Работа со всей коммерческой деятельностью филиала в г. Тараз. Продвижение колбасных изделий брендов: «Останкино», «Папа может», «Микоян», «Дубки», «Черкизово», «Белорусские рецепты». В прямом подчинении 3 супервайзера, 8 торговых представителей. Охват, вся Жамбылская область, Тараз, Кызылорда.

Открытие компании с нуля. Получение всех документов необходимых для коммерческой и хозяйственной деятельности компании. Организация всей структуры бизнес процессов компании, включая подбор персонала, обучение менеджеров, проведение тренингов по продажам, семинары, демонстрации, переговоры и заключение договоров с крупными дилерами, сетями, производителями, хозяевами бизнеса. Изучение рынка ЛКМ и промышленного оборудования. Ввод на рынок новых брендов европейских производителей: Challenger, Spies Hecker, Roberlo, Sprint, Sata, Rupes. Составление сегментации рынка Республики по категориям. Хорошее знание рынков сбыта Республик Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан, Грузия. Интеграция в продажи систем CRM, 1С, Bitrix 24. Хорошие навыки планирования и тайм менеджмента.

Руководитель отдела оптовых и розничных продаж. Формирование В2В и В2С каналов сбыта. Построение дилерской сети во всех городах Республик. Организация работы сервисных центров (13 городов).Контроль возврата дебиторской задолженности. Проведение теоретических и практических тренингов по продажам. Организация и проведение семинаров. Участие в выставках. Зона отвественности Республика Узбекистан, Таджикистан, Киргизия,Казахстан.

Работа с дилерской сетью в Республиках: Узбекистан,Таджикистан,Киргизия,Туркмения. Отличное знание всех перечисленных регионов. Опыт работы в В2В и В2С каналах сбыта. Ввод и адаптация маркетинговых мероприятий (BTL и ATL акции).Переговоры на уровне руководителей компаний. Полевые тренинги с выделенными командами дистрибьюторов. Хорошие презентационные навыки.

Торговая марка "UNO". Оборудование для теплоснабжения,котельное оборудование, запорная арматура, насосы, фильтры, расширительные баки, радиаторы отопления. Работа с ключевыми оптовыми ,розничными и сетевыми клиентами Республики Казахстан и Киргизстан ( г.Бишкек). Поиск и привлечение новых оптовых и розничных клиентов в в вверенных регионах. Организация сервис центров по обслуживанию котельного и насосного оборудования в каждом городе Р.К. Обучение и проведение семинаров для клиентов и сервис центров. Ежедневная работа с крупными застройщиками и суб. подрядными организациями. Постановка задач менеджерам в офисе(3 чел.)и в регионах (торговые команды дилеров), направленных на выполнение планов и контроль их выполнения. Помощь дистрибьютору в поиске новых партнеров и работе с имеющимися клиентами на занимаемой территории. Работа с дебиторской задолженностью и выполнением договорных обязательств оптовыми клиентами. Анализ рынка и конкурентной среды. Предоставление отчетности. Ежегодное участие во всех строительных выставках проходящих в РК.

Оптовые продажи, сегмент B2C, В2В. 1. количественная дистрибуция: a) сбор Абсолюта розничных торговых точек с сегментированием по категориям и типам; b) выявление неактивных розничных торговых точек. 2. качественная дистрибуция: a) аудит розничных торговых точек на регулярной основе согласно маршрутного плана; b) сфокусированная работа на приоритетных торговых точках (крупные, новые); c) планомерная работа направленная на соответствие показателей количественной и качественной дистрибуции согласно поставленных KPI; d) регулярный мониторинг цен. II. Сегмент B2B 1. составлена база данных с сегментациям по категориям.(г.Актобе,г.Тараз,г.Костанай) 2. работа с приоритетными клиентами ; 3. планомерная работа направленная на выполнение поставленных планов и задач по KPI. III. Работа с дилерами 1. координация и контроль деятельности по сбыту продукции Лукойл дилером 2. выставление задач персоналу дилера в сегментах В2С и В2В; 3. контроль за своевременным предоставлением информации (отчеты, заявки, оплаты и т.п.); 4. контроль за состоянием остатков складах дилеров; 5. обучение персонала дилера, торговых точек и конечных потребителей сегмента B2B техническим характеристикам и преимуществам масел компании.

