организация работы отдела: постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение; участие в разработке маркетинговой стратегии компании; организация, контроль за выполнением маркетингового плана по всем каналам сбыта; бюджетирование и контроль расходов на маркетинг/рекламу/PR; разработка и реализация стратегии торговой марки/сегмента, торгового канала; анализ продукции, ценообразования и конкурентной среды, политика прибыльности по sku; планирование и анализ коммерческих показателей определение доли на рынке, конкурентной среды, условий роста (стабильности) продаж номенклатуры; определение продуктового и ассортиментного портфеля существующей и потенциальной клиентской базы, потребительских предпочтений, условий для роста компании, объёма и маржинальности В2В продаж; подготовка предложений по внедрению новых тенденций для отраслевых департаментов, усилению ассортиментного портфеля, получению feedback клиентов, стратегии по росту общей и активной клиентской базы, удержанию и возврату клиентов; проработка программы стратегического партнёрства в В2В, определение эффективных трейд маркетинговых мероприятий; разработка новой эффективной системы KPI, проработка предложений по созданию фирменных инструментов для торговой команды на основе положительного клиентского опыта каждого партнера и общения с ушедшими клиентами; разработка рush и pull маркетинговой стратегии, работы с маркетплейсами; организация digital маркетинга, бизнес и отраслевого офлайн и онлайн-PR, мер по увеличению конверсии (CRO); формирование экспертного контента на сайте компании (участие в международных выставках, ответы на вопросы аудитории, прогнозы, лайфхаки, подкасты и интервью, разделы: семинары, вебнары, технологам, производителям, оптовым клиентам, др. контент: текстовые и визуальные – истории сотрудничества с партнёрами, статьи, кейсы, инфографики, исследования, схемы, видеоконтент, презентации, обучающие видео, скринкасты); производство и размещение историй успеха, News Latter, формирование имиджа довольного удовлетворённого клиента, работа с телеграмм каналами, фейсбук, инстаграм, ютуб и т.д., увеличение базы подписчиков; когортный анализ, определение влияния маркетинговых инструментов на ключевые показатели бизнеса: LTV, конверсии, ROI, Retention Rate, САС и т.д.; участие в процессе утверждения руководством наценки на прайс номенклатуры; лидогенерация компании, разработка эффективной модели и альтернативных версий интернет лид магнита и авто-воронки продаж, внедрение в СRM задач по отработке лидов отделом продаж. Организация эффективных компаний, создающих большое количество откликов (лидов); управление написанием и внедрением технологических статей в отраслевых журналах, на выгодных для компании условиях, для максимального отклика, подготовка самоучителей, презентаций, промобоксов, буклетов и каталогов, скринкастов, гайдов, создающих понимание ценности и преимуществ продуктов компании, тираж этих материалов, снабжение ими продающего персонала; организация трейд маркетинговых мероприятий, KROSS SELLING, UP SELLING, рассылка в СРМ.

Детальное изучение структуры компании, выявление проблем и поиск путей их успешного разрешения. Зачатие процесса реализации изменений в организации на основании выявленных потребностей и рекомендованных решений. Организация управления требованиями и моделирования процессов. Поиск и разработка новых, более эффективных бизнес-моделей (оптимизация процессов, снижение издержек, увеличение прибыли и т.п.). Работа с ТБ, CRM и 1С УТ. Анализ текущих процессов в компании, прототипа систем и процессов. Изучение новых технологий, которые могут быть использованы для оптимизации формальной системы. Ведение отчётности о результатах бизнес процессов, оценка отношения к той проблеме, которую нужно решить. Прогнозирование изменений рыночной ситуации по номенклатуре компании (объёмы, цены, потребительские предпочтения), оценка трендов, перспектив развития направлений, мероприятий по поддержке и продвижению бизнеса и т.д.

Развитие сети продовольственных магазинов Saxovat market. Операционные расчеты по развитию сети. Подбор помещений под открытие новых магазинов. Анализ и формирование ассортиментной матрицы. Обновление ассортимента новинками, контроль их закупа до полки. Выведение невостребованных, низкорентабельных товаров, перераспределение SKU между магазинами. Увеличение объёма KVI. Обеспечение общей рентабельности магазинов, окупаемости полки. Формирование экстерьера, выделение и продвижение магазинов, весь комплекс BTL, ATL и POS. Перепланировка торговых залов, формирование планограмм продуктового ассортимента, контроль мерчендайзинга. Открытие новых магазинов, анализ целевой аудитории, проходимости, конкурентной среды, комплекс мероприятий по увеличению чека, среднего чека и рентабельности магазинов, снижению всех видов потерь магазинов. и т.д.

