Обеспечение выполнения плана продаж. Увеличение роста прибыли и рентабельности компании. Разработка и реализация стратегии продаж. Планирование, анализ, развитие продаж, активное участие в формировании заказов, с учетом истории продаж и прогноза планируемых продаж, формирование ассортиментной матрицы учитывая АВС анализ. Контроль выполнения поставленных целей и задач на закрепленной территории, увеличение АКБ, участие в ценообразовании, контроль выполнения стандартов мерчендайзинга компании. Рост показателей количественной и качественной дистрибуции, результативности. Работа по развитию показателей DSPM. Управление, подбор, обучение(аудиторные тренинги, полевые тренировки), мотивация персонала. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании в различных форматах. Организация взаимодействия между отделами, налаживание системного подхода в работе всех отделов. Решение спорных и конфликтных ситуаций возникающих в ходе практической работы, поиск компромиссных взаимовыгодных решений. Разработка и проведение трейд маркетинговых и мотивационных проектов. Достижения: создал и запустил в работу отдел продаж, разработал и претворил в жизнь стратегию развития компании, при этом рост АКБ с 85% до 95%, результативность с 45% до 60%, средний ассортимент в ТРТ с 20% до 35%, доминирование продукта во всех каналах продаж , наладил и систематизировал финансовую отчетность (дебиторская задолженность), разработал и притворил в жизнь проекты по мотивации персонала и клиентов.Разработал и ввел необходимые формы отчетности, как результат рост оптимизации в работе отделов: продаж, логистики, склада и бухгалтерии. Лично подготовил и провел переговоры с национальными сетями, с положительным результатом. Применяя: управленческие навыки, знания, коучинг, личный пример и опыт, обучил СВ и ТП системному подходу к продажам для достижения поставленных целей по выполнению плана продаж, роста количественной и качественной дистрибьюции. Успешно прошел двадцатидневный цикл тренингов в г.Киев на следующие темы: 1."Системный подход к продажам" (личностный рост,7 шагов визита, эффективная презентация, математика продаж , эффективное планирование по ТП, постановка целей по СМАРТ). 2."Организация работы супервайзера" (лидерство плюс мотивация, супервайзерский цикл, подбор персонала с практической отработкой,эффективное планирование, стили управления, работа с дебиторской задолженностью, эффективность ТРО, сторчек, полевая тренировка- коучинг. 3."Эффективные переговоры"( планирование переговоров, этика переговоров, типология личностей клиента, установление контакта для типов личностей, НЛП техники достижения победы в переговорах. Все тренинги имели практическую отработку.

Увеличение объема продаж компании. Управление, обучение команды торговых представителей. Развитие увеличение дистрибуции, активного покрытия ТРТ на вверенной территории. Разработка мотивации для ТП, постановка целей и задач, контроль их выполнения. Проведение переговоров и сопровождение ключевых клиентов. Решение возникающих проблем и противоречий на любом уровне, гашение конфликтных ситуаций выработка компромиссных решений. За период работы увеличил объемы продаж на 30%, уровень дистрибуции с 70% до 90%, доля на полках достигла 30% в соответствующих сегментах, развил вверенную команду до лидирующих позиций.

Должностные обязанности: Достижение поставленных целей по объёмам продаж, дистрибуции и мерчендайзинга продукта в пределах территории ответственности. Эффективное управление, развитие и мотивация торговой команды. Применение наиболее выгодной для территории тактики продаж, покрытия ТРТ. Постоянный анализ деятельности торговой команды. Разработка и внедрение качественной мотивации. Проведение трейдмаркетинговых акций. Взаимодействие и контроль деятельности дистрибутора. Находясь на позиции управлял командой более 50-ти человек. Достижения: За период работы в компании увеличил объемы продаж на 50%. Дистрибуция выросла на 30% с 60% до 90%. Доля полки составила 50%. Разработал и привел в действие механизмы по вовлечению не охваченных зон. В итоге была создана, обученная, слаженная, вовлеченная, эффективная торговая команда.

Выполнение планов продаж, рост качественной и количественной дистрибуции продукции компании на вверенной территории, установка и контроль торгового оборудования, мерчендайзинг, своевременная отчетность. За период работы достиг 98% активного покрытия территории, увеличил обьем продажи на 50%, достиг доминирования на при кассовых зонах в 80% ТРТ.

Выполнение планов продаж, качественная дистрибуция жевательной резинки дирол на вверенной территории, установка и контроль торгового оборудования, мерчендайзинг, своевременная отчетность. За период работы достиг 95% покрытия территории, увеличил обьем продажи на 70%, достиг доминирования на прикассовых зонах в 60% ТРТ

Выполнение пусконаладочных работ, на обьектах, государственных и производстве. Контроль соблюдения стандартов в использовании силового электрооборудования.

Энергофак, Электроэнергетика