Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте меньше недели назад

Кандидат

Мужчина, 42 года, родился 30 мая 1982

Не ищет работу

Красноярск, готов к переезду (Астраханская область, Волгоград, Волгоградская область, Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Ростовская область, Ставрополь, Ташкент), готов к командировкам

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

99 999  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа, стажировка

График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа

Опыт работы 22 года 3 месяца

Май 2017по настоящее время
8 лет
ООО «Спекта Интерпак»

Красноярск, specta.com

Химическое производство, удобрения... Показать еще

Заместитель руководителя отдела продаж
Что делаю: — разрабатываю и реализую схемы по оптимизации упаковки продукции клиентов с помощью нашего оборудования и материалов; — контролирую работу продавцов в Новосибирске и на Дальнем Востоке; — провожу переговоры о сотрудничестве на уровне первых лиц с директорами заводов; — участвую в тендерах; — собираю дебиторскую задолженность; — оптимизирую логистику и цепочки поставок; — планирую производство и продажи с глубиной в три месяца. Обязанности: — контроль работы удаленных менеджеров по продажам; — оптимизация затрат на вверенной территории; — поиск новых клиентов; — участие в тендерах; — выполнение плана продаж; — личные встречи с клиентами и тестирование продукции на производстве; — ежегодное участие в специализированных выставках; — ведение отчетности в системе учета (ЦРМ). Что сделал: — сохранил и приумножил клиентскую базу; — выполнил планы и увеличил прибыль компании; — изменил схему упаковки (и соответственно потребления нашей продукции) в ранее неохваченном рынке Западной Сибири; — открыл два дополнительных склада ответхранения за счет чего увеличил долю рынка на вверенных территориях; — нашел нужные рычаги для контакта с крупнейшими компаниями, куда мы не могли добраться годами; — разработал и презентовал план развития автоматизации компании до 2025 года.
Декабрь 2016Май 2017
6 месяцев
ООО «Сибирь Лок»

Красноярск, tlock.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Региональный менеджер
Что делал: — искал клиентов (производителей и продавцов дверей); — презентовал наши продукты закупщикам фурнитуры и продавцам дверей; — договаривался об установке стендов с представлением нашей продукции. Обязанности: — поиск новых клиентов, — выполнение плана продаж, — изучение текущего рынка фурнитуры, конкурентов и цен; — ведение отчетности в системе учета (ЦРМ). Что сделал: — нашел офис и склад для открытия представительства в Красноярске; — реализовал крупнейшую для представительства сделку. В итоге понял, что продажи в темпе 10 встреч в день мне абсолютно не подходят.
Февраль 2014Декабрь 2016
2 года 11 месяцев
ООО «Спекта Интерпак»

Хабаровский край, www.specta.ru

Химическое производство, удобрения... Показать еще

менеджер по продажам
Что делал: — искал клиентов (промышленные предприятия); — проводил испытания нашей продукции у клиента на производстве; — решал задачи по расчету расхода упаковочных материалов для продукции клиента; — производил расчеты целесообразности перехода с дешевой на качественную продукцию; — расширял влияние компании на Дальнем Востоке. Обязанности: — поиск новых клиентов, — личные встречи с клиентами и тестирование продукции на производстве; — выполнение плана продаж; — ежегодное участие в специализированных выставках; — ведение отчетности в системе учета (ЦРМ). Что сделал: — перевыполнил план продаж 2014 года; — увеличил продажи в 2015 году относительно 2014 года; — в 2016 году открыл склад продукции в Хабаровске, и увеличил продажи по региону вдвое относительно прошлых лет; — расширил ассортимент продаваемой продукции постоянным клиентам; — перевел всех убыточных клиентов в разряд прибыльных; — занял третье место на внутреннем конкурсе идей по развитию бизнеса; — продал большинство списанного и залежалого товара со складов.
Июль 2011Февраль 2014
2 года 8 месяцев
ООО «ДИИП 2000»

Красноярский край, deep2000.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

менеджер по развитию продаж на территории Красноярского края, республик Хакасия и Тыва
Что делал: — искал клиентов; — представлял компанию и решения для обработки денег; — продавал оборудование; — устанавливал оборудование на тестирование; — получал «нужные» отзывы о работе оборудования; — выстраивал отношения с дилерами. Обязанности: — выполнение плана продаж, — решение специализированных задач, — ежедневный отчет. Что сделал: — «оживил» регион повысив продажи; — дважды выходил на третье место по России по абсолютной сумме месячных продаж; — все банки, которые раньше не покупали наше оборудование теперь используют его в работе — в 2013 году продал на 50% больше чем в 2012.
Июль 2009Июль 2011
2 года 1 месяц
Региональный информационный центр «Илан»

