Карьера в маркетинге — какие направления можно выбрать и куда расти
Маркетинг очень востребован, развиваться в этой сфере можно в разных направлениях: трейд-маркетинг, диджитал, продуктовый и так далее. В целях продвижения маркетологи организуют мероприятия, выступают на публике, запускают рекламные кампании, развивают партнёрские проекты, работают с аналитикой, создают контент, занимаются PR, SMM. Словом, профессия многогранная. Маркетолог может работать в агентстве или, наоборот, на стороне заказчика. Хорошие специалисты нужны везде, где есть продажи, следовательно, можно выбирать различные отрасли.
После того как вы определились с привлекательным для вас направлением в маркетинге, важно наметить конечную цель: к чему вы хотите прийти?
Приобрести авторитет и стать крутым экспертом в отрасли
Многие из тех, кто выбрал для себя маркетинг, стремятся к публичности и приобретению репутации. Они ведут блог, пишут книги, запускают образовательные продукты и всячески прокачивают свой статус лидера мнений. Важно наработать объём успешных кейсов, собрать в своём портфолио громкие проекты и крупные бренды. Это прямой путь к роли спикера на конференциях, тренингам и консультациям.
Но, чтобы добиться такого успеха, важно развивать кругозор, много учиться, обладать смелостью и уникальным видением. А ещё — быть организованным и выстроить собственную систему работы.
Я попала в маркетинг не сразу, найти работу без опыта было непросто. Начала с продаж рекламы в журнале. Потом меня схантила судоходная компания, где я работала с продуктом и его продвижением.
После я трудилась в федеральных компаниях: продвигала бренд, запускала масштабные спецпроекты по продвижению, создала пресс-службу, которая стала одной из лидирующих. Благодаря открытию новых офисов я смогла попробовать себя в роли наставника — это был мой первый управленческий опыт, причём я руководила сотрудниками удалённо.
К этому моменту меня уже знали как эксперта и активно рекомендовали друг другу, привлекали в различные проекты. Так я попала в консалтинговую компанию Игоря Манна. Начала с отдельных задач вроде ведения соцсетей, а потом занималась разработкой маркетинговой стратегии компаний-клиентов, параллельно отвечала за маркетинг компании, в которой работала. То есть отвечала и за B2B- и B2C-направления, что очень пригодилось в карьере, дало более широкий кругозор. У нас была распределённая команда от Амстердама до Дальнего Востока, это позволило прокачать навыки удалённого управления проектами и построения процессов.
Впоследствии это сыграло большую роль в моём выходе в самостоятельное плавание. Сейчас я активно консультирую компании из различных сфер. Моя работа позволяет менять место жительства, заряжает драйвом и дарит знакомства с интереснейшими людьми. Я работаю с собственниками бизнеса, помогаю им верхнеуровнево посмотреть на то, каким должен быть маркетинг, как выстраивать процессы, как набирать правильных людей, мотивировать команду, какие задачи брать в фокус на том или ином этапе жизненного цикла компании.
Дорасти до директора
Вариант для карьеристов, которые стремятся занять высокую должность и не боятся ответственности. Ведь директор по маркетингу отвечает за разработку и реализацию маркетинговой стратегии, во многом определяет коммерческую эффективность компании. И, конечно, руководит штатом своего отдела. Здесь потребуются навыки управления, планирования, организаторские способности и непотопляемость в суровом корпоративном мире.
В маркетинг я попала случайно: PR-менеджер компании, в которой я работала, сломал ногу, и, когда спросили, кто может на время его заменить, вызвалась я. Предстояло организовать новогодний корпоратив и клиентское мероприятие, а я успела получить большой опыт организации мероприятий в университетском профкоме. После больничного наш пиарщик уволился, и меня взяли на его место. Потом я работала уже менеджером по маркетингу и PR в крупной федеральной компании. И параллельно училась, получила диплом финской школы маркетинга и британский MBA, а ещё — премию «Лучший менеджер года Республики Татарстан».
К тому моменту, когда мой стаж в профессии перевалил за 10 лет и предыдущая позиция стала казаться тесной, меня пригласили руководителем отдела маркетинга в строительную компанию. А после я ушла на фриланс. Нашла позицию преподавателя, руководителя дипломных проектов по курсу «Директор по маркетингу» в одной из крупнейших онлайн-школ. Параллельно увлеклась темой финансов, стала финансовым консультантом и новую работу искала уже на стыке маркетинга и финансов. Когда я увидела открытую вакансию бизнес-партнёра по маркетингу в одном из крупнейших банков страны, сразу поняла: это оно. Я получила эту работу, через время перешла на роль директора по маркетингу в этой же компании.
Позиция руководителя отдела маркетинга — далеко не предел. Можно вырасти до руководителя верхнеуровневого департамента, стать заместителем генерального директора по маркетингу. А если вы работаете в агентстве — можно пройти путь от менеджера по управлению маркетинговыми или рекламными проектами до руководителя подразделения или всей компании.
Собрать свою команду и стать поставщиком маркетинговых услуг
Собственный бизнес — это всегда риски, но и возможности. С одной стороны, нужно самостоятельно привлекать клиентов, с другой — у вас будет не один заказчик, а несколько. Это динамичная работа, где меньше рутины и больше разнообразия, каждый проект — как новый вызов. Вас ждёт бескрайнее поле для реализации своего потенциала и разработки креативных концепций. Степень неопределённости в бизнесе выше, чем в найме. Но если для вас это компенсируется отсутствием ограничений, то такая деятельность станет способом достичь новых высот.
