Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте вчера в 12:00
Кандидат
Мужчина, 45 лет, родился 23 февраля 1980
Рассматривает предложения
Ташкент, готов к переезду (Узбекистан), готов к редким командировкам
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
3 000 $ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Координатор отдела продаж
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 9 месяцев
Август 2024 — по настоящее время
9 месяцев
Gold Lavash
Ташкент
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Планирование и прогнозирование объемов продаж.
Найм и обучение сотрудников отдела продаж.
Управление командой, включая контроль работы менеджеров и супервайзеров.
Проведение регулярных планерок и стратегических совещаний.
Разработка инструкций и стандартов для работы персонала.
Автоматизация бизнес-процессов для повышения эффективности работы.
Мотивация и развитие персонала, создание системы KPI.
Подготовка шаблонов для коммерческих предложений.
Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Постоянный анализ и пересмотр планов продаж для обеспечения их реалистичности и достижимости.
Октябрь 2022 — Февраль 2024
1 год 5 месяцев
Ташкент, banafa.uz
Розничная торговля... Показать еще
Региональный менеджер по продажам
Контроль продаж по регионам и анализ результативности.
Переговоры с дилерами и потенциальными клиентами.
Формирование заказов на склад дилера на основе анализа товарных запасов.
Выставление и соблюдение планов продаж для дилеров.
Формирование и обучение торговой команды (DSPM).
Проведение полевых тренингов по продукции и технике продаж.
Разработка и реализация обучающих программ для повышения квалификации команды, что способствовало увеличению продаж и улучшению клиентского сервиса .Эффективное использование различных методов и стратегий для повышения мотивации команды, что привело к улучшению производительности и снижению текучести кадров.
Создание и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) для отслеживания и улучшения результатов работы сотрудников и отдела в целом.
Коучинг: Индивидуальное и группое наставничество, направленное на развитие профессиональных навыков и личной эффективности сотрудников.
Подбор сотрудников: Участие в процессе подбора и оценки кандидатов, что способствовало формированию высокопроизводительной команды.
Делопроизводство и контроль выполнения договоров.
Январь 2020 — Август 2021
1 год 8 месяцев
"Saxovat broiler" производство и продажа куриной продукции
Ташкент, saxovat-broiler.uz
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по продажам, по рес. Узбекистан
Управление продажами FMCG по всем каналам дистрибуции на территории Республики Узбекистан.
Поиск и ведение переговоров с потенциальными клиентами B2B, B2C и В2G (дистрибьюторами, оптовиками, производителями, HoReCa, ODSO, снабженцами и др.).
Полное ведение клиентов, включая составление договоров, формирование заказов, контроль отгрузки и дебиторской задолженности.
Формирование отчетности и работа в CRM-системах, в том числе 1C.
Проведение тренингов по продукции и технике продаж.
Выполнение плана продаж и анализ его достижения.
Август 2015 — Февраль 2020
4 года 7 месяцев
Mix brands foods
Узбекистан
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер по продажам, по рес. Узбекистан
Продвижение кондитерских изделий, декоративных покрытий (краски, штукатурка) компании "Decorazza" и акриловых ванн компании "Triton", производство Россия.
Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов через каналы B2B и B2C.
Контроль продаж дилеров и управление остатков на складах.
Формирование заказов на склад дилеров в соответствии с рыночными потребностями.
Проведение тренингов для торговой команды по продуктам и техникам продаж.
Заключение договоров о поставке продукции и выставление планов продаж для дилеров.
Контроль дебиторской задолженности для обеспечения финансовой устойчивости.
Июль 2014 — Январь 2015
7 месяцев
Ташкент, www.kimberly-clark.com
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Региональный менеджер по Узбекистану
Контроль продаж дилеров и анализ остатков на складах.
Переговоры с дилерами и потенциальными клиентами для увеличения продаж.
Формирование заказов на складе дилеров в соответствии с потребностями рынка.
Выставление планов продаж для дилеров и обучение торговой команды.
Проведение полевых тренингов и тренингов по продуктам и технике продаж.