Красноярский край, ilan-ric.ru

Услуги для бизнеса... Показать еще

региональный менеджер
Что делал: — контролировал работу представителей на подотчетной территории; — сохранял и расширял клиентскую базу; — контролировал документооборот; — обучал сотрудников работе с реализуемым программным продуктом; — обучал сотрудников работе с клиентами (коучинг); — обучал клиентов работать с программным продуктом. Что сделал: — за два года вывел свой участок на первое место по внутренним показателям работы; — по итогам 2010 года сократил задолженность клиентов в три раза (по сравнению с итогами 2009 года); — выстроил индивидуальную систему мотивации для сотрудников; — подготовил участок для своего «безболезненного» для компании перехода на другую работу и нашел кандидата на замену. В подчинении четыре человека (один руководитель филиала и три специалиста).
Март 2009Июнь 2009
4 месяца

Красноярск, arevera.ru

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще

риэлтор
Что делал: — искал клиентов; — презентовал компанию и её услуги; — выезжал на объекты, фотографировал, замерял площадь и составлял план недвижимости; — заключал договора с условием хранения правоустанавливающих документов в офисе компании; — оценивал объекты с целью определения реальной рыночной стоимости; — продвигал объекты всеми доступными способами (печатные издания, интернет, объявления на улицах города, реклама в окнах, бегущая строка); — демонстрировал объекты покупателю; — ежедневно отчитывался перед администратором и клиентом; — сопровождал клиента во всех инстанциях до тех пор, пока не осуществится сделка. Обязанности: — дежурство в офисе; — участие в акциях, проводимых компанией. Что сделал: — реализовал два объекта, провел один обмен; — нашел и использовал незанятые рекламные ниши по привлечению клиентов.
Ноябрь 2008Март 2009
5 месяцев
Центр разработки программного обеспечения «Астрософт»

Красноярск, astrosoft.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

продавец на фрилансе
Что делал: — искал клиентов, нуждающихся в автоматизации; — пытался убедить клиентов работать по аутсорсингу с центром разработки 1с; — написал и разослал десятки коммерческих предложений по электронной почте. Что сделал: — ничего результативного. Выводы — осознал, что сразу после кризиса, очень сложно продать то, на чем в первую очередь пытаются сэкономить. Сильно переоценил свои способности.
Октябрь 2008Ноябрь 2008
2 месяца

Красноярск, www.lenkom.org

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

менеджер отдела контрактов
Что делал: — распределял потоки деньги-товар от действующих контрактов; — улучшал финансовые условия по контрактам (увеличение товарного кредита и отсрочка платежа); — решал возникшие проблемы по текущим контрактам; — заключал новые контракты; — анализировал ситуацию на рынке. Что сделал: — договорился о выгодных для компании условиях по работе с поставщиком второго порядка (увеличил товарный кредиты и отсрочку платежа).
Май 2008Октябрь 2008
6 месяцев
ООО «Л1» (дочерняя структура ООО «Ленком»)

Красноярск, www.lenkom.org

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

менеджер по развитию
Что делал: — работал над проектом собственных торговых марок (СТМ) для торговых сетей города Красноярска; — полностью рассчитывал стоимость и выгоду от проекта; — вел переговоры с заказчиками и поставщиками в роли посредника. Что сделал: — запустил проект полуфабрикатов СТМ для сети собственных розничных магазинов «Напильник»; Итоги подвел только в конце 2010 года и пришел к выводу, что занимался совсем не той категорией СТМ, какой следовало бы.
Сентябрь 2007Май 2008
9 месяцев
ООО «Информационный Центр «Искра»

Красноярск, uckpa.ru

Услуги для бизнеса... Показать еще

аналитик-консультант
Что делал: — контролировал конкурентную ситуацию на рынке справочно-правовых систем города Красноярска и Красноярского края; — обучал сотрудников новшествам в программах конкурентов и проводил качественные сравнения с собственными продуктами; — извещал сотрудников об изменениях в действиях конкурентов и обучал стратегии поведения в различных ситуациях; — убеждал клиентов не переходить к конкурентам; — анализировал действия конкурентов на сложных территориях Красноярского края (Ачинск, Канск, Минусинск). Что сделал: — предотвратил уход более половины клиентов к конкурентам; — обучил сотрудников до уровня самостоятельного противостояния действиям конкурентов.
Август 2003Август 2007
4 года 1 месяц
ООО «Информационный Центр «Искра»

