Организация работы предприятия с "0". Формирование коммерческой и маркетинговой стратегии. Контроль всей деятельности предприятия. Начало производства и продаж межкомнатных дверей и мебели. Разработка и введение в действие должностных инструкций, производственных технологических карт. С целью оптимизации себестоимости, а также для продаж на рынке, были организованы поставки МДФ из Белоруссии. Выигрыш тендера на поставку продукции в NEST ONE (100 000+USD), выигрыш тендера на поставку продукции в CITY MALL (80 000 USD) Организация дилерской сети (2 дилера: в Ташкенте и Андижане, ежемесячные продажи каждого из дилеров — от 40 000 USD), открытие партнерских шоу-румов Данный проект был START-UPом. Изначально стояла задача организовать деятельность предприятия. От инсталляции и запуска оборудования, найма и обучения сотрудников до организации производства и продаж.

Задачей проекта являлось продажа промышленного предприятия в городе Ташкенте. Глубокий экономический и ситуационный анализ рынка промышленной недвижимости в Ташкенте. Экспертиза промышленного оборудования. Первичные переговоры с потенциальными покупателями. Подготовка рекомендаций. Предприятие было продано клиенту, который нашла наша компания. Цена продажи составила +35 % к стартовой цене.

Глубокий анализ рынка межкомнатных дверей и модулей мебели в Узбекистане и странах Центральной Азии. Маркетинговое изучение рынков Центральной Азии в сфере строительных материалов, Подготовка рекомендаций по развитию предприятия. Выезд в "поля", поиск партнёров и дистрибьюторов. Переговоры с первыми лицами и ЛПР компаний в Узбекистане, Казахстане и Кыргызстане. Впервые в истории предприятия был подписан контракт на поставку продукции на экспорт (5 млн долларов США) Выстраивание работающей дистрибьюторской сети по Узбекистану. Личные продажи на 15+ млрд сум. Участие в международных и локальных выставках. Организация производства более 20 моделей новой продукции. Работа по оптимизации закупочной деятельности. Налаживание прямых поставок сырья от ведущих мировых производителей (KRONOSPAN, JAF, Витебсккдрев)

Оптимизация финансовых расходов, работа над снижением себестоимости. В среднем себестоимость выпускаемой продукции снизилась на 12% Ликвидация остатков склада (ликвидной и неликвидной продукции). Полный цикл работ по пуско-наладочным процессам (разработка технической документации, утверждения в государственных органах, монтаж и установка новой линии, запуск продукции, сертификация) Подготовка предприятия к продаже

Руководство коммерческой дирекцией (отдел продаж, отдел маркетинга, отдел логистики, отдел анализа и планирования). Увеличение ассортимента продукции на более чем 200 SKU. Увеличение объёма продаж более, чем в 12 раза. Увеличение количества экспортируемой продукции. За три года экспорт вырос более, чем в 10х раз. Расширение географии экспорта. Поставки в Казахстан, Кыргызстан, РФ, Азербайджан, Таджикистан, Туркменистан. Налаживание дилерской сети (во всех регионах есть дилеры) и построение системы региональных представителей. Внедрение системы KPI. Выигранные тендеры по государственным программам ( КишлокКурилишИнвест, ШахарКурилишИнвест) на протяжение 3-х лет подряд. Общая сумма выигранных тендеров составила более 2+ млн USD/. Работа с ключевыми клиентами (группа компаний ORIENT, Discaver Invest).

Техническое руководства проекта строительства "Хумо Арена" со стороны заказчика.

Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью. Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью. Анализ расходов предприятия, оптимизация расходной части. Подготовка положения по закупкам. Начало работ по реконструкции предприятия. Разработка и внедрения положения по премированию сотрудников. Освоение новых видов продукции. Внедрение Кайдзен на некоторых линиях производства. Оптимизация штатного расписания. Работы с кадрами. Аудит системы ценообразования, оптимизация системы Начало работ по переходу на электронный документооборот. Начало работ по строительству нового цеха.

Разработка концепции маркетинга предприятия. Разработка положения по работе с Проектными институтами. Разработка положение по KPI. Увеличение объема продаж (значительно увеличилась доля продаж в категории "Улица" с 30 до 60 %) Проведение глубокого маркетингового анализа рынка ЖБИ (впервые в истории предприятия). Начало работы по ребрендингу предприятия. Проведение обучение и начало внедрение Кайдзен на предприятие. Полный анализ продаж предприятия за 2013-2016. Подготовка рекомендаций по улучшению продаж ЖБИ. Разработка положения по работе в регионах. Начало работ по созданию нового сайта.

Становление компании с нуля. Набор персонала, разработка схем работы, обязанностей персонала, мотивационных составляющих. Начало продаж торговых марок Andeli, Sew-Eurodrive в Узбекистане. За три года поставки выросли с нескольких редукторов до 1 контейнера в месяц. Были проведены работы по ретрофиту на промышленных предприятиях (НГМК, Максам-Чирчик, Аммофос) Получение статуса дистрибьютора и партнерского статуса. Налаживание розничной сети продаж электротехнического оборудования. Продажи в секторе В2В крупнейшим промышленным предприятиям Узбекистана. Работа по проектным продажам с предприятиями нефтегазового сектора и горнодобывающей промышленности.