Аналитика: Сенсус торговой территории. Стратегия, бюджет и проведение маркетинговых исследований. Конкурентный анализ рынка для продвижения маркетинговых инициатив, Swot анализ, Retail Audit, В2В тестирование, Home Test, blink test, Field monitoring, Mystery visiting end shopper, store-check, Question List – ADB Working Capital Loan, АВС анализ ассортимента, сезоналка, здоровье марки, онлайн опросы и т.д. Весь спектр аналитики производство…-…-…-….конечный потребитель. Определение политики ценообразования, минимального порога рентабельности, затратной модели, адаптации к рыночным изменениям. Коньюктурный и стратегический анализ В2В и В2С, в т.ч. по каналам и объёмам сбыта. Маркетинг: Стратегический корпоративный маркетинг. Комплекс мероприятий по бренд продвижению продукта и увеличению продаж. Trade marketing - Sell-in (в т.ч. предварительный анализ, расчёты, планирование и внедрение), программы стратегического партнёрства, sell-out – взаимодействие с интернет маркетингом (соцсети, интернет-реклама, интернет-инфлюенсинг (блогеры, профпорталы), ТВ и наружная реклама, digital marketing. Брэндинг торговых точек, личного автотранспорта, метро, остановок, POS-материалы, формирование благоприятного образа и имиджа, повышение знания торговых марок. Выборка, классификация и подкатегория торговых точек, контроль динамики продаж (SKU, каналы сбыта), срезы цен. Продажи: Развитие Е-коммерции с государственным и корпоративным сектором, связь интернет маркетинга с ванселингом. Разработка моделей интернет лид магнита и авто-воронки продаж. Разработка и внедрении в CRM лидогенерации, построение модели касаний бизнес лидов до момента продажи, а также их классификации. Внедрение в систему для поиска потенциальных лидов Google Alerts. Постановка системы Feedback с клиентами. Развитие численной дистрибуции, увеличение общей и активной клиентской базы В2В и В2С. Стратегия и повышение экспертности продаж. Разработка оперативных планов, ролевых и ситуационных скриптов общения менеджеров по продажам с лидами B2B на основе положительного клиентского опыта каждого партнера и общения с ушедшими клиентами. Отработка ситуационных моделей и альтернативных версий воронки В2В продаж, персонализация кейсов, планов и стратегии продаж. Практическое применение метода delfi. Бюджет продаж. Работа с многоуровневыми маркетинговыми каналами. Off trade, On trade Мерчендайзинг, планограммы, мероприятия по увеличению доли полочного пространства. Программы повышения лояльности партнеров и торговых точек. Улучшение базовой представленности, повышение экспертности продаж.

Руководство проектами маркетинговых исследований. Работа по договорам гражданско-правового характера. Определение целей и задач проекта по соответствующему направлению, работа по их реализации. Определение работ, необходимых для проработки и внедрения проекта. Определение количества и оценка стоимости ресурсов, требуемых для выполнения работ по разработке проекта. Подготовка бюджета проекта и контроль его исполнения. Подбор персонала и исполнителей под цели и задачи каждого проекта. Планирование и внедрение проекта. Сбор, накопление, распространение, хранение и последующее использование информации по проекту. Координация участников проекта. Анализ возможного влияния отклонений в выполненных объемах работ на ход реализации проекта в целом. Подготовка и согласование коммерческих предложений, оценка проектов, разработка его бюджетов. Планирование, организация и ведение проектов до их сдачи заказчику. Аналитика результатов маркетинговых исследований, подготовка выводов, прогнозов и рекомендаций. Маркетинговые исследования: Стратегия, бюджет и проведение маркетинговых исследований. Конкурентный анализ рынка для продвижения маркетинговых инициатив, Swot анализ, Retail Audit, В2В тестирование, Home Test, blink test, Field monitoring, Mystery visiting end shopper, store-check, Question List – ADB Working Capital Loan, АВС анализ ассортимента, сезоналка, здоровье марки, онлайн опросы и т.д. Коньюктурный и стратегический анализ В2В и В2С, в т.ч. по каналам и объёмам сбыта. Ключевые клиенты: сеть магазинов обуви Rieker, Red Bull Uzbekistan, сеть супермаркетов Havas, ООО Chint Distribution,АКБ «Агробанк», АКИБ «Ипотека-банк», АО «НБ ВЭД РУз», АКБ «Универсал банк», Банк «Асака», Safia, Red Bull (UZB), ИП «Limax gold textile» (PRC-UZB), ЗАО БелНасосПром (BLR), ТОО «Беркет-Сауда» (Тараз KZ).

Подготовка и согласование коммерческих предложений, оценка проектов, разработка его бюджетов. Планирование, организация и ведение проектов до их сдачи заказчику. Аналитика результатов маркетинговых исследований, подготовка выводов, прогнозов и рекомендаций.

Частная практика, консультант по гражданско-правовым и гражданско-процессуальным вопросам. Оказание юридических услуг физ.лицам. Представление интересов в гражданских судах

Координация работы информационно-аналитических служб в масштабе республики. Работа с большими массивами данных. Внедрение инновационных программ по Формированию и ведению баз данных. Анализ экономической, политической и социальной ситуации, прогноз и подготовка предложений по разрешению возможных рисков, вызовов и угроз. Разработка, обеспечение и реализация моделей по совершенствованию процессов. Мониторинг законодательства по экономическим и социальным вопросам. Руководство по подбору и обучению сотрудников, организация и проведение учений, тренингов, конференций, презентаций, семинаров и стажировок. Организация взаимодействия с министерствами, ведомствами и СМИ. Взаимодействие с консульскими, представительскими организациями и различными НПО в РУз и за ребежом Анализ "соседей". Официальная и конфиденциальная работа с донорами информации, в т.ч. по получению т.н. "фишек" Опыт подготовки публикаций, статей, очерков, комментариев и т.д. в СМИ. Организация и контроль комплаенс процедур. Подготовка различных справочников, обзоров, гидов и аналитических материалов по экономическим, политическим и социальным процессам. Опыт международной деятельности и протокола (ООН, ЕврАзЭС, ШОС, ОДКБ). 2006-2013 гг. - эксперт ведомства в соответствующих комитетах этих организаций.

Командный, Юриспруденция, организация службы безопасности

СНГ, ОДКБ, ШОС, ЕврАзЭС, Юриспруденция, экономическая безопасность, взаимодействие, консалтинг