Разработка коммерческой политики, реформирование и развитие партнерской сети. Набор сотрудников, создании и управление отдела продаж, 12 человек в прямом подчинении . Разработка стратегии маркетинга. Разработка и внедрение стратегии развития продаж ( 4 основных канала и 5 смежных ) до 2030 г. Управление ассортиментом и складом. Повышение узнаваемости бренда. Личное сопровождение ключевых клиентов и топ проектов. Эффективная борьба с конкурентами. Аналитика продаж и прихода ДС. Планирование, формирование и контроль БДР. Контроль и повышение маржи по сделкам и по группам продуктов. Анализ складов ( свой и склады партнеров). Контроль заказов на склад. Антикризисные мероприятия по притоку ДС , работа с ПДЗ, борьба с неликвидом на складах. Результат : бизнес существующий с 2019 года , при моем управлении увеличил объем продаж и приход ДС в 5 раз. Зона ответственности - Центральная Азия. +77789743399 (KZ)

Определение направления развития бизнеса сегмента S2 «Дэкрафт» , странах СНГ. Развитие продаж ( фоновые и проектные). Личные ведение ключевых клиентов Развитие канальных и сегментных продаж ( DO, PB, OEM, EU и тд) Маркетинг ( Акции , ценовое позиционирование, организация и проведение семинаров, формирование оффера, прогнозирование) Организация и проведение вебинаров Разработка и внедрение стратегии развития на 1 и 3 года. Обучение команды ТКИ и КАМ. Контроль стока Анализ и прогнозы Продажи и склады Согласование бюджетов продаж и маркетинга. Организация и проведение семинаров и круглых столов. И тд. В подчинении были коммерческие и технические специалисты ( 2 и 2 человека )

В подчинение порядка 70 человек. Управление продажами опт. Переговоры с ключевыми клиентами- Торгующие организации, строительные и монтажные организации. Контроль клиентской работы оптовых отделов продаж в каждом филиале. Управление розницей Управление сетью удаленных подразделений. В сети 11 оптово- розничных филиала в РФ ( торговый зал, отдел оптовых продаж и склад). Выстраивание прозрачной, единой и эффективной системы управления розницей Сети: стандартизация от структуры одиночного магазина до розничной Сети в целом , система категорийного менеджмента, распределение полномочий, разработка системы KPI/ССП, оптимизация бизнес-процессов структуры, подразделений, разработка регламентов бизнес-процессов, организация контроля в рознице, отчетность. Управление и контроль продаж в целом по филиалу. Бюджетирование по цод и цоз. Разработка и контроль маркетинговой активности. Управление ассортиментом и работа с поставщиками. Анализ складов на предмет образования итз и нэтз. Эффективное руководство отделом продаж, реализация стратегии компании, направленная на увеличение объема продаж на закрепленной территории, отслеживать соблюдение ценовой политики в регионе, контроль и сокращение ДЗ, контроль работы по поддержанию и развитию клиентской базы. Участие в переговорах с Клиентами компании, налаживание отношений со стратегическими и новыми клиентами. Участие в определение стратегии развития Сети: позиционирование на рынке, сегментация покупателей, выбор целевой аудитории, управление конкурентными преимуществами, разработка программ лояльности; финансовый и операционный анализ планируемых новых объектов.И.т.д Прирост по отдельным брендам в сети от 25% до 53% Поднятие рентабельности всей сети на 5%.

Управление отделом продаж. Личные встречи с клиентами. Совместные встречи с менеджерами по продажам. Функционал начальника отдела продаж. Расчет коммерческих показателей отдела. Расчет з.п. По отделу. Подготовка отчета по коммерческой деятельности филиала для Совета директоров. Зона ответсвенности -Новосибирская область.

Управление продажами филиалов в западной и восточной Сибири. Прирост по продажам филиала 23%. Личные переговоры с ЛПР. Муниципальными структурами. Опыт управления 3 сотрудниками в "home" офисе + 3 филиалами. Объектные продажи. До 20 человек в прямом подчинении. Работа с проектировщика, заказчиками , строителям и котельщиками. Работа с дилерами (запорная арматура, инженерные коммуникации и т.д.)

Управление продажами на за крепленной территории забавная Сибирь . Развитие бренда. Работа с дилерами и дистрибьюторами по увеличению продаж (объем и кол-во позиций в прайсе. Работа с дебиторской задолженностью . Работа на выставках и семинарах. Управление персоналом( подбор обучение, мотивация, увольнение). Увеличил долю на рынке с 20 до 50%

Экономика, Финансы и кредит

Экономика, Антикризисное управление

Аспирантура, Фотограмметрия и дистанционное зондирование

фотограмметрии, ИДЗиП

J and S

НГАЭИУ, Финансы и кредит

ООО "ридан"

МИРБИЗ (Сергеев ), Нет

Таллинская школа бизнеса

ООО "ИЭК"