Основные задачи: 1. Управление продажами и дистрибуцией: • Разработка и выполнение планов продаж в экспортных странах. • Контроль выполнения договорных обязательств партнерами. • Взаимодействие с дистрибьюторами, локальными представителями и ключевыми клиентами. • Развитие существующих партнерств и увеличение объемов продаж. 2. Финансовое управление (P&L, бюджетирование): • Управление P&L по экспортным направлениям, обеспечение рентабельности бизнеса. • Формирование и контроль бюджета на экспортные рынки. • Оптимизация затрат, управление ценовой политикой и маржинальностью. • Анализ финансовых показателей, выявление точек роста и зон для оптимизации. 3. Управление командой: • Постановка задач и контроль работы региональных менеджеров и локальных представителей. • Развитие и мотивация команды, проведение обучающих мероприятий. • Внедрение эффективных инструментов управления и контроля продаж. 4. Анализ рынка и конкурентной среды: • Исследование потребностей клиентов и специфики локального спроса. • Мониторинг конкурентов, анализ ценовой политики и предложений. • Разработка рекомендаций по улучшению продукта или условий работы. 5. Маркетинговая поддержка и продвижение: • Организация участия в выставках, конференциях, бизнес-миссиях. • Подготовка маркетинговых материалов, презентаций, коммерческих предложений. • Взаимодействие с отделом маркетинга для адаптации стратегии продвижения под специфику рынков. 6. Логистика и документооборот: • Организация экспортных поставок, координация работы с логистическими партнерами. • Контроль таможенного оформления и соблюдения требований законодательства экспортных стран. • Ведение отчетности по продажам, клиентам и финансовым показателям. 7. Финансовый контроль и управление рисками: • Оценка финансовых рисков при работе с зарубежными клиентами. • Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

Зона ответственности : Узбекистан - домашний рынок Казахстан Таджикистан Россия Ключевые задачи : Разработка стратегии развития рынков и каналов.. Планирование бюджетов инвестиций и контроль исполнения бюджета; Разработка, координация и контроль выполнения трейд маркетинговых активностей. Анализ проведенных трейд маркетинговых активностей; Прогнозирование роста бизнеса и рынка. Управление командой полевых аудиторов Формирование опросников для сборов внутренних данных с полей Анализ собранных аудитов, определение красных зон, формирование плана действий. Работа и управление линейной команды трейд маркетинг и не линейной командой продаж. Тесное сотрудничество с региональными и национальными менеджерами по продажам. Разработка и проведение национальных и локальных трейд-маркетинговых программ в торговых точках; Разработка и внедрение торгового оборудования в каналах традиционной и современной розницы Разработка, контроль использования рекламных материалов; Разработка и внедрение планограмм в торговых точках, контроль исполнения; Постановка целей и задач команде трейд маркетинг, команде продаж. Обучение молодых специалистов Достижения : Запуск мониторинга торгового оборудования через интеграцию NFC меток в системе заказа торгового представителя. Запуск программы по развитию клиентов Perfect Store Вывод бренда на экспортные рынки, Казахстан, Таджикистан, Россия. Организация участия бренда на международных выставках : Гул Фуд - Дубай ПРОДЭКСПО - Москва Участие в запуске новых бредов и линеек в рамках зонтичного бренда Cheers.

Зона ответственности рынки стран: Казахстан Кыргызстан Узбекистан Таджикистан Монголия Туркменистан Ключевые задачи : Разработка стратегии развития рынков и каналов.. Планирование бюджетов инвестиций и контроль исполнения бюджета; Разработка, координация и контроль выполнения трейд маркетинговых активностей. Анализ проведенных трейд маркетинговых активностей; Прогнозирование роста бизнеса и рынка. Выполнение плана продаж и ключевых показателей роста Развитие экспертизы команды и клиентов по категории кормов для животных. Участие в планировании, разработке, контроле использования рекламных материалов; Анализ развития канала сбыта в целом и торговых брендов в нем; Рост доли рынка в канале современной розницы по данным Nielsen. Работа и управление не линейной командой продаж. Тесное сотрудничество с региональными и национальными менеджерами по продажам. Переговоры с дистрибутором по согласованию объёмов Создание портфолио продукции рынка. Определение новинок на ввод в регион. Управление и построение взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами; Развитие CATMAN проектов в клиентах. Разработка и реализация планов развития клиентов: согласование ассортиментной матрицы, увеличение ассортимента, представленности и объёмов продаж продукции компании; Разработка и проведение национальных и локальных трейд-маркетинговых программ в торговых точках; Разработка и внедрение планограмм в торговых точках, контроль исполнения;