ООО "EKF electrotechnica" Узбекистан, www.ekfgroup.com Глава регионального представительства Организация работы компании с нуля. Организация продаж и дистрибуции. Организация рекламной компании. Развитие дистрибутивных сетей. Поиск и привлечение новых и ВИП-клиентов. Введение на рынки новой продукции, расширение ассортимента. Становление дистрибьютора с нуля, Рост продаж с 100 000 USD в год до 1,5-1,8 млн USD в год Поиск, привлечение клиентов в Узбекистане, Азербайджане, Кыргызстане. Впервые в истории компании выигранный тендер в Кыргызстане на поставку электротехнической продукции для ГК Севэлектро

Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью. Организация взаимодействия подразделений, цехов и производственных единиц. Руководство внедрением Кайдзен в производство. Оптимизация производственных процессов.

Руководство продажами и службой маркетинга в целом. Привлечение новых клиентов. Ведение и переговоры с VIP-клиентами. Разработка системы торговых представительств. Увеличение продаж клиентов категории В и С. Организация внедрения Кайдзен на предприятие в целом и в службе маркетинга в частности.

Проведение глубокого анализа рынка кабельно-проводниковой продукции в Узбекистане; мониторинг конкурентов; участие в тендерах на территории Узбекистана; проведение переговоров на министерском уровне, обеспечение краткосрочного и долгосрочного планирования, контроль выполнения и отчетность; координация и контроль работы отдела продаж; сегментация, распределение клиентской базы; командировки в регионы Узбекистана. Непосредственное начало активных продаж; организация переговоров между руководствами ОАО “Иркутсккабель” и ГАК “Узбекэнерго”, достижение соглашения о сотрудничестве.

Импорт электротехнической продукции. Обеспечение строительных организаций РУз электротехнической и светотехнической продукцией. Руководство и контроль деятельности компании; разработка экономической политики компании; планирование, ценообразование; импортно-экспортные операции; поставка электротехнической продукции и ТНП в Узбекистан; проведение переговоров с крупными клиентами; участие в тендерах и выставках; командировки в регионы Узбекистана, страны СНГ. Налаживание продаж электротехнической продукцией с “нуля”; выигранные тендеры по поставкам электротехнической продукции в Узбекистане; развитие дилерской сети.

Оптимизация работы отдела и службы маркетинга; разработка и анализ системы эффективности продаж; сегментирование клиентов по группам; увеличение объёма продаж; внедрение современных технологий продаж; работа с крупными клиентами; анализ и мониторинг рынка кабельно-проводниковой продукции в Узбекистане; проведение сертификации ИСО 9001:2000; взаимодействие отдела с другими подразделениями компании; выполнение плана продаж по отделу; обучение персонала; планирование работы отдела на следующий год; командировки в регионы, участие в выставках; ведение отчетности; подготовка и участие в тендерах. Выиграны большинство тендеров по поставкам кабельной продукции в Узбекистане; впервые за историю предприятия был достигнут объем продаж более, чем в 1 млн долларов США в месяц; увеличение количества активных клиентов более, чем в два раза; внедрение СМК ИСО 9001:2000 в службе маркетинга; внедрение CRР, ERP.

Активный поиск новых клиентов и продвижение продукции предприятия; подготовка коммерческих предложений; ведение существующей клиентской базы; ведение отчетности; отслеживание дебиторской задолженности; проведение переговоров, заключение договоров; участие в выставках; отслеживание правильности и своевременности выставления и оплаты счетов. Увеличение объема продаж в сферах В2В, В2С; уменьшение дебиторской задолженности; привлечение новых клиентов.

Контроль технологии и процессов производства; разработка и утверждение в Госстандарте технических условий на новые виды продукции; разработка технологических инструкций; разработка другой технологической документации; разработка и внедрение в производство новых видов продукции; разработка автоматических программ для производственной необходимости; разработка положений по системе качества; обучение производственного персонала. Разработка и внедрение в производство нескольких видов новой продукции; налаживание технологии маркировки и вакуумной упаковки продукции; разработка новых технологических инструкций.

Организация работ по контролю качества продукции, соблюдению технологических процессов; обеспечение контроля за соблюдением технологических режимов на всех стадиях производственного процесса; работа по оформлению технической документации, удостоверяющей качество и комплектность поставляемых изделий (паспорта, сертификаты и пр.); приемка готовой продукции.

Обеспечение выполнения участком в установленные сроки производственных заданий по объему производства продукции, качеству итд; подготовка производства, обеспечение расстановки рабочих, контроль соблюдения технологических процессов; приемка выпускаемой продукции.

Принятие участия в разработке проекта и контроль за работами по монтажу системы кондиционирования.

Контроль за состоянием оборудования, ремонт оборудования.

ВШКУ, Корпоративное управление

Механический факультет/Инженер-механик, Бакалавр

Конкурс по отбору управленческих кадров "Тараккиет"

Радмило Лукич, Продажи

Школа менеджеров "Арсенал", Продажи

Школа менеджеров "Арсенал", Продажи

ТПП Узбекистана, компания "Арсенал Успеха", РФ

Indian Institute for Production Management, Certificate