полевого обучения сотрудников отдела продаж. Проведение аудиторных тренингов и полевой коуч для сотрудников дистрибьютора и субдилеров Перевыполнение на 11% план продаж и планов по доп.выкладкам на 25% в современном канале в 2012г., в 2011г. получил приз за самый креативный дисплей, ежегодное достижение командой целей по объему продаж и дистрибьюции В подчинении 18 человек ( супервайзер, мерчендайзеры, консультанты, команда эксклюзивных ТП )

Организация работы штатных и внештатных торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров Выполнение плановых показателей продаж, дистрибьюции и мерчендайзинга, ведение отчетности, развитие подчиненных. Дважды признавался лучшим сотрудником региона, стабильно перевыполнял цели Развивал новые территории с 0.

Выполнение задач по дистрибьюции, мерчендайзингу и объему продаж на вверенной территории. Признавался лучшим ТП. Выполнял функции наставника и полевого коучинга. Всегда выполнял поставленные цели. Проводил аудиты новых территорий

финансы и кредит

Самес, -

Itg

LG Electronics

LG Electronics

Reckitt Benckiser, сертификат

JTI, сертификат

JTI, сертификат

JTI, сертификат

JTI, cертификат