Зона ответственности - канал современной розницы Казахстана. Разработка стратегии развития канала. Развитие продаж в ключевых сетях. Планирование бюджетов инвестиций и контроль исполнения бюджета; Разработка, координация и контроль выполнения трейд маркетинговых активностей. Анализ проведенных трейд маркетинговых активностей; Прогнозирование роста бизнеса и рынка. Выполнение плана продаж и ключевых показателей роста Развитие экспертизы команды и клиентов по категории кормов для животных. Участие в планировании, разработке, контроле использования рекламных материалов; Анализ развития канала сбыта в целом и торговых брендов в нем; Рост доли рынка в канале современной розницы по Nielsen. Работа и управление не линейной командой продаж. Тесное сотрудничество с региональными и национальными менеджерами по продажам. Переговоры с дистрибутором по согласованию объёмов Создание портфолио продукции рынка. Своевременный ввод новинок Управление и построение взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами; Развитие CATMAN проектов в клиентах. Разработка и реализация планов развития клиентов: согласование ассортиментной матрицы, увеличение ассортимента, представленности и объёмов продаж продукции компании; Разработка и проведение национальных и локальных трейд-маркетинговых программ в торговых точках; Разработка и внедрение планограмм в торговых точках, контроль исполнения; Ключевые достижения : Рост доли рынка по данным Nielsen с 24% до 35% Рост продаж в рамках зоны ответственности более 40% Реализация CATMAN проектов в 7 ТОП клиентах.

Team Leader (Schwarzkopf & Henkel) • Выполнение планов продаж; • Начисление заработной платы • увеличение объемов продаж; • Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности; • Обучения персонала; • Координация торговой команды; • Разработка, распределение и контроль выполнения KPI команд. • Взращивание новых специалистов (обучение, делегирование) • Мониторинг и анализ конкурентов; • Разработка активной матрицы для сетей (ввод новинок/вывод/ротация) • Разработка задач по мерчендайзингу, листингу; • Подготовка и предоставление периодической отчетности и отчетов по запросу. • Координация и контроль выполнения всех торговых условий и договоров (соблюдение матрицы, планограммы, ассортимента и.т.д) • Проверка, анализ, подтверждение затрат. • Разработка маркетинговых активностей. • Координация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий; • Разработка и внедрение новых процессов для оптимизации процессов продаж. • Формирование и развитие партнёрских отношений с сетями; Достижения: • Сформировал эффективную торговую команду • Разработал оптимальный график работы и маршрутизацию • Разработал сетку дополнительной мотивации торговой команды • Увеличил число ДМП в сетях до 15% к 2017 году (на бесплатной основе). • Получил номинацию лучший Team Leader октябре 2016г. • Получил номинацию “Лучшая Команда Категории КА” • Мотивировал и обучал ТК, трое подчинённых прошли Assessment, один из кандидатов получил повышение, четверо кандидатов на резерве на должность Team Leader.

• Подбор и развитие команды агентства, сплочение команды. • Планирование рекламного бюджета Клиентов и контроль за его реализацией в рамках маркетингового плана; • Мониторинг рекламной активности конкурентов Клиента. • Вывод на рынок нового бренда. • Организация и проведение масштабных мероприятий для Клиентов.(площадки, артисты, продакшн, кейтеринг) • Организация PR-кампаний. • Организация маркетинговых исследований. • Оптимизация рекламных бюджетов компании. • Полный цикл тендерной работы по выбору оптимальных подрядчиков среди производственных компаний и рекламных агентств. • Разработка целей и задач для полевого отдела, ведение и контроль реализации. Достижения и реализованные проекты: • Взращивание специалистов внутри организации. • Достижение роста качества проектов. • Расширение активной клиентской базы.

Директор рекламного агентства. • Управление и организация работы рекламного агентства, развитие всех направлений деятельности и вывод на рынок в Кыргызстане. • Контроль бухгалтерского и юридического документооборота, финансовых потоков. • Подбор и развитие команды агентства, сплочение команды. • Поиск клиентов, участие во встречах , поддержание лояльности клиентов. Ведение переговоров с Ключевыми клиентами. • Комплексное обслуживание ключевых Клиентов компании. • Планирование рекламного бюджета Клиентов и контроль за его реализацией в рамках маркетингового плана; • Разработка рекламных кампаний для клиентов, синхронизация общей рекламной активности, разработка сезонных рекламных кампании • Мониторинг рекламной активности конкурентов Клиента. • Вывод на рынок нового бренда. • Организация и проведение масштабных мероприятий для Клиентов.(площадки, артисты, продакшн, кейтеринг) • Организация PR-кампаний. • Организация маркетинговых исследований. • Оптимизация рекламных бюджетов компании. • Полный цикл тендерной работы по выбору оптимальных подрядчиков среди производственных компаний и рекламных агентств. • Организация ведения бухгалтерского учета, всех форм отчетностии архива РА,. Ведение отчетной документации работы агентства, документооборот, первичная бухгалтерия. • Разработка целей и задач для менеджерского отдела, ведение и контроль реализации. • Разработка целей и задач для полевого отдела, ведение и контроль реализации. Достижения и реализованные проекты: • Одним из главных достижений является создание РА с нуля, без наличия стартового капитала. • Взращивание специалистов внутри организации. • Достижение роста объёмов/качества/количества проектов. • Перевыполнение KPI поставленных клиентом. • Расширение активной клиентской базы. • Увеличение штата сотрудников. • Расширение штата в регионах РК.

ФМО, Мировая экономика