В 2006 году, после школы, я устроился работать дизайнером в типографию, а затем пошёл учиться в ИТ и параллельно брал заказы на дизайн и создание сайтов. После окончания вуза устроился в компанию на должность «специалист по интернету», где был самым молодым сотрудником. За 11 лет я продвинулся до руководителя диджитал-направления в крупнейшем автохолдинге страны.
В 2021 году, после 11 лет работы в найме, я решил создать своё агентство интернет-маркетинга. В первый год работы команда состояла из 10 человек, включая меня. Сегодня у нас в команде работает более 80 специалистов, а оборот растёт кратно от года к году. Это знак того, что я принял верное решение. Своя компания требует большей ответственности, но и уровень свободы здесь гораздо выше.
Уйти в смежное направление
Маркетологи владеют скилами, которые можно применить и в других направлениях. Например, навыки переговоров, опыт в продвижении и стимулировании сбыта помогут начать карьеру в сфере продаж или в коммерции.
Я начала свой путь в маркетинге ещё до того, как начала заниматься маркетингом, — работая радиоведущей. Придумывала шоу под рекламодателей, чтобы они были интересны слушателям.
Но амбиции не давали покоя, мне хотелось не только славы, но и денег. Так я начала работу в маркетинге тренинговой компании, где училась основам устройства бизнеса и правилам организации систем. После этого работала в успешной федеральной компании, где познакомилась с лучшими практиками В2В- и В2С-маркетинга и научилась главному: маркетинг — это процессы, упрощающие продажи.
После этого я попала в крутой стартап, который выстраивал маркетинг в девелоперских компаниях по всей стране. Через пару лет из консультанта по маркетингу стала консультантом по HR, а впоследствии и исполнительным директором. Так я приобрела компетенции в практическом внедрении изменений в девелоперских компаниях, на работе с которыми мы специализировались.
Сейчас занимаюсь независимым консалтингом в девелопменте и запускаю собственные проекты: организую отраслевые мероприятия, пишу книгу, создала образовательную программу в сфере девелопмента. А ещё — тружусь независимым директором строительной компании в Тюмени и преподаю в одном из крупнейших вузов страны. Развивать бизнесы мне позволяет прежде всего моя экспертиза в маркетинге. Ни одна компания не станет успешной без маркетинговой базы: если фаундер не смотрит на целевую аудиторию, не понимает потребностей клиента, он рискует потерять бизнес.
Маркетологи в ИТ-компаниях нередко видят свой рост в качестве продакт-менеджеров. Ведь продуктовые маркетологи довольно глубоко погружаются в работу над продуктом, метрики, экономику и так далее. Начинать с нуля не нужно, можно пройти онлайн-курс и получить практические навыки на хакатоне или стажировке.
У меня нет маркетингового образования, я получила экспериментальную специальность пиарщика и разработчика на ИТ-факультете в техническом вузе. Но удалось поработать по специальности не сразу. До этого были радио, продажи рекламы, ивент. И весь этот опыт помог пройти конкурс более 100 кандидатов на место и устроиться менеджером по региональному маркетингу в подразделение крупной федеральной компании в Сочи. Там было прекрасно всё, кроме одного: не было карьерного роста.
Уезжать с юга мне не хотелось, и я сменила несколько компаний, а потом ушла на фриланс. Я работала аналитиком, консультантом, коммерческим директором, управляла ивент-проектами. Довольно легко находила клиентов как СММ-фрилансер или копирайтер и всегда могла подработать — например, создать сайт на конструкторе или сделать презентацию, взять интервью или написать статью. Даже запустила собственный проект о туристическом Сочи, но хотелось чего-то глобального.
В какой-то момент я поняла, что не хочу больше заниматься маркетингом. Я смотрела в сторону менеджмента, а одним из лучших в моей жизни оказался опыт работы в ИТ-компании. Поэтому решила освоить продакт-менеджмент. Поступила на курс для специалистов с опытом — маркетинговый бэкграунд в ИТ-компании пошёл в зачёт. К тому же внутри работы продакта немало маркетинговых задач. Мои навыки очень пригодились в новой профессии: они помогают выстраивать стратегию и позиционирование, делать P&L, работать с экономикой. Чтобы получить практический опыт, я прошла хакатон от Яндекс Практикума, где мы с самой настоящей командой из разработчиков, аналитиков и дизайнеров решали совершенно реальную задачу для одного их крупнейших банков. Команда, которой я руководила, заняла второе место. Плюс меня отметили за качественную проработку продуктовой части и «одну из лучших» презентаций проекта. Работу по новой специальности я нашла очень быстро, тут помогли и успех на хакатоне, и мой предыдущий маркетинговый стаж, и опыт работы в ИТ-компаниях. И, конечно, прежние профессиональные связи. А у маркетологов их, как правило, довольно много.
Вариантов карьеры в маркетинге множество. Чтобы этот путь стал по-настоящему успешным, помимо очевидных вещей, таких как работоспособность, нужно постоянно учиться. Потому что маркетологу требуется широкий набор навыков и для каждого специалиста он может отличаться в зависимости от ниши, в которой он работает. Это и хард-скилы, такие как владение инструментами аналитики, копирайтинг, медиапланирование. И софт-скилы: коммуникабельность, навыки презентации, публичных выступлений, ведения переговоров и так далее.