Красноярск, uckpa.ru

Услуги для бизнеса... Показать еще

менеджер по противодействию конкурентам
Что делал: — искал клиентов на рынке конкурентов и осуществлял им продажи; — анализировал работу компаний-конкурентов; — создал и постоянно дорабатывал стратегии по сохранению и увеличению клиентской базы; — тщательное изучал продукты конкурентов и обучал персонал сравнивать продукты в пользу КонсультантПлюс; — обучал сотрудников продажам на рынке конкурентов; — обучал сотрудников убеждать клиентов не переходить к конкурентам; — подготавливал методические материалы для самостоятельного изучения сотрудниками; — регулярно посещал территории где присутствовали конкуренты (Ачинск, Канск, Минусинск). Что сделал: — своими действиями увеличил процент присутствия программных продуктов КонсультантПлюс с 70% до 75% на территории Красноярского края; — создал систему мотивации персонала с целью увеличения продаж клиентам конкурентов; — создал обновляемый материал по самостоятельному изучению и сравнению продуктов для сотрудников; — добыл актуальную базу по клиентам конкурентов.
Февраль 2003Июль 2003
6 месяцев
ЗАО «Красноярский инженерно-информационный центр «Искра»

Красноярск, uckpa.ru

Услуги для бизнеса... Показать еще

менеджер по продажам
Что делал: — искал клиентов и осуществлял прямые продажи программы КонсультантПлюс на территории города Красноярска и Красноярского края; — работал с документами (выписывал счета, составлял договоры). Что сделал: — перевел несколько клиентов конкурентов на обслуживание в нашу компанию и устроился в только созданный отдел по противодействию конкурентам.

Навыки

Уровни владения навыками
Ведение переговоров
Ведение переписки
Деловая переписка
Закупки
Организация выставок
Планирование продаж
Дизайн
Копирайтинг
План продвижения
Продвижение бренда
Разработка стратегии продвижения продуктов
Управление продажами
Прямые продажи
Аналитика продаж
Развитие продаж
B2B Продажи
Активные продажи
Проведение презентаций
Обучение персонала
Развитие ключевых клиентов
Оптимизация бизнес-процессов
Открытие торговых филиалов
Развитие сети присутствия
Оптимизация затрат
Ориентация на результат
Дебиторская задолженность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Уважаемый работодатель, если вы не можете предложить оклад «на руки» от 100 000 рублей, то не стоит тратить наше обоюдное время на общение и встречи. Если же у вас есть интересная вакансия, связанная с маркетингом, дизайном, автоматизацией продаж и/или инновационным продуктом, то моя безусловная мотивация может быть значительно ниже. Больше всего мне нравится работа, где требуется продвигать инновационные или просто лучшие в своём сегменте продукты и услуги. В душе я проповедник индустрии 4.0 («вкалывают роботы, а не человек»). Если это про ваш бизнес, то мне будет интересно усилить позиции вашего продукта на рынке. Лучше всего у меня получается: — нестандартно мыслить и как следствие подходить к решению задачи разносторонне; — решать правильно поставленные задачи; — отвечать за свои действия и учиться на ошибках; — договариваться с людьми на обоюдовыгодных условиях; — анализировать собственные действия и применять полученные навыки в работе и личной жизни. Мне нравится: — продвижение продуктов и бизнеса в сети; — красивая упаковка товара или услуги; — писать текстом больше, чем говорить по телефону; — анализировать статистику; — разум и логика в бизнес-решениях; — брать на себя ответственность; — минимализм и гениальность простых решений; — честность и доверие. В 21 веке уже никого не удивишь, но всё же: — работаю с любым офисным пакетом — создаю умные таблицы, красивые коммерческие предложения и правильные презентации; — всегда использую интернет при поиске и анализе информации и главное знаю как найти нужное; — 1с в функциональности ЦРМ; — знаю что делают 99% кнопок на факсах, копирах, телефонах и прочем оборудовании. Есть водительское удостоверение категории B, личный автомобиль и более четырнадцати лет безаварийной езды. Знал английский язык на уровне «можно поговорить», но при отсутствии практики остались только базовые знания, а именно читать и переводить со словарем (при необходимости могу наверстать упущенное в достаточно короткие сроки).

Неоконченное высшее образование

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2021
Процессный подход и мастерство продавца
Support Partners, тренер Вадим Дозорцев, получил сертификат
2012
Развитие коммуникативных навыков персонала или, как грамотно подходить к работе с возражениями клиента компании
MaйМен-Профи, тренер Маргарита Майбах, получил свидетельство
2009
техника продаж: ключевые клиенты
консалтинговая группа «Руна», получил свидетельство
2006
эффективные телефонные переговоры
консалтинговая группа «Руна», получил свидетельство
2005
техника продаж
консалтинговая группа «Руна», получил свидетельство
2000
программист ПЭВМ
высшая школа бизнеса при Сибирском государственном аэрокосмическом университете, получил диплом с отличием

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения