• Декомпозиция глобальных целей; • Выступление на ежегодных конференциях для ключевых клиентов; • Организация взаимодействия отдела продаж и маркетинга с другими блоками в компании; • Участие в переговорах с партнерами по коммерческой и маркетинговой части; • Внедрение CRM системы с нуля В направлении Продаж: • Определение общей стратегии отдела продаж; • Контролировал ведение клиентской базы и выполнения плана продаж; • Определение ключевых точек ежедневного контроля показателей подразделения; • Сформировал систему мотивации; • Переговоры с ключевыми компаниями в направлении B2B, B2C; • Проведение собеседований с кандидатами на должность менеджера по продажам; • Формирование и предоставление владельцам бизнеса любого вида отчетности; В направлении Маркетинга: • Анализировали и разрабатывали ценовую политику и политику скидок совместно с владельцами бизнеса; • Проведение собеседований с кандидатами на должность менеджера по маркетингу; • Планирование и контроль по организации мероприятий (Отраслевые выставки, ежегодные конференции) • Создание и внедрение маркетинговой стратегии;

• Разработка, обсуждение с партнерами и внедрение трейд маркетинговых мероприятий. • Устанавливать и поддерживать партнерские отношения с ключевыми лицами • Выявлять потенциальные возможности по увеличению объёмов первичных и вторичных продаж и расширению представленности продукции Компании у действующих партнеров, а так же по налаживанию деловых отношений с новыми клиентами. • Проводить переговоры с ключевыми лицами клиентов (дистрибьюторов и ключевых сетей) и добиваться увеличения закупок и продаж продукции Компании, на наиболее выгодных для Компании условиях; • Контролировать обеспечение качественной реализации коммерческих условий и ежемесячных договоренностей с клиентами/партнерами.

• Проведена оценка торгового персонала по Республике по системе ABC (soft skiils+результативность), участие в проектной группе; • Разработана программа по обучению торгового персонала "Sales School" (концепция, подходы, программы обучения, регламентирующие документы); • Разработан подход по формированию кадрового резерва в подразделении продаж, сформирован резерв и видение по его развитию; • Регулярное проведение адаптационных мероприятий для сотрудников отдела продаж.

• Проведена аналитика рынка на предмет возможностей/потенциала для увеличения продаж; • Проведена оценка персонала на соответствие поставленных задач. Набор/оценка/отбор/обучение сотрудников согласно утвержденным стандартам; • Проведена реструктуризация организационной структуры; • Выполнение поставленных планов продаж от 80%; • Повышение рентабельности филиала, увеличение объёма продаж на 37%; • Повышение показателей на 24% по результатам оценки филиала согласно стандартам компании; • Систематизирован документооборот по договорам и счет фактурам; • Организация правовой защиты Филиала во взаимоотношениях с партнерами и административными органами; • Контроль ведения и учета складских и кассовых операций.

• Проведен анализ фармацевтического рынка и его возможностей (представленность, ценообразование, потенциал); • Регулярное выполнение поставленных планов продаж от 95%; • Увеличен объём продаж на 109%, благодаря системному контролю торговых представителей, корректировке маршрутов, обучению основным базовым тренингам по продажам, а так же правильной мотивации сотрудников; • Разработан и внедрен отчет по продажам на ежедневной основе в электронном виде

• Систематизирована работа в филиале г.Ташкента, с распределением задач для каждого руководителя отдела продаж; • Проведен анализ региональных рынков,предложены и реализованы инициативы для увеличения продаж • Произведен поиск и заключены договора с 5 дилерами(Самарканд, Бухара, Карши, Термез - Денау, Ургенч) • Регулярный подбор и обучение персонала как навыкам продаж, так и продукту • Разработаны способы каскадирования плана продаж на вверенные регионы • Регулярное администрирование и контроль выполнения планов и поставленных задач • Обеспечена рентабельная деятельность компании; • Разрабатывал и внедрял акции для контрагентов, а так же разработал систему лояльности с дилерами по регионам.

• Сформирован отдел продаж; • Ежемесячное проведение тренингов по продажам для повышения эффективности работы ТП; • Адаптация нового персонала (ознакомление с правилами корпоративной культуры); • После анализа вверенной территории, эффективно распределил территории между ТП, что привело к увеличению продаж на 79%; • Достижение поставленных целей компании; • Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

• Ежедневное посещение торговых точек на вверенной территории (5-7 торговых точек); • Каждую неделю проводились переговоры с КМ(увеличение продаж, активности, новинки, доли на полках); • Соблюдение стандартов выкладки товара в торговых точках , а так же строгое соблюдение правила 3В; • Отчетность; • Ежемесячное выполнение плана продаж.

• За период работы в розничном канале увеличил объём продаж на 90%, увеличил АКБ с 89 до 184(рекордные показатели, имеются грамоты,благодарственные письма); • Ежемесячное выполнение планов по продажам, акб,сз; • Пошёл на повышение, благодаря эффективной работе на вверенной мною территории.

• Увеличение доли на полке в торговых точках в г.Ташкента; • Развитие базы клиентов на на ежедневной основе для обеспечения выполнения плана по объёму продаж; • Ведение переговоров с ключевыми контрагентами; • Соблюдение стандартов компании, шелвинга, прайсинга, мерчендайзинга в торговых точках; • Увеличил объём продаж за период работы в 310%.

автомеханик

Lerna, Тайм менеджмент

Lerna, Искусство коммуникации

Lerna, Эмоциональный интеллект и лидерство

Lerna, Управление конфликтами

Lerna, Стресс - менеджмент

Севара Азамова, Техника выступлений, структура выступлений,Тайминг и анализ выступления

Высшая школа экономики, Тайм Менеджмент

Дмитрий Дертунов, Навыки переговоров

NLP.uz, Психология, личностный рост