Планирование и реализации стратегии развития бизнеса в Узбекистане. Планирование и обеспечение эффективной работы дистрибьютора. Планирование, ведение маркетингового бюджета. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании. Разработка и ведение прайс архитектуры. Контроль за подбором и обучением персонала, внедрение эффективных KPI, организация аудиторных и полевых тренингов. Управление структурой более 60 сотрудников. Разработка и внедрение маркетинговых активностей с целью увеличения объема продаж и прибыли. Проведение переговоров на уровне дистрибьюторских компаний и локальных сетей. Увеличение продаж (Sale In/Sale Out), посредством управления торговой команды. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью дистрибьютора, претензионная работа. Участие в работе эффективного взаимодействия подразделений отдела продаж, маркетинга и логистики. Достижения: Прирост продаж современной молочки на 148% в абсолютном объеме и на 166% в денежном выражении, за счет правильного построения системы развития и работы торгового отдела и единого понимания стратегии развития бизнеса с дистрибьютором. Разработка эффективной матрицы (MSL) и планограммы эффективного ассортимента для определенного кластера торговых точек Узбекистана. Увеличение представленности доли на полке до 60% в ключевых торговых сетях (КА), и до 50% в традиционной рознице. Снижение возвратной продукции в канале КА – до 3%, в традиционной рознице – до 5%. Совместный запуск и построение системы работы региональных филиалов. Запуск ТМ Простоквашино (традиционная молочка) в Узбекистане. Запуск молока "Простоквашино". Достижение за 6 месяцев - объем продаж до 3 вагонов. (150 т.).

Распределение и контроль выполнения плана по объему продаж,активной клиентской базы, установки оборудования. Планирование и контроль работы сотрудников, анализ деятельности на основе ключевых показателей эффективности. Управление и развитие персонала, подбор, обучение, мотивация и наставничество. Проведение полевых тренингов с целью развития навыков сотрудников. Аналитика контрактов, работа с партнерами, выстраивание долгосрочных партнерских отношений. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Участие в разработке и планировании рекламных кампаний и промо акций. Мониторинг активностей конкурентов.

Опыт работы с ключевыми партнёрами Компании по бизнесу. Разработка и осуществление (ежемесячного/еженедельного) территориального плана, направленного на достижения поставленных целей по увеличению уровня и продуктивности продаж и рекламно-коммерческих мероприятий, в соответствии с задачами Торгового и Потребительского Маркетинга и с учетом индивидуальных задач для каждого ключевого клиента. Реализация плана по рекламному оформлению, отвечающая задачам Потребительского и Торгового маркетинга, обеспечивая максимальную видимость и присутствия продукции в стратегических каналах. Выполнение требований и задач тактических и национальных программ поощрений, оптимально используя имеющиеся ресурсы и материалы для достижения самого высокого уровня сотрудничества, завоевывая активную поддержку торговли. Обеспечение контроля за выполнением всех согласованных условий по предложенным контрактам/проектам как со стороны компании, так и со стороны ключевых партнеров, для достижения максимальной эффективности всех затрат. Контроль по обеспечению эффективного распределению продукции, рекомендованных цен, эффективных витринных экспозиций и постоянного наличия продукции в торговых точках Key Account.Установка тесных деловых взаимоотношений с ключевыми партнёрами Компании.

Выполнение плановых показателей по продажам (по качественной и количественной дистрибуции), развитие территории. Опыт ведения переговоров. Заключение эксклюзивных договоров на поставку продукции. Продажа полного ассортимента продукции портфеля Компании. Мониторинг активностей конкурентов. Расширение рынка сбыта продукции (поиск новых клиентов, заключение договоров на поставку). Контроль по соблюдению ценовой и территориальной политики Компании. Своевременная подготовка необходимых отчётов о результатах работы на территории. Построение лояльных отношений с партнёрами Компании по бизнесу.

Бухгалтерия

СП ОАО "УзБАТ А.О."

ИП ООО "Rosella Trading"