Разработка и реализация промо-акций для увеличения видимости продукции.
Делопроизводство, составление и контроль за исполнением договоров.
За время работы значительно повысил уровень продаж, удвоив показатели.
Январь 2013 — Февраль 2014
1 год 2 месяца
Байерсдорф, " Nivea"
Розничная торговля... Показать еще
Региональный представитель
Тренинги по продукции, продажам и POS материалами, полевые выходы с агентами.
Выставление месячных планов продаж и KPI торговым представителям и дилерам.
Контроль за выполнением планов продаж в городах Коканд, Фергана, Наманган, Андижан
Контроль остатков на складах дилеров и на полках торговых точках.
Переговоры с оптовиками и ключевыми лицами больших супермаркетов.
Формирование заказа для склада дилера.
Составление и проверка отчетов ( Daily, Weekly, Monthly, MPR,DSPM, Rout plan).
Разработка и проведения промо акций, работа с POS материалами, рекламными оборудованием
Контроль эффективности и правильного использования POS материала в торговых точках
Маркетинговое исследование рынка (мониторинг цен и активности конкурентов)
Делопроизводство, составления и контроль за исполнением договоров
Август 2011 — Май 2012
10 месяцев
Юнилевер
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Супервайзер торговых представителей
Тренинги по продукции, продажам и POS материалами, полевые выходы с агентами.
Выставление месячных планов продаж и KPI торговым представителям и дилерам.
Контроль за выполнением планов продаж.
Контроль остатков на складах дилеров и на полках торговых точках.
Переговоры с оптовиками и ключевыми лицами больших супермаркетов.
Формирование заказа для склада дилера.
Составление и проверка отчетов ( Daily, Weekly, Monthly, MPR,DSPM )
Разработка и проведения промо акций, работа с POS материалами, рекламными оборудованием
Контроль эффективности и правильного использования POS материала в торговых точках
Маркетинговое исследование рынка (мониторинг цен и активности конкурентов)
Делопроизводство, составления и контроль за исполнением договоров.
Май 2005 — Август 2011
6 лет 4 месяца
Ташкент, www.jnjru.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Торговый представитель
Дистрибуция товара по каналу OSDO ( оптовый рынок)
Мерчиндайзинг
Сбор консигнации с торговых точек
Составление отчетов по продажа (Daily, Weekly, Monthly)
Составление клиентской базы
Сентябрь 2001 — Апрель 2004
2 года 8 месяцев
Gillette
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Торговый представитель
Дистрибуция товара в г Коканде
Поиск новых клиентов, расширение территории
Составление клиентской базы
Сбор консигнации с торговых точек
Мерчиндайзиг на территории
Составление отчетов по продажа (Daily, Weekly, Monthly)
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Уровень не указан
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Коммуникабельность:
Убедительное общение с клиентами и партнерами, что способствует построению крепких деловых отношений.
Аналитические способности:
Умение анализировать рынок и продажи, что позволяет эффективно планировать и прогнозировать результаты.
Лидерские качества:
Опыт управления командами и обучения, что способствует развитию сотрудников и повышению их мотивации.
Целеустремленность:
Всегда нацелен на достижение поставленных целей и выполнение планов продаж, что подтверждается удвоением уровня продаж за время работы.
Креативность и инновационное мышление: Способен разрабатывать эффективные промо-акции и методы продаж, которые стимулируют рост бизнеса.
Обучение и коучинг:
Умение проводить тренинги для отдела продаж и коучинг для сотрудников, что способствует их профессиональному росту.
Создание команды с нуля:
Способен сформировать торговую команду с нуля, организовать её работу и обеспечить выполнение целей.
Хобби:
Чтение: люблю читать книги по различным направлениям, включая бизнес, психологию, историю и художественную литературу, что способствует моему личному и профессиональному развитию.
Неоконченное высшее образование
1999
Бизнес и право, Юриспруденция
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Тренинги по продажам, по работе с возражениям, POS материалам
Gillette, Johnson & Johnson, Unilever, Nivea
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Узбекистан
Разрешение на работу: Узбекистан
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения