Запуск проектов

- Формирование отдела продаж с «0» - Подготовка торгового отдела ( обучение тп) - Обучение Супервайзеров отдела продаж - Анализ рынка - Разработка стратегии - Запуск проекта с "0" - Формирование плана продаж и контроль выполнения планов - Управление отделом продаж (25 чел) - Управление отделом логистики (5 чел) - Разработка ТМА (торговые условия) - Контроль ТМА - Поиск и привлечение партнеров (дилеров) - Контроль отгрузки торговых точек - Контроль отгрузки дилеров - Контроль дебиторской задолженности - Работа с Key Account (проведение переговоров) - Внедрение новых позиций

- Формирование торгового отдела - Распределение плана продаж по вверенным регионам - Анализ рынка - Обучение Супервайзеров отдела продаж - Управление отделом продаж (36 - чел) - Планирование продаж и контроль выполнения планов - Контроль ТМА (трейд-маркетинговые активности) - Контроль отгрузки дилера - Контроль дебиторской задолженности - Поиск и привлечение новых партнеров

- Полное формирование торгового отдела с «0» - Формирование бюджетов - Анализ рынка - Подготовка торгового отдела - Разработка стратегии компании на рынке - Управление отделом продаж (12 чел) - Управление отделом логистики - Планирование продаж и контроль выполнения планов - Запуск нового проекта с «0»

- Разработка и реализация логистической стратегии предприятия - Управление складской деятельностью предприятия - Управление транспортной деятельностью предприятия - Определение организационной структуры -Разработка системы мотивации сотрудников департамента логистики - Обучение сотрудников - Совершенствование логистических бизнес-процессов

- Консультация руководства компании (продажи, маркетинг) - Выстраивание стратегии краткосрочного и долгосрочного развития бизнеса - Анализ деятельности компании - Оптимизация работы торгового отдела - Управление отделом продаж (15 чел) - Оптимизация работы отдела логистики - Работа с Key Account (проведение переговоров, подписание ком. соглашений, контроль) - Работа с региональными дилерами компании (поиск, подключение, обучение) - Обучение торгового персонала базовым тренингам - Внедрение новых проектов - Разработка и проведение Трейд маркетинговых активностей ( BTL акций)

• Разработка стратегии развития отдела продаж. • Формирование торгового отдела, структуры и системы работы. • Управление персоналом, создание здоровой рабочей атмосферы в коллективе (подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль их исполнения). • Утверждение и выполнение плана продаж, расширение клиентской базы. • Ценообразование, управление товарным портфелем. • Руководство процессами отгрузки.

- управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

- Разработка и осуществление планов продаж по вверенному региону (ежемесячных, квартальных , годовых). Своевременный анализ продаж. - Выявление потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и установление деловых контактов - Ведение коммерческих переговоров с клиентами от лица компании с целью дальнейшего сотрудничества - Планирование, стимулирование и улучшение процессов сбыта в регионе (схемы, формы, методы технологии, каналы движения товара к потребителям) - Осуществление реализации бизнес-планов - Руководство процессами отгрузки: оформление необходимых документов для осуществления отгрузок в регионы, включая отбор заказов клиентов и дальнейшее формирование отгрузки - Контроль оплаты клиентами заключенных договоров - Информирование клиентов обо всех изменениях ассортимента, цен, применении акций, времени прихода товара на склад - Контроль за постоянным обновлением информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.). - Координирование отдельных видов рекламных кампаний, проводимых в регионах - Осуществление процесса набора и формирования торговой команды. - Обучение персонала навыкам продаж

Международные отношения, Международные отношения

UJC, Бизнес менеджмент