Реализация масел марки "ЛУКОЙЛ","Рос нефть","Башнефть" в ОПТ,организации,РТТ,СТО и ПЗМ. - Мониторинг рынка конкурентов -Организация и управление процессом продаж - Налажены деловые контакты со всеми ключевыми оптовыми клиентами В2B и B2C секторах г.Тараз и Жамбылской области. -Ежемесячное выполнение плановых показателей. -Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности. - Подбор и обучение персонала. - Расчет бонусов. - Постановка спец. задач сотрудникам филиала и осуществление контроля их выполнения. - Контроль над соблюдением условий договоров клиентами. - Организация и контроль своевременного формирования и предоставление отчетности руководству. В прямом подчинении 22 человека.

-Организация и контроль за финансовой и хозяйственной деятельностью филиала (реализация технических масел ТМ"Лукойл","Газпромнефть","Mobil","Тотаl","Азмол","Агринол", "Agip","Обнинскоргсинтез","Delfin group"). Оптовые и розничные продажи. - Представление интересов компании в г.Тараз и Жамбылской области. - Управлением филиалом со штатом 23 чел. - Налажены деловые контакты со всеми ключевыми клиентами В2B и B2C секторах г.Тараз и Жамбылской области. -Ежемесячное выполнение плановых показателей. -Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности. - Подбор и обучение персонала. - Расчет бонусов. - Постановка спец. задач сотрудникам филиала и осуществление контроля их выполнения. - Контроль над соблюдением условий договоров клиентами. - Организация и контроль своевременного формирования и предоставление отчетности руководству. -Еженедельный аудит склада филиала.

Опт ,традиционная розница,корпоративный сегмент,сетевые магазины. -Организация и контроль за коммерческой деятельностью филиала .(реализация технических масел ТМ"Лукойл","Газпром нефть","Mobil","Тотаl","Азмол","Агринол", "Agip","Обнинскоргсинтез","Delfin group" и пр.(Фасованные и наливные масла) - Составлени и маршрутизация всей активной базы клиентов В2В и В2С секторов в г.Тараз и Жамбылской области.(АКБ увеличена на 40%) - Управление и обучение торговой команды состоящей из 5 менеджеров и супервайзера. - Налажены деловые контакты со всеми ключевыми оптовыми клиентами В2B и B2C секторах г.Тараз и Жамбылской области. -Ежемесячное выполнение плановых показателей и поствленных задач. -Анализ и контроль за своевременным погашения дебиторской задолженности. - Подбор и обучение торговой команды. - Расчет бонусов. - Контроль над соблюдением условий договоров клиентами. - Организация и контроль своевременного формирования и предоставление отчетности руководству. В подчинении команда торговых представителей и супервайзер (6чел.)

-развитие розничных и оптовых продаж, работа на базе дистрибьютора. - Развитие областей, работа с компаниями-дистрибьюторами для поддержания эффективного взаимодействия представительства и дистрибьютора. - Анализ эффективности работы дистрибьюторов с торговыми марками компании. -Работа с розничными магазинами по поддержанию конкурентного уровня представленности ассортимента, выкладки. - Продвижение брендов в рознице. -Составление оптимального маршрута посещения магазинов для торговых агентов. - Контроль работы эксклюзивных торговых представителей и промоутеров. - Подбор кадров организация работы представительства, постановка целей и задач перед представительством, ведение рабочей и финансовой отчетности по представительству и эксклюзивной команды. - Контроль за работой дистрибьютора в части, касающейся организации эффективного бизнес-процесса, взаимодействия с клиентами, организации продаж (через ЭТП), - расчет заработных плат сотрудникам представительства, а также эксклюзивным агентам. Регулярный сбор информации по чайно-кофейному рынку региона, структуре торговли, представленности чайно-кофейной продукции Решение рабочих вопросов с руководством компании-дистрибьютора. Работа с эксклюзивными агентами дистрибьютора (проведение презентаций по ассортименту, мерчендайзингу, разработка маршрутного плана, контроль за работой, ежемесячные проверки знания рабочего материала, составление необходимой отчетности по работе агентов, анализ проводимой агентами работы регулярные проверки работы представительства на местах. Командировки в область, работа в областях с крупными оптовыми клиентами, создание и развитие дилерской сети в регионах. В прямом подчинении 5 менеджеров.

- Контроль выполнения планов продаж и развития вверенной территории. - Руководство и контроль деятельности подчиненной группы торговых представителей, мерчендайзеров, промоуторов в соответствии с требованиями их должностных инструкций. - Полевые тренинги с торговым представителем. - Аудит торговых точек по каждому маршруту торгового представителя. - Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности. - Подбор и обучение персонала. - Расчет бонусов. - Постановка спец. задач торговым представителям и осуществление контроля их выполнения. - Контроль над соблюдением условий договоров клиентами. - Организация и контроль проведения промо акций

ФЛТП, Высшее